ورود به بازار املاک

روش های موفقیت در بازار املاک

جدیدترین تحلیل بازار مسکن را اینجا بخوانید

یشترین سوالات در حوزۀ املاک و مستغلات مربوط به بخش تحلیل بازار مسکن می‌باشد. یعنی بیشترین مسئله‌ی افرادی که می .

یشترین سوالات در حوزۀ املاک و مستغلات مربوط به بخش تحلیل بازار مسکن می‌باشد. یعنی ورود به بازار املاک بیشترین مسئله‌ی افرادی که می‌خواهند وارد بازار مسکن شوند، این موارد است:

چه زمانی وارد بازار مسکن شویم؟
چه مدت ملک را نگه داریم؟
چه زمانی ملک را بفروشیم؟

مردم در اکثر موارد به دنبال تحلیل افراد سرشناس در حوزۀ بازار مسکن می‌روند ولی متاسفانه بیشتر اوقات تحلیل نادرست می‌گیرند و برای سرمایه گذاری در بازار مسکن دچار خسارت‌های سنگینی می‌شوند. دلیل این امر این است که بازار مسکن بحث بسیار گسترده و پیچیده‌ای است و کارشناسان این حوزه بیشتر مسائل کلی بازار را مطرح می‌کنند. در حالی که برای اشخاص تازه‌وارد مسائل جزئی بازار مهم تر است.

مثلا کارشناسی تحلیل می‌کند، بازار مسکن روند رو به رکود در کشور دارد. در حالی که در همان زمان، در یک شهر یا یک منطقه‌ای، در محصولی دیگر از بازار املاک رونق بسیار زیادی وجود دارد. پس این روش تحلیل بسیار ضعیف و دچار خطاست.

تحلیل قیمت مسکن

برای اینکه تحلیل درستی از بازار مسکن داشته باشید، همیشه این سوالات را مدنظرتان قرار دهید.

1-جزء کدام دسته از خریداران املاک هستم؟ سرمایه گذاران، خریداران یا سوداگران

2-در چه دوره ای از بازار مسکن قرار داریم؟ اوایل رونق بازار مسکن، اواسط رونق بازار مسکن، اوج رونق مسکن، اوایل رکود بازار املاک، اواسط رکود بازار املاک، عمق رکود بازار املاک

3-در کدام شهر و کدام منطقه هستم؟

4-قصد خرید چه محصولی را، با چه معامله‌ای، در بازار مسکن دارم؟ خرید و فروش، بازسازی، ساخت و ساز زمین، پیش فروش و تغییر کاربری.

شما با توجه به پیدا کردن جواب این سوالات و ریز شدن در بحث تحلیل بازار می‌توانید، به تحلیل درستی از روند بازار مسکن برسید. در این مقاله به توضیح بخش اول «شناخت دسته‌های مختلف خریداران املاک» می‌پردازیم.

تقاضای مسکن، چطور در روند بازار مسکن تاثیر می‌گذارد؟

در مبحث سنجش نیاز خرید مسکن، موارد مختلفی مانند خانواده‌های تازه تشکیل شده، خانواده‌های تازه گسسته شده، تخریب و سازش و حتی کمبود موجودی فعلی عرضه مسکن مورد توجه قرار می‌گیرد.

اما تقاضا برای مسکن (در این بخش منظور از تقاضا، تقاضای موثر و بالفعل است) آن بخش که از روی نیاز می‌باشد و با قدرت خرید همراه بوده، به بازار مسکن وارد می‌شود. گفتنی است که قدرت خرید یا توان مالی هر خانوار بستگی به میزان درآمد و پس‌اندازشان دارد.

عوامل موثر بر تقاضای مسکن

عوامل موثر بر قیمت متفاوت هستند. به همین دلیل علاوه بر توان مالی، عوامل متنوعی از جمله: انتظار تغییر قیمت مسکن در آینده، نقدینگی مردم، تورم، تحولات جمعیتی و. در موضوع میزان تقاضا مسکن نقش دارند. گفتنی است که مسکن را نمی‌توان تنها به یک کالای مصرفی محدود دانست، بلکه بازار مسکن هدف بسیار مناسبی برای سرمایه گذاری نیز می‌باشد.

