«اگر مشتری به شما اعتماد کند، جزئیات فروش را در نظر نمی‌گیرد. بااین‌وجود اگر مشتری نسبت به شما حس خنثی دارد و یا حتی نظرش در مورد شما منفی است، شما باید جزئیات فروش و محصولات خود را به‌طور کامل به آنها ارائه بدهید».
توسعه فروش و ۱۱ مورد کلیدی که باعث افزایش درآمد و سود در کسب‌وکار شما می‌شود
توسعه فروش و انجام معاملات بزرگ‌تر و ایستادگی کردن در مقابل رقبای خود در فروش، نیازمند اقدامات جدی است. به‌عنوان یک فروشنده، شما نمی‌توانید روند بازار، تغییرات در شرکت خود، حالات مشتریانتان یا ویژگی‌های محصولتان را کنترل کنید؛ اما شما می‌توانید کنترل کنید که چقدر فروش می‌کنید و این مورد واقعاً اهمیت بالایی دارد.
عادت‌های کلیدی در فروش وجود دارند که شما باید به‌عنوان یک کارشناس فروش آنها را به کار ببرید. این عادت‌ها باعث برقراری ارتباط، شناسایی نیازها، ارائه راه‌حل‌ها، پاسخ دادن به اعتراضات، ایجاد فروش و فروش مجدد و ارجاع می‌شوند و این عملیات را به ترتیب انجام می‌دهند. به‌طورمعمول هرکدام از این عناصر موجب بهبود فروش شده، فروش را افزایش داده و درآمد و سودآوری شما را افزایش می‌دهند.
برای اینکه شروع به توسعه فروش کنید، ایران مدیر پیشنهاد می‌دهد که مراحل زیر را دنبال کنید:
۱٫ اهداف خاص خود را مشخص کنید
بسیاری از فروشندگان اهداف جداگانه‌ای برای زندگی شخصی و شغلی خود دارند، اما در فروش، تمام اهداف شخصی هستند. اهداف شخصی شما می‌تواند (و باید) اهداف شغلی شما را هدایت کند. اولین قدم برای توسعه فروش این است که اهداف خاص خود را مشخص کنید، دقیقاً همان چیزی را که میخواهید در سال آینده انجام دهید را مشخص کنید. این اهداف را بنویسید و آن را جایی قرار دهید تا اغلب آن را ببینید که این امر باعث می‌شود تا همیشه این اهداف در ذهن شما یادآوری شود.
۲٫ مشتریان ایده‌آل را پیدا کنید
برای موفقیت در توسعه فروش، باید زمان بیشتری را با مشتریان، سپری کنید. شما باید در کسب‌وکار خود، ۸۰ درصد از زمان خود را صرف جستجو کنید. باید صبح و ظهر و شب در حال جستجو باشید. شما تا زمانی که مشتریان زیادی را به دست نیاورده و به‌اندازه کافی فروش نکرده افزایش فروش و درآمد باشید و مشتریان خود را راضی نکنید، نمی‌توانید دست از تلاش برای جستجو کردن بردارید.
۳٫ شماره‌هایی را که نیاز دارید بشناسید
چگونه تماس‌های تلفنی مربوط به فروش خود و دنبال کننده‌های رسانه های اجتماعی را هر هفته برای رسیدن به هدف خود افزایش می‌دهید؟ در مورد ایمیل‌ها چطور؟ و به چه تعداد جلسات برای تنظیم کردن، احتیاج دارید؟ شما باید همه‌ی پاسخ‌های این سؤالات را عمیقاً بلد باشید. تعداد ایمیل‌هایی که باید ارسال کنید، تماس‌هایی که باید انجام دهید و جلساتی که باید هرروز تنظیم کنید، باید مشخص باشد. در غیر این صورت شما فقط دارت را به سمت دیوار پرتاب می‌کنید. این یک راهبرد ساده اما بسیار مؤثر، برای کمک به توسعه فروش شما است.
۴٫ برای توسعه فروش روی روابط تمرکز کنید
برای موفقیت در توسعه فروش بر روی روابط تمرکز داشته باشید. شما باید با ایجاد ارتباط، اعتماد و اعتبار با هر مشتری، روی آنها تمرکز کنید. موفق‌ترین فروشندگان، زمان لازم برای ایجاد اعتماد با مشتریان را فراهم می‌کنند. آنها سؤال‌های خوبی می‌پرسند و به پاسخ‌های مختلف گوش می‌دهند. آنها قصد دارند که وضعیت و نیاز مشتری را قبل از صحبت کردن در مورد محصول و خدمات خود درک کنند.
«اگر مشتری به شما اعتماد کند، جزئیات فروش را در نظر نمی‌گیرد. بااین‌وجود اگر مشتری نسبت به شما حس خنثی دارد و یا حتی نظرش در مورد شما منفی است، شما باید جزئیات فروش و محصولات خود را به‌طور کامل به آنها ارائه بدهید».
۵٫ در ۷ ثانیه اول همه تعاملات فروش را انجام دهید
تحقیقات نشان می‌دهد که فقط ۷ ثانیه برای یک غریبه طول می‌کشد تا تصمیم بگیرد آیا با شما به گفتگو ادامه دهد یا خیر. اگر برنامه‌ای برای آن هفت ثانیه نداشته باشید، شانس زیادی را از دست می‌دهید. هنگامی‌که شما عملیات خود را برای توسعه فروش افزایش فروش و درآمد به‌صورت سند درمی‌آورید، از موفقیت بسیار بیشتری در ادامه گفتگو با چشم‌انداز، لذت خواهید برد (و درنهایت فروش انجام می‌شود).
