روش افزایش درآمد

فعالیت در شبکه های اجتماعی یکی از پرسودترین فعالیت های یک تجارت آنلاین می باشد که هر وب سایت و تجارت آنلاینی باید به آن توجه ویژه داشته باشد. در این مقاله راه هایی ثابت شده را به شما آموزش می دهیم تا از فعالیت در شبکه های اجتماعی به سوددهی قابل توجهی برسید

چطور درآمد و ثروت خود را افزایش دهید؟

امیدواریم که تا اینجای کار پر انرژی به تکالیف خود ادامه داده باشید و امروز که ما مجدد با شما هستیم، گام های نخست را برای محاسبه درآمدها و هزینه های روزانه و ماهانه و همینطور میزان دارایی ها و بدهی های خود برداشته باشید.

همانطور که در جلسات قبلی توضیح دادیم، شما میتوانید با نصب یک اپلیکیشن حسابداری شخصی بر روی گوشی تلفن همراه خود، هر روز و هر لحظه که هزینه یا درآمدی اتفاق افتاد، آن را ثبت کنید و هر موقع که خواستید گزارش گیری کنید. این کار دید روشنی در مورد وضعیت مالی فعلی به شما می دهد.

در درس قبلی ما در مورد ثروت خالص صحبت کردیم. آیا به خاطر می آورید که چگونه می توانید ثروت خالص خود را حساب کنید؟

درست است… کافیست همه بدهی و قرض های خود به دوستان و آشنایان را از همه دارایی های خود کم کنید تا ثروت خالص شما به دست بیاید. (اگر فراموش کردید یا هنوز وقت نکردید درس قبلی را مطالعه کنید می توانید اینجا، با نحوه محاسبه ثروت خالص آشنا شوید.)

محاسبه ثروت یا ارزش خالص به شما اطلاعات زیادی می دهد که واقعاً صاحب چه چیزهایی هستید و آیا امروز در بازه مثبت ثروت قرار دارید یا بازه منفی آن!

اگر به تازگی دانشگاه یا سربازی را به اتمام رسانده اید، احتمالاً ارزش خالص شما چیزی در حدود صفر است و باید تلاش کنید سال به سال دارایی های خود را بیشتر کنید و بدهی های خود روش افزایش درآمد را افزایش ندهید.

اگر به تازگی ازدواج کرده اید، احتمالاً مجبور شده اید برای تقبل هزینه های عروسی و همینطور تأمین مسکن زیر بار انواع وام ها و بدهی ها بروید. بنابراین ارزش خالص شما منفی است… پس باید تلاش کنید با کاهش بدهی ها، خود را به محدوده سفید برسانید.

همانطور که در دو مثال فوق دیدید ثروت خالص از دو راه افزایش می یابد، یکی افزایش دارایی ها و دیگری کاهش بدهی ها… اگر فرد متعهدی باشید احتمالاً کاهش قرض و بدهی برایتان از اولویت بالاتری نسبت به افزایش دارایی ها برخوردار است.

پس ما هم نخست به سراغ کاهش بدهی ها می رویم. در مقاله ای که به همین منظور برای شما آماده کرده ایم، توضیحات بیشتری در مورد ارزش خالص به شما ارائه می کنیم و راه حل هایی را برای کاهش بدهی ها و حداکثر کردن ارزش خود ارائه میکنیم.

لطفا این مقاله کاهش بدهی ها را مطالعه کنید و در قسمت نظرات، برای ما از تجربیات خود در این باره بگویید.

همزمان با کاهش بدهی ها باید فکری برای افزایش درآمد خود نیز کنید. اگر درآمد کمی دارید، نباید دست روی دست بگذارید و به شرایط فعلی عادت کنید. بلکه باید تلاش کنید تا درآمدتان افزایش پیدا کند. به‌طورکلی سه راهکار اصلی برای افزایش درآمد و عایدی وجود دارد.

اولین راهکار را قبلاً به شما توضیح دادیم. همین‌که شما بتوانید هزینه‌های خود را کاهش دهید و پول بیشتری پس‌انداز و سرمایه‌گذاری کنید، سود بیشتری به دست می‌آورید و عایدی بیشتری هم خواهید داشت.

استفاده از همین روش‌های ساده به شما کمک می‌کند که حداقل در ماه صد هزار تومان کمتر خرج کنید. حالا اگر این صد هزار تومان را جایی مثل بیمه عمر پس‌انداز کنید بعد از ۱۰ یا ۱۵ سال چه سرمایه بزرگی خواهید داشت…

دومین راهکار، سرمایه‌گذاری پولهایی است که جمع می کنید. ما فعلاً قصد نداریم در این مورد چیزی بگوییم و سومین راهکار که به‌صورت مستقیم به افزایش درآمد اشاره دارد، تولید درآمد اضافی است؛ اما چطور؟

نخستین کاری که شما لازم است انجام دهید این است که سری به وب سایت پونیشا بزنید. پونیشا یک بازار کار آنلاین است که افراد با مهارت، پروژه‌های دیگران را انجام می‌دهند و درآمد کسب می‌کنند.