تقسیم بندی تقاضا در بازار مسکن

در یک تقسیم بندی کلی، می‌توان تقاضای مسکن را به سه بخش: تقاضای مصرفی (خانواده‌هایی که قصد خانه‌دار شدن را دارند) و تقاضای سرمایه‌ای و تقاضای سوداگری تقسیم کرد. مصرف کننده‌ها از منظر حجم سرمایه هم به سه دسته تقسیم می‌شوند: 1- مصرف کنندۀ مرفه (افرادی که قیمت و زمان ورود به بازار برایشان زیاد اهمیت ندارد. بلکه منطقه، موقعیت، کیفیت و شرایط ملک بیشتر مدنظرشان است) 2-مصرف کنندۀ متوسط (افرادی که در دوران رکود بیشتر وارد بازار می‌شوند و با کمک وام و فروش برخی از دارایی‌هایشان، می‌خواهند ملک بخرند) 3- مصرف کنندۀ اقتصادی (افرادی که پول خرید خانه را ندارند و در حال افزایش درآمد و راهکارهای تامین مالی برای خرید در چند سال آینده هستند)

سرمایه گذاران بازار مسکن

با توجه به نظرات کارشناس ما که خود یکی از سرمایه گذاران حوزۀ املاک هستند؛ سرمایه گذاران عموما درآمد خوبی در حرفۀ شخصی و یا کار خود دارند و به سرمایه گذاری در مسکن به عنوان یک سرمایه گذاری کم ریسک و مطمئن در بلند مدت نگاه می‌کنند. اصولا سرمایه گذار‌ها در دورۀ رکود نه به فکر خرید مسکن هستند، نه به فکر فروش آن!

روش موفقیت در بازار املاک

مشاور املاک در زمره شغل های پر درآمد در جهان به شمار می رود. روش های موفقیت در بازار املاک یکی از راز های پیشرفت در این زمینه می باشد.موفقیت در بازار ملک دارای روش های متعددی است که در این مقاله به آن میپردازیم.

شاید در نظر بسیاری از افراد املاک بسیار ساده و ابتدایی به نظر آید. اما باید توجه کرد با توجه به پیشرفت تکنولوژی امروزه در این شغل هم تحولات بسیار زیادی ایجاد شده.

پس باما همراه باشید که می خواهیم راز موفقیت در املاک را برای شما بازگو نماییم.

روش های موفقیت در بازار املاک

شیوه های موثر در این کار:

روش های موفقیت در املاک موارد متعددی را شامل میشود که عبارتند از:

• مراجعه کننده های خود را بشناسید.
• تکالیف و ورود به بازار املاک ورود به بازار املاک مسئولیت های خود را به عنوان یک مشاور املاک بدانید.
• بر مهارت های مشتری مداری خود بیافزایید.
• مذاکره کننده حرفه‌ای باشید.

از مهترین روش های موفقیت در بازار املاک این است که مراجعه کننده های خود را بشناسید:

یک مشاور املاک مسلط در مرحله‌ی اول باید این توانایی را داشته باشد که بتواند مراجعه کننده های را به خوبی درک کند. برای رسیدن به این درک در ابتدا باید مراجعه کننده را شناسایی کنید.

اجازه بدهید تا مراجعه کننده کامل خواسته های خودش رو با شما مطرح نماید و بعد شروع به پرسیدن سوال کنید.

این نکته را به خاطر داشته باشید اگر قصد ارتباط گیری موثر و مفید با مراجعه کننده دارید، باید شنونده خوبی باشید. سوال پرسیدن می تواند هم باعث ارتباط گیری موثر شما و مراجعه کننده شود.

و هم می تواند شما را به درک درستی از خواسته های مشتری برساند.

تکالیف و مسئولیت های خود را به عنوان یک مشاور املاک بدانید:

یکی از نقاط مهم در پیشرفت یک مشاور املاک حرفه‌ای، درک درست از تکالیف و مسئولیت های خود به عنوان یک فرد حرفه ای در این صنف است.

مشتریان معمولا از کسانی خرید می کنند که به آن‌ها اطمینان دارند. سعی کنید در ایجاد اعتماد مراجعه کننده نقش بزرگی داشته باشید و اعتماد مراجعه کننده را جذب کنید.