۶٫ نیازها را به‌طور کامل مشخص کنید
فروشندگان بزرگ عادت دارند که سؤالات متداولی از مشتریان در راستای شناسایی نیازهای حقیقی آنها بپرسند. اکثر مشتریان آگاه نیستند که در اولین ملاقات با شما می‌توانند تأثیر بسیار زیادی بر روی زندگی و کسب‌وکارتان ایجاد کنند. دلیل آن این است که اغلب چنین چیزهایی می‌گویند: «من به این محصول علاقه‌مند نیستم»، «نمی‌توانم هزینه آن را بپردازم» یا «ما کاملاً با وضع موجود خود راضی هستیم و نیازی به این محصول نداریم». تا جایی که می‌توانید محصول خود را با وضعیت مشتریان خود وفق بدهید، چراکه مشتری به محصولی بیشتر علاقه‌مند می‌شود که حس نزدیکی بیشتری به آن داشته باشد.
۷٫ نگران نادیده گرفتن چشم‌اندازها نباشید
هر چشم‌انداز، واجد شرایط برای تبدیل‌شدن به مشتری شما نیست. ارزش خود را به افرادی که برای فروش شما مناسب نیستند، نشان دهید. به‌جای تلاش برای متقاعد کردن هر چشم‌انداز برای ارتباط با شما، تنها بر روی متقاعد کردن افرادی تمرکز کنید که می‌توانند خرید واقعی انجام دهند و واقعاً به آنچه شما ارائه می‌دهید، نیاز داشته باشند. شما نمی‌خواهید که خط فروش شما پر شود از افراد بدی که هیچ سودی برای محصول یا خدمات شما ندارند.
۸٫ متقاعد کنید
ارائه‌ها و سخنرانی‌های عالی و منطقی از فواید و مزایای محصول را توسعه دهید. اگر شما مشتری را شناسایی کرده‌اید که می‌تواند ازآنچه شما ارائه می‌دهید حمایت کند و راحتی و اعتماد و آرامش را برای آنها ایجاد کرده و نیازهای آنها را به‌وضوح مشخص می‌کند، شما باید ارائه و سخنرانی خود را به‌گونه‌ای تنظیم کنید که نشان دهد چرا چنین محصولی را برای مشتریان در نظر گرفته‌اید.
۹٫ به‌طور مؤثر به اعتراضات پاسخ دهید
به اعتراضات و مشکلات مشتریان پاسخ دهید تا باعث افزایش اعتماد آنها نسبت به شما شود. شما باید این‌گونه در نظر بگیرید که مشتریان ممکن است نسبت به هر چیزی اعتراض کنند و شما باید برای هر اعتراضی آماده باشید، سپس باید پاسخ‌های منطقی و کاملی به هر یک از اعتراضات بدهید. بهترین متخصصان فروش واکنش‌های بسیار درست و مفیدی در راستای این اعتراضات از خود نشان می‌دهند و سریعاً به آنها رسیدگی می‌کنند.
۱۰٫ برای تصمیم‌گیری با دیگران مشارکت کنید
مهم نیست که معرفی شما تا چه اندازه بر روی اعتماد و اعتبار بین شما و مشتریان تأثیر می‌گذارد، در تصمیم‌گیری‌ها همیشه مقداری استرس و تنش وجود دارد. کار شما این است که به‌سرعت و به‌عنوان فروشنده حرفه ای از طریق این لحظات پراسترس، عملیات بسیار حرفه‌ای انجام بدهید و سپس اقدام به فروش کنید.
بهترین متخصصان فروش پیشنهادهای خود را ارتقا می‌دهند. آنها به خریدهای مشتریان توجه می‌کنند و از آنها سؤال می‌پرسند تا مطمئن شوند که هیچ‌گونه اعتراضی نسبت به محصول ندارند و سپس با دقت اقدامات لازم را برای مشتری انجام می‌دهند.
۱۱٫ از مشتریان بخواهید که دوباره از شما خرید کنند و شما را به دیگران معرفی کنند
درنهایت متخصصان برتر، از مشتریان خود درخواست می‌کنند تا از آنها خرید مجدد کنند و آنها را به دیگران معرفی کنند. آنها می‌دانند با هر فردی که صحبت می‌کنند، حداقل ۳۰۰ نفر را می‌شناسد. به همین دلیل آنها به مشتریان خود خدمات خوبی را ارائه می‌دهند و برای ارجاع مشتریان مشابه از آنها درخواست می‌کنند.
داشتن عادت‌هایی مانند تفکر از نظر توسعه فروش و ارجاع، کلید درآمد بالا و سودآوری بالا است. موفق‌ترین فروشنده‌ها و شرکت‌ها دارای سطوح بالایی از تکرار کسب‌وکار و جریان مداوم مشتریان جدید هستند که از ارجاع مشتریان راضی خود نشأت می‌گیرند.
شما برای توسعه فروش خود کدام عادت‌ها را بکار می‌برید؟ آیا این عادت‌ها فروش و درآمد و سودآوری شما را افزایش می‌دهند؟ لطفاً نظرات خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.
روش کسب‌وکارهای بزرگ در افزایش فروش
نام‌هایی مثل استیوجابز، ریچارد برانسون و ایلان ماسک کارآفرینان مورد علاقه بسیاری از افراد هستند زیرا کسب‌وکارهایی را ایجاد کرده‌اند که ما حتی نمی‌دانستیم به درد زندگی ما می‌خورند! ۲نفر آخر به دنبال کشف ابدیت و ستارگان نیز هستند.
بسیاری از ما آرزوی راه اندازی کسب‌وکار و مسیر خودمان را داریم اما تعداد کمی از ما جسارت کافی برای قدم برداشتن به سمت هدف را داریم.
مطالعه کسب‌وکارهای نوپا در دانشکده تجارت هاروارد نشان داده است ۷۵% شرکتهای نوپا حتی با حمایت سرمایه‌گذار نیز شکست می‌خورند.