شما حتماً مهارتی دارید که دیگران ندارند. پس چرا در اوقات فراغت و بیکاری این مهارت را تبدیل به درآمد نمی‌کنید؟ پیشنهاد می‌کنیم نگاهی به پروژه‌های پونیشا بیندازید و ببینید کارفرمایان به چه افرادی نیاز دارند. اگر شما می‌توانید پروژه آن‌ها را انجام دهید، پیشنهاد خود را ثبت کنید. انجام یکی دو پروژه در ماه می‌تواند درآمد حداقل ۲۰۰ هزار تومانی برای شما داشته باشد. پس چرا باید وقت خود را بیهوده تلف کنید و درآمدی نداشته باشید؟

برخی از شما هم شاید به این فکر کنید که مهارت خود را تبدیل به یک کسب‌وکار جانبی کنید و با راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید (شاید آنلاین) درآمد بیشتری داشته باشید. فکر بسیار خوبی است…

راه دیگر افزایش درآمد هم این است که اگر احساس می‌کنید حقوق کمی دریافت می‌کنید، احساس خود را با کارفرمایتان در میان بگذارید و تقاضای افزایش حقوق کنید. البته تنها احساس کردن کافی نیست. بلکه باید قبل از مطرح کردن موضوع با کارفرما، قدری تحقیق کنید و ببینید افرادی که هم‌رده شما در سایر سازمان‌ها و شرکت‌ها هستند به‌طور متوسط چقدر حقوق می‌گیرند.

اگر حقوق شما تفاوت چشم‌گیری با آن‌ها دارد، موضوع را به‌طور دقیق با کارفرمای خود بررسی کنید. البته برای این کار باید نکاتی را هم رعایت کنید. ما در مقاله آموزشی هفت گام ساده مذاکره برای تقاضای افزایش حقوق این نکات را توضیح دادیم و دو منبع بسیار عالی برای بررسی میانگین درآمد افراد در مشاغل مختلف را معرفی کردیم. لطفاً با کلیک بر روی نوشته زیر این مقاله را به‌طور کامل بخوانید.

چگونه درآمد خود را به بهترین شکل ممکن مدیریت کنیم؟

اجازه دهید که با عبارت مشهور آقای میکابر از رمان دیوید کاپرفیلد اثر چارلز دیکنز شروع کنیم: «اگر عواید سالانه‌ات بیست لیره باشد و هزینه سالانه‌ات ۱۹ لیره و نوزده شیلینگ و شش پنی، خوشبختی والا اگر درآمد سالانه‌ات بیست لیره باشد و خرجت بیست لیره و یك چیزی هم بیشتر، بدبختی. غنچه حیاتت پژمرده و برگ زندگیت خشك می‌شود و آفتاب بختت غروب می‌كند. خلاصه اینكه تا عمر داری مثل من روی خوش نمی‌بینی.» این جمله ها واقعیت دنیای سال ۱۸۴۹ میلادی و حقیقت امروز و آینده ماست. مدیریت درآمد و هزینه ها آنقدر در هم تنیده است که تصور یکی بدون دیگری ممکن نیست و سعادت و شقاوت (=بدبختی، ر.ک لغت نامه دهخدا!) در گرو درک و مدیریت هر دو در کنار هم می‌باشد. بهترین شکل ممکن مدیریت درآمد، به طور خلاصه شناخت هزینه‌ها و کسر هزینه‌های غیر ضروری و پس‌انداز، درآمد خالص باقی مانده است. که اپلیکیشن جیبیمو و نرم افزارهای مشابه آن ابزارهای مورد نیاز را برای اینکار در اختیار شما قرار خواهند داد. اما برای نحوه استفاده از این ابزارها شناخت راه‌های مدیریت درآمد ضروری است. در ادامه چگونگی یکی از بهترین روش های مدیریت حقوق و درآمد را به شما معرفی روش افزایش درآمد خواهیم کرد.

برنامه سه مرحله‌‌ای مدیریت درآمد و هزینه‌ها

۱. برای درآمد ماهیانه خود بودجه‌ای تنظیم کنید.

با کامپیوتر، موبایل و یا قلم و خودکار برای خود جدول بودجه ای تهیه کنید که تمامی مخارج زندگی شما اعم از هزینه‌های ضروری زندگی، هزینه‌های اجتماعی(مثل هزینه تحصیل)، هزینه‌های تفریحی و مقدار پس انداز شما را (حداقل ۱۰ درصد درآمد) لیست کند. در این جدول باید تمامی هزینه‌های جزئی زندگی شما با قیمت آن به طور واضح مشخص شده باشد. پس جدول شما حداقل به سه ستون نوع هزینه (ضروری، اجتماعی، تفریحی و پس انداز)، عنوان هزینه و مقدار آن نیازمند است. این جدول را برای دوازده ماه سال تهیه نمایید و خوب به زندگی خود فکر کنید و خرج‌های پیش‌بینی نشده‌ای مانند درمان و غیره را نیز در نظر بگیرید.