برای اعتماد سازی شما باید نکات زیرا را رعایت نمایید:

• ارتباط گیری
• قابل اعتماد بودن
• صداقت داشتن
• دانش کافی

روش های موفقیت در بازار املاک

بر مهارت های مشتری مداری خود بیافزایید:

ایجاد و پرورش یک رابطه در موفقیت یک مشاور املاک در ایران تاثیر بسیار زیادی دارد. تمام کسانی که در این صنف فعالیت می کنند در این موضوع اشتراک نظر دارند.

ایجاد یک ارتباط موثر، یکی از مهم ترین مهارت ها در زمینه‌ی مشتری مداری است. البته باید توجه داشت که این زمینه صبر بسیار زیادی را از شما طلب می کند.

یک مشاور املاک باید دارای خصوصیات فروتنی، اعتبار، صداقت، انتقاد پذیری و… باشد تا ارتباطی موثر بتواند برقرار نماید.

بهترین مشاوران املاک گفتگو با مراجعه کننده را با پرسیدن سوال شروع و کنترل می کنند. بنابراین هر چقدر سوالات بیشتری از مشتری بپرسید، اطلاعات بیشتری هم دریافت می کنید و می توانید ارتباط قوی تری با مشتری ایجاد کنید.

البته باید دانست پرسیدن سوال باید در چهارچوب خاص خود باشد و هر سوالی را نباید پرسید. سوالاتی را که نباید بپرسید عبارتند از:

• آیا برای خرید این ملک، چیزی را فروخته اید؟
• آیا بودجه کافی برای خرید دارا می باشید؟
• چه مقدار وام برای تهیه ملک دریافت کرده اید؟

از روش های موفقیت در بازار ملک و املاک این است که مذاکره کننده حرفه ای باشید:

مراحل فروش ملک به شرح زیر می باشد:

• دستیابی به زنگ خور
• ایجاد ارتباط
• تایید درخواست مراجعه کننده
• ارائه پیشنهاد به مراجعه کننده
• بر طرف کردن چالش ها
• انجام معامله
• درخواست مراجعه کننده جدید

اگر هم می خواهید یک مذاکره کننده حرفه ای در این زمینه باشید و املاک پیشرفت کنید باید نکات زیر را رعایت نمایید:

5 عامل موثر بر نوسانات بازار جهانی ملک

اقتصاد نیوز نوشت:برای سال‌ها، املاک تجاری یک دارایی جذاب برای سرمایه‌گذاران جهان بوده است. هرچند پیش‌بینی می‌شود سال 2016 همچنان یک سال قدرتمند برای املاک و مستقلات باشد، نوسان بازارهای مالی جهان باعث شده سرمایه‌گذاران در مورد ثبات آینده این بازار نگران باشند.

به منظور درک بهتر نوسانات کنونی، ‌شرکت CBRE (یکی از بزرگترین شرکت‌های سرمایه‌گذاری و املاک تجاری دنیا) گزارشی از عوامل موثر بر نوسانات بازارهای جهانی و تاثیر آنها روی سرمایه‌گذاری املاک ارائه داده است.

هر چند در دو دهه گذشته، رشد اقتصادی سریع چین به تقویت اقتصاد جهانی کمک کرده است، در سال‌های اخیر این کشور با کندی اقتصاد و ضعف ارز مواجه شده که موجب شده تا این نگرانی به وجود آید که این رکود، رشد و اقتصادهای خارج از چین را تحت تاثیر قرار دهد.

برای مقابله با این رکود، سیاست‌گذاران چینی به دنبال انتقال اقتصاد از سرمایه‌گذاری صنایع سنگین دولتی و صادرات به سمت رشد پایدارتر نظیر بازارهای سرمایه داخلی، کارآفرینی بخش خصوصی و خدمات و مصرف خانوارها هستند. در حالی که این گام‌ها در دراز مدت موجب تقویت تقاضای املاک تجاری در داخل کشور خواهد شد، برخی معتقدند روی توانایی دولت برای تحریک اقتصاد تاثیر منفی خواهد گذاشت.

کاهش قیمت نفت به معنای هزینه کمتر مصرف‌کنندگان در پمپ بنزین خواهد بود. اما برای سرمایه‌گذاران جهانی، افت قیمت نفت موجب شعله‌ور شدن نگرانی‌هایی در ثبات بازار خواهد شد. افت شدید قیمت نفت موجب سقوط چشمگیر هزینه‌های سرمایه‌گذاری و ایجاد شوک در مناطق نفت خیز نظیر عریستان و روسیه خواهد شد.