تجربههای کارآفرینان و سریعترین روش افزایش فروش اینترنتی
به طور کلی کارآفرینی کار راحتی نیست و به گفته بیل گیتس ” کارآفرینان، ریسک‌پذیرند. آنها حاضر هستند در جایی که اعتبار و یا سرمایه‌شان در معرض خطر است برای حمایت از یک ایده و یا سازمان ریسک کنند. آنها مسئولیت موفقیت یا شکست در ریسک را می پذیرند و پاسخگوی تمام جوانب آن هستند.”
اگر واقعاً راه اندازی کسب و کار خود، کار آسانی بود، میلیون ها فرد بیفکر هستند که کارهای خود را رها کرده و کاری را که متعلق به خودشان باشد آغاز می کنند. کسی برای تکمیل نیروی کار و اجرای طرح کسب و کار، باقی نمی ماند.
هنگامی که به یک مانع برمی خورید، آن را به یک موقعیت تبدیل کنید. می توانید انتخاب کنید. می توانید بر مشکل غلبه کرده و برنده باشید و می توانید اجازه دهید مشکل شما را شکست داده و بازنده باشید. انتخاب، فقط و فقط مال شماست. شکست را نپذیرید.
کارشناسان باتجربه در مورد راه‌های افزایش فروش چه می‌گویند؟
در تمام دنیا، افراد باتجربه و دانایی هستند که برای کسب‌وکار خود و یا کسب‌وکارهای دیگران، استراتژی‌های افزایش فروش و مشتری آماده می‌کنند.
در ادامه سریعترین روش های افزایش فروش اینترنتی را از زبان کارشناسان و صاحبان کسب و کارهای موفق بررسی می‌کنیم.
۱.برند خود را پروموت کنید. ( آگاهی از برند خود را افزایش دهید.)
امروزه با وجود چندین شبکه اجتماعی و بسترهای بسیار مناسب برای تولید محتوا و جذب محتوا، باید از تمامی توان خود برای جذب مشتری در این شبکه‌ها استفاده کنید.
سعی کنید همه جا فعال باشید و محتوای مختلف تولید کنید.
در تمامی کانال و شبکه‌ها اجتماعی فعال باشید و برای تمامی صفحات محتوا و تصاویر عالی طراحی کنید. حضور پر رنگ شما در شبکه‌های اجتماعی نگاه‌های بسیاری را به سمت شما هدایت می‌کند.”
مطمئن شوید سایت و دکمه‌ها بسیار راحت و آسان طراحی شوند؛ اگر مراحل خرید پیچیده باشد بسیاری از افراد از خرید منصرف می‌شوند. ”
۲.ایمیل مشتریان و بازدیدکنندگان سایت خود را دریافت کنید و از ایمیل مارکتینگ در جهت جذب مشتری استفاده کنید.
یکی از بهترین روش ها برای افزایش فروش آنلاین استفاده از بازاریابی ایمیلی است که بسیاری از افراد از آن استفاده نمی‌کنند و بسیاری نیز اشتباه استفاده می‌کنند. بازاریابی ایمیل سخت نیست و با استفاده از این روش به راحتی می‌توانید با مشتریان خود ارتباط نزدیکی برقرار کنید.
از ایمیل ها فقط برای آگهی‌های تخفیف و فروش استفاده نکنید. داستان کسب‌وکار خود را تعریف کنید و اجازه دهید مشتریان احساس کنند عضوی از خانواده شما هستند به این ترتیب به صورت غیرمستقیم فروش اینترنتی خود را نیز افزایش می‌دهید. بازاریابی ایمیلی خیلی سریع نتیجه نمی‌دهد و مانند تولید محتوا نیازمند زمان و بهینه‌سازی مداوم است اما قطعا می‌تواند یکی از بهترین و سریعترین روش‌های افزایش فروش اینترنتی باشد.
۳. با مشتریان خود در شبکه‌های اجتماعی ارتباط برقرار کنید.
بهترین و سریعترین روش برای افزایش فروش اینترنتی جذب بازدیدکنندگان بیشتر به سایت است و یکی از بهترین کانال‌ها برای جذب بازدیدکننده جدید، شبکه های اجتماعی هستند. فعال نبودن در شبکه‌های اجتماعی به معنی از دست دادن فرصتی بزرگ برای جذب بازدیدکننده و تبدیل آنها به مشتری است.
۴. داده‌های ورودی خود را تحلیل کنید و استراتژی خود را بهبود ببخشید.
سریعترین روش برای افزایش فروش فروشگاه اینترنتی تقسیم بندی مشتریان و شناخت کامل خریداران است. امروزه با استفاده از ابزارهای بازاریابی دیجیتال به راحتی می‌توانید رفتار کاربران را در هنگام بازدید از سایت بررسی و ردیابی کنید و به راحتی به صورت خودکار بر اساس فعالیت و علایق آنها برایشان پیشنهادهای هدفمند ارسال کنید. برای جذب کاربران و ارسال پیشنهادات فقط از بازاریابی ایمیلی استفاده نکنید و تمامی کانال‌ها مانند شبکه های اجتماعی، تبلیغات گوگل و .. را در نظر بگیرید.
مشتریان خود را عمیقا بشناسید و درک کنید. با آنها بیشتر از یک مشتری در ارتباط باشید. با درک کردن مشتری می‌توانید تبلیغات بهتری ایجاد کنید و با خواندن ذهن آنها محصولات مورد علاقه و مورد نیاز آنها را وارد بازار کنید.
شما با بررسی افزایش فروش و درآمد داده‌های به دست آمده، به حقایق بسیار زیادی در مورد سایت و فروشگاه خود دست پیدا خواهید کرد.
نقاط درد مشتریان کجاست؟ به چه چیزی احتیاج دارند؟ و کجا به دنبال آن می‌گردند؟ پاسخ این سوالات به راحتی فروش شما را افزایش می‌دهد زیرا می‌دانید چه چیزی بفروشید، چگونه بفروشید و کجا آن را بفروشید.