هر بار که هزینه‌ای انجام می‌دهید باید در دفترچه ای که تهیه کرده‌اید ثبت شود. هر وقت هزینه ای را انجام دادید که در جدول نبود به جدول اضافه کنید. توجه کنید که اولین هزینه هر ماه شما واریز ۱۰ درصد از حقوق و یا درآمد شما به حساب پس انداز شماست (کارت پس انداز خود را هرگز از خانه خارج نکنید و مطلب ما در مورد پس انداز را مطالعه فرمایید). اگر کسر هزینه‌ها از درآمدهای شما عددی منفی باشد، شما زندگی پراسترس و احتمالا بدی را تجربه خواهید کرد و نیاز به تصحیح الگوی هزینه‌های خود و حذف موارد غیر ضروری دارید.

۲. مخارج اضافی را کاهش دهید.

کاهش مخارج و حذف هزینه‌های غیر ضروری در مدیریت درآمد و هزینه شما، حکم سوپاپ اطمینان را دارد. شما با این کار زندگی در حال انفجار خود را نجات خواهید داد. به طور مثال شما می‌توانید به جای پرداخت هزینه بالای بنزین و استهلاک خودرو از وسایل نقلیه عمومی مانند اتوبوس استفاده کنید. خریدهای خود را به صورت حساب شده انجام دهید و بین خرید های ضروری و غیرضروری، مورد اول را انتخاب کنید. از هزینه‌های تفریحی خود کم کنید. اگر صاحب خانه نیستید، خانه‌ای کوچکتر و یا متناسب با درآمد خود اجاره کنید.

۳. درآمد خود را افزایش دهید.

استعدادها و علاقه‌های خود را به پول تبدیل کنید. خودتان را آموزش بدهید. از دوستان موفق خود و مربیان و کتاب‌های کسب و کار کمک بگیرید و دنبال کارهای بهتر بگردید و دوباره پس از یافتن محل درآمد جدید، مراحل اول تا سوم را تکرار نمایید. ۸ کاری که باید برای افزایش درآمد در شغل فعلی تان انجام دهید را مد نظر داشته باشید.

راهکار ۳۶۰ درجه پرداخت
ویژه کسب‌وکارها

پانزده شیوه ثروتمندان موفق برای مدیریت درآمد

یکی از راه های مدیریت درآمد الگوگیری از انسان‌های ثروتمند موفق است. علت این امر، موفقیت این افراد در مدیریت درآمد خودشان است. آنها بر خلاف برخی ثروتمندان ناموفق که با ارث و یا شانس و یا هر راه دیگری تصادفی به ثروت رسیده‌اند متفاوت هستند و روز به روز ثروتمندتر می‌شوند.

۱. بدون فکر عمل نکنید.

ریسک حساب شده چیز خوبی است اما قمار نکنید. عجولانه تصمیم نگیرید،خوشی‌های لحظه‌ای خود را به تعویق بیاندازید. خوب مطالعه کنید و ایده‌های خود را بررسی کنید و پرورش دهید.

۲. تفاوت بین خواسته و نیاز را درک کنید.

حتما لحظاتی را تجربه کرده‌اید که دلتان یک جفت کفش نو، خانه‌ای بهتر و دفترکاری جدیدتر بخواهد. چقدر این خواسته ها ضروری بودند؟ بدون شک رانندگی با یک ماشین جدید که دارای قدرت بالایی است محشر است، اما داشتن چنین ماشینی یک ضرورت نیست. ثروتمندان روی مواردی که باعث افزایش ثروتشان می‌شود، سرمایه گذاری می کنند. جالب است بدانید که حدود ۶۱ درصد از ثروتمندان موفق همان وسیله نقلیه ای را می‌خرند که مردم عادی خریداری می نمایند.

۳. به آینده به صورت بلند مدت نگاه کنید.

تیموتی سایکس می گوید:” دسترسی به اهداف بلند مدت حداقل به یک روش افزایش درآمد تا پنج سال زمان نیاز دارد. این اهداف انگیزه‌ای بی‌نظیر به انسان می‌دهند. آنها شما را قادر می‌سازند به فراتر از لحظه‌ی حال بنگرید و این فکر به ذهن‌تان خطور کند که چرا اکنون در این جایگاه هستید.” کارهای روزانه شما باید مرتبط و یا منطبق با اهداف بلند مدت شما باشد. اگر این طور نیست باید کارهای خود را تغییر دهید و یا کارهای غیر ضروری را حذف کنید.

۴. منابع درآمد متعددی داشته باشید.

پس از به دست آوردن امنیت مالی، شروع به کشف راه‌های دیگر کسب درآمد کنید. زیرا ممکن است منبع درآمد شما به هر دلیلی قطع شود و شما باید با یک برنامه پشتیبانی آماده چنین اتفاقی باشید.

۵. به صورت خودکار سرمایه‌گذاری کنید.

سرمایه گذاری مانند ثروتمندان موفق مانند، کسر از حقوق برای بازنشستگی، خرید سهام و بیمه عمر، باید برای شما به یک عادت تبدیل شود. آنها فرصت‎ها رامی شناسند و روی آنها عاقلانه سرمایه گذاری می کنند. البته چون سرمایه گذاری برای آنها تبدیل به عادت شده است، می توانند سریعتر تصمیم گیری کنند.

۶. با بودجه‌ای مشخص پیش بروید.