علی‌رغم رشد مجدد قیمت نفت، متخصصان بر این عقیده‌اند که در آینده قیمت نفت مجددا به سطوح مشاهده شده در اواسط سال 2014 باز خواهد گشت. عواملی همچون بازگشت ایران به بازار و کاهش رشد تقاضا در چین و دیگر بازارهای نوظهور به کاهش نوسانات بازار نفت کمکی نخواهد کرد.

نگرانی‌های داخلی آمریکا

تصمیم فدرال‌رزرو برای افزایش نرخ بهره در ماه دسامبر با عکس‌العمل مثبتی از سوی بازار سهام و بازارهای اوراق قرضه مواجه و موجب رشد اقتصاد آمریکا شد.

نوسانات بازار سهام در چین، باعث شده تا 4 مرتبه افزایش نرخ بهره پیش‌بینی شده توسط فدرال‌رزرو در سال 2016 بسیار بلندپروازنه باشد. خوشبختانه، بازار سهام به خوبی بهبود یافته و متخصصان انتظار دارند تا فدرال‌رزرو تنها دو مرتبه در سال جاری نرخ بهره را افزایش دهد.

هر چند اندازه‌گیری اثرات اقتصادی سیاست بسیار دشوار است، خطرات سیاسی قدرت بیشتری برای کاهش اعتماد سرمایه‌گذاران دارند. برای مدت زیادی اروپا به عنوان مامن املاک جهانی محسوب می‌شد، ولی چالش‌های سیاسی اخیر (نظیر ورود پناهجویان از آفریقا و خاورمیانه، حملات تروریستی و همه‌پرسی ماه ژوئن در بریتانیا) باعث شده تا سرمایه‌گذاران برنامه‌ دیگری را برای سرمایه گذاری در این قاره انتخاب کنند.

ارتباطات بیش‌ از حد

در حالی که سرمایه‌گذاران هیچ زمانی تا این حد به داده‌های مفید دسترسی نداشته اند، اما ارتباطات بیش از حد به عنوان یک عامل موثر در ایجاد نوسان در بازارهای جهانی شناخته شده است. دسترسی به مقادیر وسیع اطلاعات بسیاری از سرمایه‌گذاران را با نوسانان روزانه بازارهای جهانی تنها گذاشته و یک طرز فکر ارتجاعی ایجاد کرده است. علاوه بر این، آمار و اطلاعات، دسترسی به اطلاعات را دموکراتیزه کرده و یک سیستم ارتباطی ایجاد می‌کند که پتانسیل نوسان سرمایه در دسترس را در مقیاس جهانی تشدید می‌کند.

چرا بازار املاک بهترین مکان برای سرمایه گذاری است؟

مسکن از پر اهمیت ترین نیازهای هر انسان است که در طول زندگی با آن مواجه می باشد، در هرم نیازهای مازلو که از نظریات مهم در رابطه با نیازهای انسان برای برطرف کردن نیازها میباشد، مسکن از نیازهای زیستی بیان شده که در اوج مراتب قرار دارد و بیشترین تاثیر را بر رفتار انسان خواهد داشت.

در این نوشته در رابطه با سرمایه گذاری در بازار املاک مطالبی بیان خواهد شد، با امید به اینکه برای شما مفید باشد.

فوت و فن سرمایه گذاری در ملک

بازار املاک قواعد و اصولی دارد که در هنگام سرمایه گذاری و کار در این بازار باید با آنها آشنا بود، اطلاعی از این اصول می‌تواند برای انسان موفقیت ها و فایده های خیلی زیادی را رقم زدند و در عین حال آگاهی نداشتن از آن می‌تواند سبب از دست رفتن سرمایه انسان و مشکلات حقوقی برای فرد باشد.

در ادامه برخی از این قواعد را بیان می‌کنیم تا مقدمه‌ای برای وارد شدن به بازار املاک باشد و اگر مطالبی تخصصی مانند خرید برج در سرخرود، لوکس کردن ویلا، خرید ویلا در ورود به بازار املاک مازندران و راهنما خرید ویلا را مورد مطالعه قرار دهید به سایت های معتبر مراجعه نمایید.