برای دستیبابی به جواب این سوالات، با مشتریان خود صحبت کنید. “چه چیزی باعث می‌شود خرید کنید؟” این سوال را بدون ترس از مشتریان خود بپرسید. جواب ها مسیر شما را مشخص می‌کند. خیلی از صاحبان کسب و کار این کار را انجام نمی‌دهند.
۵. با بهبود خدمات، رضایت و وفاداری مشتریان را افزایش دهید.
روی وفاداری مشتری تمرکز کنید. بسیاری از کسب‌وکارهای آنلاین سریعترین روش افزایش فروش اینترنتی و کسب درآمد را جذب مشتری جدید می‌دانند درحالیکه در نهایت مشتریان وفادار و بازگشتی شما عمده درآمد شما را تشکیل می‌دهند.
کارآفرینی به‌عنوان یک فرآیند مملو از ریسک که بر ابتکار، توانمندی و علاقه کارآفرین تکیه دارد باعث رشد کارآفرین و جامعه می‌شود. طبیعتاً با توجه به ریسکی که ذاتاً با کارآفرینی همراه است با قدم گذاشتن در این مسیر نباید انتظار داشته باشید که همه‌چیز به خوبی و به بهترین شکل ممکن به‌پیش برود. بااین‌وجود، با توجه به آنچه که در این مطلب ذکر شد و با مطالعه و کسب آگاهی بیشتر، در کنار علاقه و ایمانی که به کار خود دارید، در نهایت می‌توانید میوه زحمات خود را بچشید. به‌علاوه، حتی در صورت شکست یک درس تازه خواهید گرفت که از آن می‌توانید برای ساختن پلی به سمت پیروزی بهره‌برداری کنید.
۱۰ روش ارزان و مفید برای جذب مشتری و افزایش فروش کسب و کارهای نوپا
تمایل دارید برای فروشگاه خود مشتری بیشتری جذب نمایید ؟ آیا فکر می کنید جذب مشتری و افزایش فروش صرفا با تبلیغات و هزینه های سنگین آن قابل انجام است ؟ آیا دائما به این فکر می کنید که چگونه پولدار شوم؟ مهم نیست کسب و کار شما چقدر خوب است . زیرا کسب و کار شما بخودی خود درآمد کسب نمی کند مگر اینکه مشتریان آن را خریداری کنند . تجربه نشان داده بسیاری از کسب و کارهای نوپا با شکست مواجه می شوند نه به این خاطر که مشتریان تمایلی به خرید محصولاتشان ندارند !! بلکه به این خاطر است که مشتریان اصلا نمی دانند چنین محصولی هم وجود دارد . در این مقاله به شما ۱۰ روش ارزان و مفید برای جذب مشتری و افزایش فروش کسب و کارهای نوپا را آموزش خواهیم داد که به کمک انها و صرف هزینه های بسیار کم می توانید مشتریان خود را افزایش دهید و فروش خود را چندین برابر کنید . پس تا انتهای آموزش با ما همراه باشید .
شگرد های فروش بیشتر؛ بازاریابی و تبلیغات یکی از چالش های کسب و کارهای کوچک
Marketing and Advertising is a Huge Problem for Many Small Business
هزینه های تبلیغات و بازاریابی محصولات یکی از موانع جدی برای رشد کسب و کارهاست . هزینه تبلیغات بسیاری از روش های محبوب ما که ما می شناسیم (مانند رادیو، تلویزیون، مجلات و روزنامه ها) اغلب برای کسب و کارهای کوچک قابل پرداخت نیست . یک تبلیغ ۳۰ ثانیه ای در تلویزیون تا صدها دلار ممکن است هزینه در بر داشته باشد . در این شرایط بسیاری از کسب و کارهای نوپا به دلیل عدم موفقیت در تبلیغات و جذب مشتری دچار افول شده و شکست می خورند .
اما در این بین هستند شرکت هایی که از یک اتاق کوچک کار خود را شروع کرده اند اما می توانند به اندازه کافی برای خود مشتری جذب کنند و کسب و کار خود را همچنان ادامه دهند . این کارآفرینان چندین روش برای کار خود دارند که برخی از انها بصورت شگفت آوری ساده است و هیچ هزینه ای نیز به دنبال ندارد .
۱- کلماتی که از دهان خارج می شود همیشه در جذب مشتری اثر بحش است
تماس زبانی قدیمی ترین شکل بازاریابی و تبلیغاتی است و هنوز هم بسیار خوب عمل می کند. از آنجایی که مردم از تبلیغات پر رنگ و لعاب که به بطور تصاعدی رو به افزایش است خسته شده اند اعتقاد بر این است که گفتگوی رو در رو به عنوان یکی از معتبر ترین روش های تبلیغات همچنان موثر است . هنگامی که یک مشتری از محصول یا خدمات راضی باشد، طبیعی است که احتمالا این تجربه را با افراد در محافل مورد اعتماد و تحت نفوذ خود یعنی خانواده، دوستان، همکاران، همسایگان و گاهی غریبه ها به اشتراک می گذارد. خب برای این کار چند ایده وجود دارد :
- اولین و مهمترین گام این است که محصول یا خدماتی را که واقعا کار می کند را به فروش برسانید و ارزش زیادی برای کسی که از آنها استفاده می کند قائل شوید . اگر در محصول و یا خدمات خود به تمامی وعده های داده شده عمل کنید بی شک برنده هستید .
- مشتریان دوست دارند در هنگام خرید به صحبت های انان توجه شود و با احرتام با انها صحبت شود . در صورتی که تجربه خوبی از خرید قبلی داشته باشند مجددا برای خرید به محل قبلی باز خواهند گشت تا تجربه خوب خود را تکرار کنند .
- مشتریان خود را تشویق کنید و به انها انگیزه دهید تا کسب و کار شما را معرفی کنند . بک برنامه عضو گیری و پاداش برای مشتریان خود در نظر بگیرید . به این صورت که هر چقدر مشتری بیشتری برای شما جذب کردند پاداش و تخفیف بیشتری دریافت خواهند کرد .