جالب است که بدانید بسیاری از ثروتمندان از درآمدها و هزینه های خود مطلع هستند و با برنامه منطبق با آن پیش می‌روند.

۷. زمستان می‌آید، آماده باشید.

ثروتمندان بودجه‌ای را برای روزهای سخت زمستانی زندگی خود در نظر می‌گیرند. بسیاری از مصیبت‌های نظیر از دست دادن شغل را می‌توان با بودجه روز مبادا مدیریت کرد. اگر می‌توانید، به اندازه یک سال پول نقد را حداقل در حساب بانکی خود ذخیره کنید، که به مشکلی برنخورید.

۸. تنها در مواردی سرمایه‌گذاری کنید که از آن سر در می‌آورید.

این روش ثروتمندهاست. دانش ثروت است. شما باید آگاهی کافی نسبت به موردی که در آن سرمایه گذاری می کنید داشته باشید تا فرصت ها را شناسایی کنید و درآمدها و سود و زیان آنها را بشناسید.

۹. حساب هزینه‌های خود را داشته باشید.

مدیریت درآمد بدون دانستن هزینه ها امکان پذیر نیست.

۱۰. در سطحی پایینتر از درآمد خود زندگی کنید.

وارن بافت هنوز در خانه اش که در سال ۱۹۵۸ به قیمت۳۱ هزار و پانصد دلار خریده زندگی می‌کند. هزینه های ضروری برای ثروتمندان موفق بیشتر از تجمل ارزش دارد.

پرداخت امن و آسان با جیبی‌مو

۱۱. از خود گذشتگی کنید.

امروز از خودگذشتگی کنید تا فردا زندگی بهتری داشته باشید. لازم نیست همین امروز ماشین قدیمی خود را عوض کنید یا خانه ای بهتر بخرید. می‌توانید با ماشین قدیمی خود به هر کجا که می خواهید، بروید و در خانه قدیمی شب به راحتی صبح کنید. حتی اگر پول مورد نیاز را دارید، در موارد ضروری هزینه کنید.

۱۲. اسیر بدهی نشوید.

پول قرض نگیرید، وام نگیرید، پول چیزی را که ندارید با قرض و وام پرداخت نکنید. مگر اینکه به نوعی سرمایه برای شروع کسب و کار شما باشد. به جای بدهی بالا آوردن، مانند ثروتمندان موفق بدون چیزی که پول آن را ندارید، زندگی کنید.

۱۳. راهنمایی مالی بگیرید.

افراد موفق، نقاط قوت و ضعف خود را به خوبی می شناسند و به جای صرف هزینه و زمان برای برطرف کردن نقطه ضعف‌هایشان، به خصوص در موارد مدیریت مالی، از دیگران کمک می گیرند. هر ثروتمندی از یک مشاور مالی و یا حسابدار استفاده می کند.

۱۴. خودتان را آموزش دهید.

شرط لازم ثروتمند شدن، داشتن دانش آکادمیک نیست. بیل گیتس ثروت خود را بدون در اختیار داشتن مدرک دانشگاهی کسب کرده است. تای لوپز که به دلیل افتخار به نداشتن تحصیلات آکادمیک شناخته شده می باشد. به طور متوسط در روز حداقل به مطالعه یک کتاب می پردازد و به شما هم آموزش به خود را توصیه می کند.

۱۵. پیش از تصمیم گیری دو دوتا چهارتا کنید.

قبل از هر تصمیمی مالی یک حساب ساده جمع، تفریق، ضرب و تقسیم را انجام دهید. اگر یک میلیونر ماشینش نیاز به تعمیر داشته باشد، هزینه تعمیر آن را با هزینه خرید یک ماشین جدید مقایسه خواهد کرد. و بر اساس هزینه و فایده آن تصمیم گیری خواهد نمود.

مطلب پایانی

حتی اگر بهترین شکل مدیریت درآمد را دریابید مدیریت آن در عمل وابسته به پایبندی شما به برنامه های ریخته شده و مدیریت هزینه ها و درآمدهاست. عادت‌های خوب را الگو کنید و ضد هنجارهای مدیریتی درآمد را کنار بگذارید.

10 روش ثابت شده افزایش درآمد از طریق اینترنت

فعالیت در شبکه های اجتماعی یکی از پرسودترین فعالیت های یک تجارت آنلاین می باشد که هر وب سایت و تجارت آنلاینی باید به آن توجه ویژه داشته باشد. ..