بازار مسکن یعنی نگاه بلند مدت

برای سرمایه گذاری در بازار املاک و خرید نمودن املاک باید دقت نمود که حاصل کردن سود و بالا بردن سرمایه در این بازار نیاز دارد تا زمان طولانی را سپری کنید.

به عبارتی ساده تر فایده در این بازار یک شبه حاصل نخواهد شد و برای اینکه شرایط خوب و مناسبی را به دست آورید باید صبوری کنید.

برای وارد شدن به بازار سرمایه اولین توصیه این است که این نکته را به دقت کنید که فایده این بازار در طولانی مدت حاصل خواهد شد و سرمایه افزایش پیدا می‌کند و تغییر قیمت ملک به زودی اتفاق نخواهد افتاد بنابراین دیدگاه خود را عوض کنید و بعد از آن وارد این بازار گردید.

املاک کوچک بهترین انتخاب

اشخاص گوناگونی هنگام وارد شدن به بازار املاک و کار در این بازار با سرمایه های گوناگونی خرید و فروش انجام می‌دهند و به همین دلیل گزینه های گوناگونی برای اشخاص وجود دارد؛ اما در این بین املاک با متراژ کم برای همه اشخاص که حداقل سرمایه هم دارند مناسب میباشد و توانایی لازم برای وارد شدن به این بازار به آنها داده خواهد شد.

املاک بزرگ به دلیل سرمایه زیادی که نیاز دارد برای همه اشخاص مقدور نمی باشد و نمی تواند گزینه خوبی برای همه افراد باشد به همین دلیل می‌توان در هنگام سرمایه‌گذاری در این بازار را بر روی املاک با متراژ کم تمرکز نموده و اقدام به خرید آنها و افزایش سرمایه کرد علاوه بر این خانه هایی که دارای متراژ کوچک تری می باشد.

از نظر خرید و اجاره برای علاقه مندان این بازار معقول تر و مناسب تر خواهد بود به عبارت دیگر اینگونه می‌توان بیان کرد که خانه کوچک به دلیل تقاضای زیاد برای این دسته از املاک به راحتی مورد معامله قرار می‌گیرد و عملیات اجاره و فروش آن در مقایسه با املاک بزرگ سریع‌تر انجام می‌شود و می‌توان آن را به آسانی و با سرعت خیلی زیاد تبدیل به نقدینگی و پول نمود.

علاوه بر آن در هنگام رکود بازار املاک کوچکتر یکی از بهترین گزینه‌ها برای سرمایه‌گذاری خواهد بود و می توان بر روی آن برنامه ریزی نمود و در هنگام نیاز و یا افزایش و بالا رفتن رکورد برای مدت زیاد این‌گونه املاک به سادگی خرید و فروش شده و امکان تبدیل و عوض کردن آن به نقدینگی وجود خواهد داشت.

تقسیم سرمایه

برای وارد شدن به بازار املاک و سرمایه‌گذاری در این بازار املاک یک مقدار حداقلی برای نقدینگی شخص مطرح ورود به بازار املاک خواهد بود که در هنگام داشتن این مقدار پول می‌تواند در این بازار وارد شود و به شکل مناسب کار خود را انجام دهد در خیلی از موارد اشخاص با دیدگاه مصرف گرا و برای استفاده کردن از ملک اقدام به خریداری آن می کند و با خریداری آن خانه خود را در آن ساکن می کنند.

در این صورت شرایط به شکلی غیر مستقیم بر روی درآمد شخص تاثیر می‌گذارد و به عبارت دیگر هزینه اجاره‌بها از هزینه های خانواده حذف می‌گردد، اما در کنار این قضیه سرمایه در حال گردش فرد هم بلوکه می گردد و دیگر امکان سرمایه‌گذاری در فرصت‌هایی که وجود دارد و افزایش سرمایه وجود نخواهد داشت.

به همین دلیل توصیه می گردد اگر هزینه کافی برای خریداری خانه را ندارید، از سرمایه خود برای کار در بازار مسکن استفاده کنید و با یک اندازه ورود به بازار املاک یک کمی از آن واحد مناسبی را اجاره نمایید و به این صورت شما خواهید توانست برای بالابردن سرمایه خود اقدام نمایید و برای آن برنامه ریزی کنید در این صورت پیشنهاد می گردد به پروژه های پیش فروش مسکن فکر کنید.