۲- کلمه “رایگان” مشتری را جادو می کند
همه چیزهای رایگان را دوست دارند و در مورد آن کنجکاو می شوند ، زیرا با امنحان ان چیزی را از دست نمی دهند. اما دقت داشته باشید رایگان بودن ابدی نیست و باید محدودیت زمانی و نفراتی برای آن در نظر بگیرید . ارائه رایگان خدمات و محصولات ان هم بصورت محدود باعث تحریک مشتریان برای امتحان می شود . سه دلیل برای ارائه خدمات و محصولات بصورت رایگان وجود دارد .
- مشتریان با خدمات و محصولات شما اشنا خواهند شد
- مشتریان متوجه می شون محصول شما واقعا کار می کند و نیازهای انان را براورده می کند .
- مشتریان براحتی محصول شما را تست می کنند و براحتی حاضر به پرداخت پول برای آن خواهند بود .
۳- پیشنهاد تخفیف و معامله
ارائه تخفیف و امکان معامله و مبادله روش خلاقانه دیگری است که ممکن است باعث جذب مشتری شود . مردم اغلب تخفیف ها و معاملات را به عنوان یک فرصت بزرگ برای صرفه جویی در هزینه ها و لذت بردن از یک محصول یا خدمات می بینند. کسب و کارهای کوچک می توانند هزاران مشتری بالقوه را از طریق تخفیف های خوب و امکان مبادله کالا جذب نمایند . وب سایت هایی مانند DealDey یک پلت فرم عالی برای انجام این کار را ارائه می کنند .
۴- ایجاد یک مسابقه برای جذب مشتری بیشتر
همه دوست دارند برنده شوند . ماسبقه می تواند انگیزه ای برای افراد باشد تا برای شما جذب مشتری کنند و شما نیز افزایش فروش خوبی را تجربه کنید . برای شروع می توانید از بازاریابی دهان به دهان و یا شبکه های اجتماعی استفاده کنید . قبل از ارائه پیشنهاد و مشخص کردن جایزه مطمئن شوید که از طریق این مسابقه درامدی بیشتر از جوایز نصیب شما خواهد شد .
۵- برای کسب و کار خود وب سایت دارید ؟
بنگاه های کوچک اقتصادی هم نیاز به وب سایت دارند . حتی اگر وب سایت انها فقط یک صفحه داشته باشد . امروزه اکثر مردم به سادگی از اینترنت استفاده می کنند وقتی که آنها می خواهند در خصوص یک یک محصول یا خدمات اطلاعاتی کسب کنند از طریق اینترنت اقدام خواهند کرد . داشتن وبسایت دیگر خدمات لوکس نیست که فقط شرکتهای بزرگ از ان لذت ببرند.دسترسی به اینترنت برای همگان امکان پذیر است .
شما براحتی می توانید با استفاده از ابزارهای رایگانی مانند www.blogger.com یک وب سایت برای خود راه اندازی کنید . با افتتاح یک جساب گوگل می توانید یک صفحه وب داشته باشید و اطلاعات کسب و کار خود در ان نمایش دهید . یک وب سایت مانند بیلبورد یا آگهی روزنامه شماست. کسب و کار کوچک خود را در اینترنت نشان دهید. این کار هیچ هزینه ای برای شما ندارد .
۶- استفاده از دایرکتوری های محبوب محلی
در زمان هی قدیم در کیوسک های تلفن کتاب هایی وجود داشت که شماره تلفن کسب و کارها و افراد آن منطقه را در خود جای داده بود . اما امروزه این کار به دلیل تعدد بالای تلفن ها و کسب و کارها امکان پذیر نیست . اما وب سایت هایی در این خصوص فعالیت می کنند که مشخصات کسب و کارهای محلی در آن یافت می شود . شما نیز می توانید اطلاعات کسب و کار خود را در آن ثبت کنید و از این طریق به جذب مشتری بپردازید . برخی از این دایرکتوری های محبوب عبارتند از : Google Places ، Yahoo Local ، Bing Places . همانطور که می بینید، تمام این فهرست ها توسط غول های جستجوی اینترنتی اداره می شوند.
۷- فعالیت در شبکه های اجتماعی یکی از شگرد های فروش بیشتر
شبکه های اجتماعی محلی مناسب برای تبلیغات و جذب مشتری است . در شبکه های اجتمای براحتی می توانید با مشتریان خود همکلام شوید و نظر آنها را در مورد خدمات و یا محصولات ، جویا شوید . بطور کلی فیس بوک و توئیتر سهم بزرگی از بازار شبکه های اجتماعی را به خود اختصاص داده اند و محبوبیت بالایی دارند . اما در ایران شبکه های اجتماعی نظیر تلگرام ، اینستاگرام و . . . محبوبیت بیشتری دارند . بنابراین سعی کنید با استفاده از انها افزایش فروش خود را تضمین کنید .
۸- تبلیغات آنلاین ؛ راحی که باید طی شود
مردم در حال بیشتر از دیدن تلویزیون ف از یوتیوب استفاده می کنند . همچنین بجای خواندن مجلات و روزنامه ها ، از وب سایت های خبری استفاده می کنند . شرکت های بزرگ این تغییرات را مد نظر قرار داده و بجای تبلیغات سنتی ، تمرکز خود را بر روی تبلیغات انلاین و افزایش فروش اینترنتی معطوف کرده اند . راه های مختلفی برای تبلیغات آنلاین وجود دارد اما یکی از محبوب ترین آنها برنامه Google Adwords است. با بودجه ای روزانه ۱۰ تا ۲۰ دلار در روز، کسب و کارهای کوچک می توانند هزاران نفر از مشتریان بالقوه را برای خرید محصولات و خدمات جذب کنند.