بهنام گرجی | 1398/08/05

فعالیت در شبکه های اجتماعی یکی از پرسودترین فعالیت های یک تجارت آنلاین می باشد که هر وب سایت و تجارت آنلاینی باید به آن توجه ویژه داشته باشد. در این مقاله راه هایی ثابت شده را به شما آموزش می دهیم تا از فعالیت در شبکه های اجتماعی به سوددهی قابل توجهی برسید

می گویند تاجران همان جایی می روند که مردم می روند و به تبعیت از آن ها، پول نیز آن ها را دنبال می کند. در سال 2016 برای اولین بار تاجران هزینه بیشتری روی تبلیغات دیجیتالی به نسبت تبلیغات تلویزیونی کردند و این روند به صورت فزاینده ای در حال افزایش است. این روزها مردم حضور غیر قابل باوری در شبکه های اجتماعی دارند. طبق آمارهای منتشر شده، نزدیک بیش از 2.5 میلیارد نفر در این شبکه ها حضور دارند و حداقل از یکی از این رسانه ها به صورت ماهیانه استفاده می کنند. در این میان کمپانی هایی مثل فیسبوک نیز وجود دارند که به نوعی خود را متعهد می دانند تا کل دنیا یا حداقل کل کاربران اینترنتی دنیا را قسمتی از شبکه های اجتماعی کنند. سیسیکام (طراحی وب سایت در اصفهان)

بنا به گزارش سیسیکام این بازار پر تب و تاب کارآفرینان و رهبران تجارت های گوناگون را مجاب کرده است تا از بازاریابی های سنتی به سمت بازایابی اینترنتی حرکت کرده و از فرصت بی نظیری که این نوع تجارت در اختیار آن ها قرار می دهد استفاده کنند. در سال 2016 بیش از 27 میلیارد دلار فقط در تبلیغات فیسبوک هزینه شد. اگر بتوانید به یکی از تجارت های موفق در فیسبوک تبدیل شوید، حتی اگر یک هزارم این مبلغ سهم شما باشد، باز هم رقمی بسیار بالا برای شما خواهد بود. این آمار نشان دهنده این روش افزایش درآمد است که راه اندازی یک تجارت در شبکه های اجتماعی تا چه حدی می تواند پرسود باشد.

در ادامه مبحث به سراغ 10 روش و راهکار ثابت شده برای اینکه چطور در شبکه های اجتماعی تجارت خود را پرورش دهید می رویم، دقت کنید که این مقاله برای رونق کسب و کار در سطح بین المللی نوشته شده است، البته سعی شده در میان مطالب به نکاتی که در ایران نیز می توانید آنها را استفاده کنید اشاره شود اما این نکته را هم در نظر داشته باشید که همه این سرویس ها برای شما فقط با داشتن یک مستر کارت قابل استفاده می باشد.

تبلیغات هوشمندانه یا Lookalike Ads نوعی از تبلیغات ارائه شده توسط فیسبوک می باشد که دارای یک سیستم پیشرفته برای شناسایی اهداف مخاطبین شما است. این سیستم به شما کمک می کند تا مخاطبین خود را بهتر شناسایی کنید و برای شما امکان برقراری ارتباط با آن ها را در بستری تجاری فراهم می کند. این نوع از تبلیغات هوشمند مناسب برای تجارت هایی می باشد که به فروش محصولات و سرویس های خاص مشغول هستند.

تبلیغات Lookalike به روشی کارآمد در صنعت تجارت الکترونیک تبدیل شده اند که از طریق آن کارآفرینان می توانند با سرعت زیاد مخاطبانی که بیشترین پتانسیل برای تبدیل شدن به مشتری واقعی و خریداران محصولات و سرویس های آنان را دارند را بدون انجام کارهای سنگین و استراتژی های پیچیده بشناسند.

سیسیکام می افزاید فیسبوک برای تبلیغات مخصوص مخاطبان هوشمند یا همان تبلیغات Lookalike Audience تدابیر جالبی اندیشیده است. شما می توانید از این سیستم به گونه ای استفاده کنید که با هزینه های کم به ازای هر کلیک، مشتریان مستعد خریدی که به دنبال محصولاتی مثل محصولات و سرویس های شما هستند را پیدا کنید و بستری آسان برای فروش مستقیم خود به این افراد ایجاد کنید.

اکنون بخش عمده ای از این سرویس در شبکه اجتماعی اینستاگرام نیز که کاربران زیادی در ایران دارد فعال شده است و ممکن است اخیرا وقتی در حال گشت و گذار در اینستاگرام هستید متوجه مطالبی شوید که در میان محتوای صفحاتی که دنبال کرده اید نمایش داده می شوند و یک پیشنهاد تبلیغاتی هستند که بر اساس علایق شما در صفحه اینستاگرام شما نمایش داده می شود.

برای فعال سازی این تبلیغات نیز باید از بخش تبلیغات فیس بوک اقدام کنید، این سرویس تبلیغاتی در اینستاگرام همکنون توسط شرکت های ایرانی زیادی فعال شده و مورد استفاده قرار گرفته است و در حال گسترش می باشد . تنظیم و گرد اوری از سیسیکام

4 روش افزایش درآمد

افزایش درآمد; مساله ای که همه ی انسان ها به دنبال آن هستند و نمی توان گفت هیچ شخصی از این مساله استقبال نخواهد کرد.

بنابراین سعی کردم در این مقاله 4 روش اصلی افزایش درآمد را با ذکر مثال برای شما شرح دهم.

این 4 مورد عبارتند از :

• افزایش تعداد مشتریان
• افزایش میانگین تراکنش های مالی
• افزایش دفعات تراکنش به ازای هر مشتری
• افزایش قیمت محصول یا خدمات

بیاید به این شکل فکر کنیم که شما صاحبت یک رستوران در مرکز شهر خودتان هستید و هدفتان را افزایش درآمد مجموعه تان قرار دادید.