و گزینه هایی که در مناطق رو به رشد وجود دارد را مورد ارزیابی قرار دهید چون سرمایه در مناطق رو به رشد امکان افزایش دو برابری دارد و از سوی دیگر پیش فروش واحد هم فرصت خوبی برای تامین سرمایه در اختیار شما قرار خواهد داد.

چرا سرمایه گذاری در ملک

هم اکنون تنها فعالیت و کسب درآمد از یک کار پاسخگوی نیازهای زندگی ما مردم ایران نخواهد بود بلکه برای کسب ثروت بیشتر نیاز به سرمایه‌گذاری خیلی احساس می‌گردد که با عنایت به روند رو به رشد تورم و همزمان با پایین آمدن ارزش پول سرمایه گذاری حتی اگر به افزایش دارایی منجر نگردد حداقل جلوی پایین آمدن ارزش سرمایه را خواهد گرفت.

اگرچه بازارهای فعلی مانند بورس برای سرمایه‌گذاری در دسترس مردم می باشد، اما در این میان سرمایه‌گذاری در بازار املاک و ویژگی های سرمایه گذاری در بازار املاک نسبت به بقیه ورود به بازار املاک بازارهای مالی بیشتر خواهد بود سرمایه گذاری در بازار املاک به دلیل مزیت های زیادی که دارد می تواند گزینه بهتری نسبت به بقیه سرمایه‌گذاری‌ها در بازارهای مختلف بهتر و مناسب تر باشد.

برخی مواقع سرمایه گذاری در ملک از هر چیز دیگری بهتر است مانند این موارد خرید برج در سرخرود، لوکس کردن ویلا، خرید ویلا در مازندران و راهنما خرید ویلا که به شدت پول ساز می باشند.

آیا سرمایه گذاری در مسکن خوب است

املاک تجاری یکی از برترین گزینه‌ها در بازار مسکن همواره مورد توجه و دقت بوده و سود خوبی را برای شخص رقم خواهد زد این دسته از املاک با قیمت بالاتری مورد معامله قرار می‌گیرند و به همین سبب برای همه اشخاص قابل دسترس نخواهد بود؛ اما اگر سرمایه کلانی در اختیار دارید املاک تجاری برای شما می تواند گزینه خیلی خوبی باشد.

چنانچه قبلاً قبلاً هم بیان شد بازار املاک بازاری تولید کننده خواهد بود و می تواند سبب بالا رفتن سرمایه شما شود و به عبارت دیگر سرمایه در کنار افزایش قیمت ملک برای شخص فراهم می‌شود این قضیه برای املاک تجاری شرایط مناسب‌تری دارد و مقدار افزایش سرمایه برای این افراد از املاک بیشتر خواهد بود.

این دسته چنانچه قیمت بالاتری برای معاملات دارند مقدار اجاره آنها هم بالاتر میباشد املاک تجاری در قسمت تقاضا هم شرایط مناسب تری دارند به شکلی که در پایین ترین زمان ممکن مورد اجاره قرار می‌گیرد و تقاضا برای آن خیلی زیاد خواهد بود.

سرمایه گذاری در املاک تجاری از مسکونی بهتر است

قطعاً املاک تجاری که قیمت های بالاتری دارند نسبت به املاک مسکونی متقاضیان این مدل از املاک همواره در بازار به دنبال املاکی مناسب هستند اگر سرمایه کافی درگیر شما می باشد به جای اینکه ملک های مسکونی را خریداری کنید به خرید املاک تجاری مشغول شوید چون برترین گزینه در سرمایه گذاری مستغلات و املاک املاک تجاری خواهد بود.

6 قدم برای سرمایه گذاری در املاک و مستغلات

مشاور املاکی باید شغل اول شما باشد

اینکه شغل اول فرد مشاور املاک باشد یا نه بر روی مقدار فروش شما خیلی تاثیر خواهد داشت می‌دانید که اکثر افرادی که در این حوزه فعالیت می‌کند عموماً بازنشسته‌های که کارمند بودند و در لایه های پایین تر افرادی که عموما گروه سنی جوان می باشند یا پشت کنکور هستند و یا علاقه‌ای به دست ندارند از پیدا نمودن شغل های دیگر ناامید گردیده اند و به این شغل روی آورده‌اند و پشت میز مشاور املاک نشسته و پاسخگوی مردم هستند.