۹- چاپ کاتالوگ و تراکت تبلیغاتی
در صورتی که میخواهید مشتریان منطفه خاصی را پوشش دهید چاپ تراکت و تبلیغات محیطی بسیار اثر بخش است . برای امتحان کردن این روش تبلیغی، شما نیازی به سرمایه گذاری در تابلوهای گران قیمت ندارید. اگر مبلغ محدودی دارید، بهتر است بیشتر روی پیامی که می خواهید ارسال کنید تمرکز کنید و نه بر روی تصاویر، گرافیک ها و رنگ ها. برخی از ابزارهای رایگان که می توانید برای طراحی آگهی های بسیار زیبا از انها استفاده کنید عبارتند از Canva.com و PicMonkey.com.
۱۰- در کارهای داوطلبانه و عام المنفعه مشارکت کنید .
انجام کار داوطلبانه افزایش فروش و درآمد اغلب یک فرصت بسیار مغتنمی است برای تبلیغات رایگان . اگر می خواهید از این روش تبلیغاتی استفاده کنید در نظر داشته باشید که حتما از نام برند و کسب و کار خود استفاده کنید و از نام شخصی خود برای این کار استفاده نکنید .
هم اکنون زمان انجام ایده های فوق است
ما چند راه ساده، ارزان، جالب و خلاقانه برای جذب مشتری و افزایش فروش و کسب درآمد بیشتر مورد بحث قرار داده ایم. برخی از روشها ممکن است برای هر کسب و کار عملی نباشد اما با توجه به اینکه این فعالیت های اغلب رایگان و کم هزینه است ضرری نخواهید کرد . همانطور که قبلا ذکر شد، بهترین استراتژی بازاریابی و تبلیغات، ترکیب چندین روش برای افزایش تعداد مشتریان است . مشتریان بیشتر به معنای فروش بیشتر هستند. فروش بیشتر به معنای سود بیشتری است. و سود بیشتر خبر خوبی برای هر کسب و کار کوچک است!
نظرات و پیشنهادات شما؟
در این مقاله ۱۰ روش ارزان و مفید برای جذب مشتری و افزایش فروش اینترنتی را به شما آموزش دادیم . اگر در زمینه راهکار های افزایش مشتری و فروش بیشتر نظر و یا پیشنهادی دارید می توانید در بخش دیدگاه این پست با ما در میان بگذارید.
۷ راهکار معجزه‌آسا برای افزایش فروش
برای افزایش درآمد فروش ، ۷ اقدام اساسی می‌توان انجام داد. این هفت اقدام را در ادامه بررسی می‌کنیم.
اقدامات معجزه آسای افزایش درآمد فروش
مقدار فروشتان را بیشتر کنید! اما چطور؟
اولین و مهمترین راه برای افزایش درآمد فروش بیشتر است و البته راه اصلی برای رسیدن به این منظور این است که بر مشتریان خود بیفزایید.
اگر صاحب رستوران هستید چگونه می‌توانید مشتریان بیشتری را به خود جلب کنید؟
اگر کارتان فروش قطعات یدکی است، چگونه می‌توانید بر فروش خود بیفزایید؟
اگر کارهای چاپی می‌کنید، چگونه می‌توانید مشتریان بیشتری را به موسسۀ خود بکشانید؟
کدام راهکار جدید می‌تواند مشتریان بیشتری را جذب کارتان کند؟ شما چه تجربههای دارید؟
به مشتریان موجود، بیشتر و با تکرار بفروشید!
علاوه بر زیاد کردن تعداد مشتریان، می‌توانید به مشتریان فعلی خود فروش بیشتری داشته باشید. هزینه‌های جلب مشتری در بعضی موارد خیلی سنگین باشد. وقتی مشتری به‌خصوصی را جلب می‌کنید، دنبال راه‌هایی بگردید که او از شما بیشتر خرید کند. علاوه بر افزایش فروش، این فروش سودمندی بیشتری هم نصیب تان می‌کند.
شخصی کارخانه تولید شمع داشت. کارش سودمند بود و فایده داشت، اما سطح فروش او در حد یک میلیون دلار در سال متوقف شده بود و نمی‌توانست از این حد فرا‌تر رود. مشتریان او اغلب کارخانه‌داران بودند و در مراسم و اعیاد خاص بر فروش شمع افزوده می‌شد. این شخص در حالی که ۱۰هزار مشتری داشت، تصمیم گرفت با اجرای برنامه تبلیغاتی کاری کند که مشتریانش به دفعات بیشتری به او مراجعه کنند. او علاوه برتاکید گذاشتن بر برخی از روزهای تعطیل رسمی، روی جنبه‌هایی مانند جشن‌های تولد، ازدواج، سالگرد‌ها و غیره تبلیغ کرد. سال بعد او توانست ۵ درصد بر خریداران خود بیفزاید، اما فروش او به دو برابر افزایش یافت.
حالا شما چگونه می‌توانید کاری کنید که مشتریانتان دفعات بیشتری از شما خرید کنند؟ تجربه‌ها و دیدگاه‌های خود را بنویسید.
فروش یک کالا یا خدمت دیگر!
علاوه بر اضافه کردن به تعداد دفعاتی که یک خریدار از شما خرید می‌کند، می‌توانید به مشتریان خود کالاهای جدید هم بفروشید. افزایش درآمد فروش ناشی از مشتری موجود ، روش دیگری برای رسیدن به فروش بیشتر است.
برای این کار از خودتان بپرسید: «این مشتری فعلی من چه کالا یا کدام خدمات دیگر را می‌تواند از من خریداری کند؟»
مثلا کسی که اتومبیلش را به کارواش می‌برد ممکن است به خرید روکش صندلی و یا خوش‌بوکننده‌ها نیز علاقه‌مند باشد. یا مثلا کسی که کفش می‌خرد، ممکن است بخواهد کیف جدیدی هم خریداری کند و…
تا به حال این روش افزایش درآمد فروش را در کسب‌وکار خود پیاده کرده‌اید؟
اگر بله! ، چه نتایجی داشته؟ تجربههای ارزشمند خود را با ما در میان بگذارید.