حال میخواهیم با هم 4 استراتژی مطرح شده در بالا را در قالب این مثال پیش ببریم.

اولین مورد: افزایش تعداد مشتریان

شما باید افراد بیشتری را وارد رستوران خود کنید. شاید بگویید این که واضح است. اما مساله راه های افزایش مشتری است. شما باید طرق های مختلفی را که جوابگو است امتحان کنید. تبدیل از طریق شبکه های اجتماعی، افراد مشهور و اینفلوئنسرها، تبلیغات های کاغذی و …

اصولا در اینجا باید از تجربه همکاران و دوستان خود استفاده کنید و یا تمامی این امور را به یک شرکت تبلیغاتی بسپارید و اجازه دهید کمپین فروش را برای شما اجرا کنند. به هرحال توصیه من به شما استفاده از بسترهای رایگانی مثل اینستاگرام است. البته اینطور فکر نکنید که با ساخت یک اکانت اینستاگرامی، سیلی از مشتریان روانه مجموعه شما خواهد شد. خیر. در ابتدای مسیر چنین اتفاقی رخ نمی دهد و شما باید نکات بازاریابی و محتوایی این بستر را نیز به درستی اجرا کنید.

دومین مورد: افزایش میانگین تراکنش های مالی

شما باید به دنبال این باشید که مشتریان خودتان را به خریدهای بیشتر راغب نمایید. یعنی زمانی که مشتری خرید خود را نهایی کرد، شما پیشنهادات بعدی خودتان را رو کنید. دقت نموده اید تمامی فروشگاه های مواد غذایی، محصولات ریز و ارزان خود را نزدیک صندوق های حسابداری خود قرار می دهند؟ محصولاتی شبیه به آدامس، شکلات و…

این یک پیشنهاد زیرپوستی است و اکثر اوقات افراد در انتهای خرید، محصولات اطراف صندوق حسابداری را نیز به سبد خرید خودشان اضافه میکنند.

به مثال رستوران داری برگردیم. مشتری غذای خود را انتخاب کرد و حالا نوبت چیست؟ نوبت ارائه چیزهایی دیگر که فاکتور او را سنگین تر کنیم. سالاد، دسر، نوشیدنی و … هر یک می توانند به مشتری پیشنهاد شوند. در این جا سعی کنید چیزی را که پیشنهاد می دهید، خاص باشد. هرچقدر این موردها خاص باشند، احتمال خرید افزایش پیدا میکند. نوشیدنی خاص، دسر خاص، زیتون طعم دار، ترشی محلی و …

سومین مورد: افزایش دفعات تراکنش به ازای هر مشتری

این یعنی مردم و مشتریان را به خریدهای بیشتر از خودتان تشویق کنید و برای اینکار باید تعداد دفعاتی که به شما مراجعه می شود، افزایش پیدا می کند.

برای مثال در همان رستوران خودتان، میتوانید فضایی را ایجاد کنید که مشتری هربار با مراجعه به رستوران شما، آرامش خاصی پیدا کند.

موزیک زنده، اجرای شوهای کمدی در آخر هفته ها، دعوت از افراد مشهور، ایجاد بن های تخفیف به ازای مراجعات بالا و… همگی مثال هایی هستند که میتوان برای راغب کردن مشتری که به جای بازدید ماهانه، هفتگی به ما سر بزند، کارساز است.

اما چهارمین مورد: افزایش قیمت

افزایش قیمت اتفاقی پر ریسک است. اما بیاید منطقی باشید. شما نباید ضرر کنید و نباید پسرفت کاری داشته باشید. گاهی خدمات بیشتری ارائه میکنید و خب این مساله هزینه های بیشتری دارد. پس باید قیمت خود را افزایش دهید. یا اگر قیمت خود را افزایش دادید، به مشتری نشان دهید که محصول و خدمات بهتری را نسبت به سابق ارائه می کنید.

غذای شما گران شده است؟ نشان دهید کیفیت آن بیشتر شده است و ارزش قیمت را دارد.

یک موضوع را هرگز فراموش نکنید. هر مشتری، مشتری خوب و مناسبی برای شما نیست. برخی از مشتریان زمان و انرژی ای از شما می گیرند که شاید این زمان و انرژی برای چندین مشتری جوابگو باشد.

با استراتژی های بالا شاید از لحاظ تعدادی، مشتریانی از دست بروند. اما یک سوال؟ ده مشتری هزارتومانی بهتر است یا یک مشتری ده هزارتومانی؟ برای کدام یک وقت و انرژی بیشتری می توانید قرار دهید؟ کدام یک را راضی تر از مجموعه خودتان بدرقه می کنید؟

زمان، انرژی و پول شما باید صرف مشتری مناسب و ایده آل شود. مشتری ایده آل، زود خرید میکند. خریدش را زود به زود تکرار می کند . بیشترین هزینه را می کند و برای خدمات شما ارزش قائل است.

به دنبال مشتری ایده آل باشید. کسب و کارتان با مشتری ایده آل رونق پیدا خواهد کرد.