حجم فروش‌ها را زیاد کنید!
راه دیگری برای افزودن به فروش خود از هر مشتری و افزایش درآمد فروش ، این است که بر میزان خرید او بیفزایید.
اگر تولیدکنندۀ شمع که قبلا به او اشاره کردیم بتواند کاری کند که هر خریدار بر میزان خرید‌هایش بیفزاید، فروش کلی خود را بالا می‌برد.
شما چگونه می‌توانید بر حجم فروش خود به یک مشتری بیفزایید؟ پاسخ‌های خود را اینجا بنویسید.
قیمت کالاها و خدمات خود را افزایش دهید!
شاید ساده‌ترین راه کسب درآمد فروش بیشتر، بالابردن قیمت محصولات و خدماتی است که تولید می‌کنید.
حالا سوال اینجاست: چگونه می‌توانید مشتریان خود را راضی کنید که به قیمت بالاتری از شما خرید کنند؟
جواب ساده‌ای دارد: باید کاری کنید که مشتری ارزش بیشتری برای کالای شما قائل شود.
توجه داشته باشید که رقابت، قیمت‌های شما را دیکته می‌کند. باید کاری کنید که میان کالاها و خدمات تولیدی شما و کالاها و خدمات تولیدی دیگران، تفاوت‌هایی نزد مشتری ایجاد شود. برای رسیدن به این مهم، می‌توانید بسته‌بندی خود را بهتر کنید و یا بر کنترل کیفی کالاهای خود بیفزایید و…
بر سودمندی فروش‌های خود بیفزایید!
تا اینجا دربارۀ ۵ روش بحث کردیم که می‌توانید با کمک گرفتن از آنها مقدار فروش خود را بیشتر کنید. اما نکته مهم برای هر تجارت در هر موسسه اقتصادی، جریان نقدینگی آن موسسه است. هر کسب و کاری باید تلاش کند که بر سود خود بیفزاید. علاوه بر افزایش درآمد فروش ناخالص، می‌توایند حاشیۀ سود خود را هم بالا ببرید. برای رسیدن به این هدف، باید بر فروش خالص خود اضافه کنید.
سودمندی هر مشتری را بررسی کنید. ممکن است به این نتیجه برسید که هر مشتری به اندازۀ متفاوتی از بقیه به شما سود می‌رساند. بعضی از مشتریان خواهان خدمات پس از فروش بیشتری هستند. بعضی دیگر با توجه به سابقه‌شان امکان پس دادن محصول خریداری‌شده را دارند. حجم متوسط خرید مشتریان با هم تفاوت می‌کند. به همین شکل، بعضی از مشتریان کالاهای گران‌قیمت‌تری خریداری می‌کنند.
هر یک از این تغییر‌ها روی سوددهی هر فروش تاثیر می‌گذارند. در ضمن، سوددهی هر محصول و کالاهای خود را مشخص سازید. اگر بیش از یک محصول را تحویل بازار می‌دهید، متوجه می‌شوید که بعضی از آنها در مقایسه با دیگران سود بیشتری عاید شما می‌کنند. شاید باتوجه به قیمت‌های جاری، حاشیۀ سود آنها بیشتر است. اگر به کالاهایی که بیشترین سودمندی را برای شما دارند توجه کنید و روی آنها فعال‌تر شوید، بر میزان سود خود می‌فزایید.
آیا از سودمندی هریک از کالاها و مشتریان خود آگاه هستید؟ داشتن این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا بر میزان سود خود بیفزایید و در آمد بیشتری کسب کند.
هزینه‌های فروش را کاهش دهید!
برای رسیدن به سلامتی بیشتر در فعالیت‌های اقتصادی، باید کاری کنید که مشتریان خود را با هزینۀ کمتری دست‌وپا کنید. آیا مشتریان خود را می‌شناسید؟ آیا می‌دانید چگونه می‌توانید آنها را با هزینه‌های کمتری جلب خود کنید؟
فرآیند‌های فروش تان را بررسی کنید. آیا مستقیما فروش می‌کنید یا از طریق توزیع کنندگان این کار را انجام می‌دهید؟ اگر کمیسیون می‌پردازید، آیا رقم آن مطلوب است؟
به عبارت دیگر، آیا حق العملی که می‌پردازید به اندازۀ کافی بالا هست که فروشندگان خوبی را جذب شما کند؟ آیا هزینه‌های حق‌العمل شما به اندازه کافی کم هست که بتوانید بر اساس آن عمل کنید؟ آیا روشی برای اندازه گیری هزینه‌های فروش خود دارید؟ اگر ندارید، افزایش فروش و درآمد می‌توانید در این خصوص اقدام لازم را به عمل آورید و هزینه‌های فروش خود را بهینه کنید. شما در این زمینه چه تجربه‌هایی دارید؟ از تجربههای خود بنویسید.
هدف از طراحی سایت افزایش فروش و درآمد
یکی از بزرگترین و مهمترین اهداف تیم وب یار، کمک به افزایش فروش و درآمد مشتریان است.
در واقع تخصص اصلی ما بازاریابی و مارکتینگ است.که در قالب مشاوره، طراحی سایت ارزان و زیبا، تبلیغات، آموزش های تکنیکی و مفید به مدیران در جهت مدیریت بهتر نیروها و … می باشد .هدف از طراحی سایت، افزایش فروش و درآمد شماست.
هدف ما از طراحی سایت، افزایش فروش و درآمد شماست
یک وب سایت سئو شده برای هر کسب و کاری لازم است !
امروزه تمام افراد جامعه دارای کامپیوتر ، موبایل و تبلت هستند که دسترسی به اینترنت را برای آنان راحت کرده است.