8 راهکار برای افزایش درآمد شغل ویزیتوری

شغل ویزیتوری برای بسیاری از افراد جویای کار تا حدودی جذابیت دارد و حتی عده‌ای برای فرار از بیکاری به سراغ این شغل می‌روند. افراد ممکن است ویزیتوری را به‌عنوان شغل دائمی انتخاب کنند و یا زمان کوتاهی به این کار بپردازند و بعد آن را رها کنند. اگر شغل ویزیتوری را با علاقه و به روش صحیح دنبال کنید، از این راه به درآمدهای خوبی می‌رسید. اما پیش از هر چیز، باید بدانید یک ویزیتور چه وظایفی دارد و حقوق و مزایای ویزیتورها چگونه محاسبه می‌شود؟ راز موفقیت در ویزیتوری چیست و چگونه می‌توان در این شغل به بالاترین درآمد رسید؟

منظور از ویزیتوری چیست؟

به‌طور کلی، شغل ویزیتوری به شغلی گفته می‌شود که در آن فروشنده برای معرفی محصول یا خدمات خود به سراغ مشتریان می‌رود و آن‌ها را به خرید و یا سفارش مجدد ترغیب می‌کند. کار دیگر ویزیتور دریافت سفارش است. مثلا اگر شخصی ویزیتور محصولی مانند شکلات باشد، بعد از جذب مشتری برای این محصول، او را در زمره مشتریان خودش قرار می‌دهد. بنابراین بعد از آن سعی می‌کند هر چند روز یکبار به فروشگاه مورد نظر سر بزند تا در صورت امکان، از آن‌‌ها سفارش جدیدی را دریافت کند. برخی از ویزیتورهای حرفه‌ای، با توجه به تجربه و اطلاعات خوبی که دارند، صرفا به یافتن مشتری‌های جدید اقدام می‌کنند و کار سفارش‌گیری را به ویزیتورهای کم‌سابقه‌تر می‌سپارند. [audio mp3="https://aradbranding.com/fa/wp-content/uploads/2020/01/درآمد-شغل-ویزیتوری.mp3"][/audio]

چگونه یک ویزیتور موفق باشیم؟

برای موفقیت در ویزیتوری باید به چهار نکته اساسی توجه کنید و آن‌ها را به کار ببندید:

اگر می‌خواهید ویزیتور موفقی باشید، باید ارتباط خوبی با دیگران برقرار کنید؛ یعنی باید بتوانید به‌راحتی با مردم و مشتریان سر صحبت را باز کنید، محصول و خدمات‌تان را به آن‌ها را ارائه بدهید و درباره محصول خود خوب صحبت کنید تا بتوانید مشتریان را مجاب کنید که از شما خرید کنند.

داشتن اعتماد به نفس به شما کمک می‌کند که به‌عنوان ویزیتور بهترین سفارش‌ها را بگیرید. زمانی که ویزیتوری با اعتماد به نفس بالا به سراغ مشتری‌های خود می‌رود، این حس را به مشتریان هم منتقل می‌کند و آن‌ها برای خرید مجاب می‌شوند.

از پاسخ‌های منفی مشتری ترسی نداشته باشید و به فروش خود ادامه بدهید. در نظر داشته باشید که در ویزیتوری ممکن است بسیاری از مشتری‌ها در اولین برخورد پاسخ منفی بدهند. فروشنده‌های تازه‌کار و کسانی که روحیه مطلوب و مناسبی برای انجام کار ویزیتوری ندارند، سریع از کار دلسرد می‌شوند، اما ویزیتور حرفه‌ای می‌داند که در شغل ویزیتوری پیگیری مهم‌ترین نقش را دارد و گاهی لازم است برای جذب یک مشتری، چندین و چند بار به سراغش رفت و با او ارتباط برقرار کرد تا با پیگیری مداوم، برای خرید ترغیب شود.

بسیار مهم است که یک ویزیتور قدرت بیان خوبی داشته باشد و بتواند ارتباط موثری با خریداران برقرار کند. مهم‌ترین سلاح یک فروشنده یا ویزیتور فن بیان است و اگر به فن بیان عالی مجهز نباشد و نتواند کلمات را خوب به خریدار القاء کند، دچار مشکل می‌شود. در نظر داشته باشید که حرف زدن، ابزار مهم و اصلی شغل ویزیتوری است؛ به همین دلیل، ویزیتوری که نمی‌تواند خوب حرف بزند و ارتباط برقرار کند، مشتریان چندانی را جذب نمی‌کند و حتی اگر بتواند مشتری را برای خرید ترغیب کند، آن مشتری یکبار مصرف خواهد بود و صد درصد رغبتی برای خرید مجدد از خودش نشان نمی‌دهد.

حقوق ویزیتور چقدر است؟

چه پارامترهایی در مقدار حقوق ویزیتورها تاثیر دارد و حقوق یک ویزیتور بر چه اساس و مبنایی تعیین می‌شود؟

اولین مبنا و عامل در تعیین حقوق یک ویزیتور، رزومه و سابقه کاری اوست. هر چه سابقه کاری یک ویزیتور بیشتر باشد، پورسانت بالاتری به او تعلق می‌گیرد.