این افراد برای انتخاب و خرید هر چیز کوچکی ابتدا در اینترنت به جستجو می پردازند.سپس با مقایسه و داشتن اطلاعات کامل اقدام به خرید می کنند.پس هر کس که دارای یک وبسایت موفق و سئو شده باشد در نتایج جستجو دیده خواهد شد. در واقع عصر ، عصر تکنولوژی است و همگان باید خود را با آن هماهنگ کنند.
تیم وب یار، با ارائه خدمات طراحی وب سایت با تخصص و مهارت لازم، می تواند به شما در ساخت یک وب سایت کمک کند.که منافع این واقعیت را که اینترنت کامل ترین ابزار افزایش فروش و درآمد تجارت (خرید و فروش) این قرن خواهد بود را به شما خواهد داد.
تجربه های حرفه ای که شرکت طراحی وب سایت ما بکار می برد می تواند به رواج تجارت و افزایش فروش شما بیش از تبلیغات گران و پرهزینه در روزنامه ها یا شبکه های تلویزیونی کمک کند.
ما می توانیم وب سایتی را ایجاد کنیم که مردم را از تولیدات و سرویس های شما مطلع کند.این عمل بعنوان یک تبلیغ تمام وقت در طول شبانه روز و ایام مختلف برای تجارت شما خواهد بود .علاوه بر این به شما نسبت به رقبایتان برتری می بخشد.
افزایش فروش و درآمد از خدمات وب یار است.
جدای از کمک به شما در ساخت وب سایت، تیم وب یار همچنین به افزایش در دید بودن وب سایت شما کمک می کند . این عمل از ابتدای کار با طراحی قالب بهینه و سئو شده و سپس با کدنویسی استاندارد و سئو شده توسط برنامه نویسان تیم ما در تمامی پروژه ها اجرا خواهد شد.دیگر هزینه های گزاف سئو کردن سایت را متحمل نخواهید شد.
موفقیت تجارت شما در گرو بهینه کردن و پیشرفت وب سایت شما می باشد. وب یار شما را در افزایش فروش و برندینگ یاری خواهد کرد.
آموزش تکنیک های مطلب نویسی و مدیریت وبسایت
پس از تحویل سایت به شما، تازه کار تیم وب یار آغاز خواهد شد. آموزش های مربوط به مدیریت سایت، مشاوره های تجاری و نکات مهم و کلیدی جهت ادامه سئو سایت و مطلب نویسی قدرتمند که باید توسط مدیر سایت انجام شود از جمله خدماتی است که فقط تیم وب یار آن ها را به مشتریان خود ارائه می نماید.
قطعا محتوا نویسی برای وب سایت یکی از اقدامات مهم در مدیریت سایت است. شما باید محتواهای ارزشمند در سایت خود منتشر کرده و محتواهای قدیمی سایت را به روز کنید تا بتوانید به رتبه های خوبی در نتایج جستجو دست پیدا کنید.
اگر زمان کافی برای محتواگذاری داخل سایت خود ندارید اصلا نگران نباشید.یکی دیگر از خدمات تیم وب یار تولید و انتشار محتوای سئو شده می باشد. تنها کافی است برای سفارش تولید محتوای سایت خود با ما تماس بگیرید.
شروع قرار داد با ما، آغار تعهد و افزایش فروش و اعتبار است.
همانطور که گفتیم هدف از طراحی سایت، افزایش فروش و درآمد است. تجارت شما تنها از وب سایتی سود می برد که ارتباط برقرار کند و این ارتباط تنها زمانی حاصل می شود که افراد در واقع بتوانند وب سایت شما را پیدا کنند و آنرا رؤیت کنند.
برای ایجاد ارتباط بیشتر، شما به آموزش تکنیک های مطلب نویسی و مدیریت بهینه وبسایت خود نیاز دارید. تا به شما در ترقی و پیشرفت وب سایتتان و نیز افزایش فروش و درآمد کمک کند.
شما نیاز دارید تا افراد را از وجود خود و وب سایتتان مطلع کنید .آنها را تشویق به بازدید از آن کنید. بطور خلاصه بهینه کردن وب سایت، وب سایت شما را از یک بروشور تجملی به یک ابزار مؤثر بازاریابی و فروش تبدیل می کند.
از ابتدای همکاری با تیم وب یار و آغاز به کار سایت، شما متوجه پیشرفت و بهبود تجارت خود خواهید شد. اعتماد و اطمینان به در دید بودن شما نیاز به بهینه کردن وب سایت شما و پیشرفت آن از طریق ما دارد.
تمامی وب سایت ها دارای امکانات هاست و دامنه، پشتیبان گیر هفتگی و ماهانه همراه با آموزش رایگان است .هم چنین پنل مدیریتی ساده و فارسی را دارا هستند.قیمت مناسب + طراحی نسبت به هزینه و نیاز و طرح دلخواه شما از تخصص های ماست.
راه های ارتباطی با ما
در این مقاله سعی شد تا شما را با گوشه ای از خدمات تیم وب یار آشنا کنیم. اگر به فکر پیشرفت در کسب و کار خود هستید می توانید روی ما حساب کنید.
پس اکنون فرصت را غنیمت شمارید و برای داشتن یک وب سایت حرفه ای امروز و فردا نکنید. به یاد داشته باشید هر روزی افزایش فروش و درآمد که از دست می دهید یک قدم از مسیر موفقیت و پیشرفت شغلی خود دور می شوید.
همین حالا با شماره ی زیر تماس بگیرید. تا مشاوره ایی رایگان درباره طراحی و سئو سایت خود داشته باشید :
مهندس احمد پور ۰۹۱۳۳۸۸۶۸۸۱
جهت اطلاع از آخرین اخبار و رویدادهای تیم طراحی سایت وب یار صفحه اینستاگرام ما را دنبال کنید.
دیدگاه شما