در صورتی که یک ویزیتور سابقه خوبی داشته باشد و شرکت مورد نظر برای این ویژگی اهمیت خاصی قائل شود، می‌تواند پورسانت‌های بیشتری هم بگیرد. اگر در قرارداد ذکر شده باشد که پیگیری و پاس کردن چک‌های مشتریان هم بر عهده ویزیتور است، پورسانت بیشتری به ویزیتور تعلق می‌گیرد و حقوق بالاتری دریافت خواهد کرد. برخی ویزیتورها به‌صورت نقدی کار می‌کنند و برخی با دریافت چک. اگر نحوه کار یک ویزیتور به گونه‌ای باشد که هزینه محصول را با چک دریافت کند، در مقدار پورسانتی که به او تعلق می‌گیرد، تاثیر دارد.

نحوه محاسبه پورسانت ویزیتوری

اکثر ویزیتورها حقوق ثابتی هم دارند و درصد پورسانت هر ویزیتور بر اساس حقوق ثابت او تعیین می‌شود. هر چه حقوق ثابت کمتر باشد، درصد پورسانت بیشتر خواهد بود و اگر ویزیتوری حقوق ثابت بالایی داشته باشد، پورسانت کمتری می‌گیرد.

سیار بودن و یا استقرار داشتن ویزیتور در یک مکان مشخص، در مقدار حقوق او تاثیر می‌گذارد. بنابراین ویزیتور سیاری که قرار است برای جذب مشتریان جدید، در سطح شهر یا کشور بگردد، طبیعتا پورسانت بیشتری هم خواهد داشت.

محل سکونت یک ویزیتور از مواردی است که در حق ویزیت یا پورسانت او تاثیر بالایی دارد. به‌طور مثال، فردی که در تهران ویزیتوری می‌کند، در مقایسه با فردی که در شهرستان کوچکی ویزیتوری می‌کند، پورسانت بیشتری دریافت می‌کند و درآمد بالاتری خواهد داشت.

هزینه های سفر کاری

اگر قرار باشد ویزیتوری برای شناساندن و معرفی محصول به مشتری، به شهرهای مختلف سفر کند، هزینه اقامت، خورد و خوراک و مواردی از این دست به پورسانت او اضافه می‌شود. بنابراین بسته به اینکه شرکت هزینه‌های سفر را به عهده بگیرد یا خود ویزیتور، میزان پورسانت تغییر می‌کند.

عوامل بیشتر شدن پورسانت ویزیتوری

بعضی محصولات و خدمات قیمت بسیار بالایی دارند، بنابراین حتی اگر یک درصد پورسانت داشته باشند، مبلغ بالایی خواهد بود؛ مثل خرید و فروش ماشین یا ملک. املاک قیمت بالایی دارند و حتی اگر یک درصد از مبلغ فروش به ویزیتور تعلق بگیرد، مبلغ بسیار بالایی می‌شود. بازاریابی و فروش برخی محصولات و خدمات به زمان زیادی نیاز دارد؛ به‌عنوان مثال اگر فروش محصول خاصی یک سال طول بکشد، مبلغ بیشتری برای ویزیتور در نظر گرفته می‌شود تا پاسخگوی مخارج زندگی او در این مدت باشد.

ویزیتوری تجهیزات پزشکی

برای به فروش رساندن برخی محصولات، باید اطلاعات و مطالب خاصی در مورد آن‌ها دانست. مثلا ویزیتوری که کار فروش تجهیزات پزشکی را بر عهده دارد، باید نسبت به تجهیزات پزشکی دانش کافی داشته باشد تا بتواند اطلاعات فنی مناسبی در اختیار مشتری قرار بدهد و او را برای خرید محصول متقاعد کند. بنابراین علم فروش هم تاثیر بسیار بالایی در مقدار حقوق یک ویزیتور دارد و در چگونگی محاسبه حقوق او تاثیر می‌گذارد.

آیا ویزیتوری شغل خوبی است؟

به علاقه‌مندان شغل ویزیتوری و کسانی که دوست دارند این حرفه را دنبال کنند، توصیه می‌کنیم قبل از ورود به این حرفه، با افرادی که ویزیتوری را به‌عنوان حرفه و شغل خودشان انتخاب کرده‌اند، ارتباط برقرار کنند. اکثر ویزیتورها رضایت چندانی از کار خودشان ندارند؛ چون در شغل ویزیتوری، شما به دفعات زیاد از افراد مختلف با شخصیت‌ها و پرستیژهای مختلف کلمه «نه» را می‌شنوید و امکان دارد که شخصیت شما با شنیدن کلمه «نه» متزلزل شود و روحیه مستاصلی پیدا کنید. شغل ویزیتوری به صبر و حوصله خوبی نیاز دارد. بنابراین اگر صبر و حوصله و پشتکار لازم را ندارید، به شما توصیه می‌کنیم که به سراغ شغل ویزیتوری نروید؛ چون این شغل زودتر از آنچه فکر می‌کنید، شما را از پا درمی‌آورد و ناامید می‌کند. بنابراین قبل از ورود به شغل ویزیتوری، حتما با بزرگان این حرفه در ارتباط باشید و از آن‌ها اطلاعات مورد نیازتان را بگیرید.