و بعضی هم از تحصیل کرده‌های ریت تجاری و حقوق می باشند که به این سمت آمده‌اند و توانسته‌اند شیوه های بازاریابی مناسبی را برای این کار پیاده سازی نمایند و در گروه کاری خود موفق گردن یاد شما باشد مشاور املاکی باید شغل اول فرد باشد تا بتواند از دل و جان برای آن وقت گذاشته و در کار خود موفق گردد.

در غیر این صورت تنها کاری که انجام می دهید وقت‌گذرانی هست و واقعاً یک مشاور املاک خوب نخواهید بود.

شنونده خوبی باشید

همیشه بیان کرده‌ایم شما هنگامی در جذب مشتری موفق می شوید که اول شنونده خوبی باشید و بتوانید به خوبی تفکرات و احساسات مشتری را آگاه شوید و یاد بگیرید در ابتدا به خوبی صحبت های آن را بشنوید و بعد آغاز به بحث و صحبت در رابطه با مسئله کنید هیچ وقت حرف مشتری را قطع نمایید و رشته کلام او را پاره نمایید و همواره خود را در نقش یک مشاور ای دلسوز برای برطرف کردن مشکل آن تصور کنید.

برای مشتری ملک پیدا کنید نه برعکس

همه کسانی که در شغل مشاور املاک هستند به جای اینکه برای مشتری با عنایت به نیازی که دارد زمین و خانه پیدا کند تلاش دارند تا برای ملک های خود مشتری خوبی پیدا نمایند و هر قیمتی که شده مشتری را متقاعد نکنید تا ملکی که دارید را بخرند.

بیشتر کسانی که مشاور املاک می باشند با بیان جملاتی مانند ملک اکازیون، اگر نخرید از دست شما می رود، طرف پول لازم است و می‌توانید آن را زیر قیمت بخرید، قیمت ها شروع به بالا کشیدن نموده، باید عجله نمایید و بهترین آپارتمان محله برای شما خریده‌ام و خریداران ناآگاهانه برای خرید ملک جذب می کنند شما باید برای مشتری ملکی را متناسب با پول و منزلت و شان اجتماعی آن پیدا نمایید.

تنها به نفع فروشنده کار نکنید

فروش ملک از قراردادهای دو طرفه ای می باشد که باید معامله دو طرف سود در آن انجام گیرد مشاور املاک بیشتر عادت دارد که به نفع فروشنده وارد عمل گردد این مشاور عادت دارد قیمت یک ملک را طبق چیزی که فروشنده می گوید تخمین بزند و به خریدار اعلام نماید و طبق همان قیمت اعلامی از طرف فروشنده اصرار و فروش ملک خواهد داشت.

این طور می شود که بازار مسکن وارد حباب قیمتی می گردد در بین خیلی از مشاوران املاک پایین بودن سواد و مدیریت قیمت‌گذاری علت اصلی به وجود آمدن حباب قیمتی در بازار مسکن می باشد.

سرمایه گذاری در املاک چیست

برای شخصی که تمایل دارد دارای خود را سرمایه گذاری نماید گزینه های گوناگونی وجود خواهد داشت مواردی مانند خریداری جواهرات، سکه، ارز و همینطور شرکت در بازار بورس و سپرده های بانکی و صندوق های که برای سرمایه گذاری وجود دارد.

فوایدی که سرمایه گذاری در بازار املاک دارد نسبت به خیلی دیگر از بازارها بیشتر است یکی از آن فواید این می باشد که ورود در این بازار اصلا نیاز به علم و تخصص خاصی ندارد و شما بدون علم و آگاهی و مدرک هم می توانید در این بازار ورود کنید.

و در رابطه با سرمایه گذاری در بازارهایی همانند بورس شما نمی توانید بدون واسطه کاری انجام دهید و قطعا نیاز به واسطه دارید و همین طور نیاز دارید تا شخصی که کارگزار قابل اطمینان می باشد را پیدا کنید و ریسک آن هم خیلی خیلی زیاد است، اما سرمایه گذاری در زمینه املاک نیاز به دانش ندارد و می توان خود شخص برای سرمایه‌گذاری در این زمینه اقدام نماید.

علاقمندان به سرمایه گذاری در ورود به بازار املاک زمینه ملک می توانند در زمینه های خرید برج در سرخرود، لوکس کردن ویلا، خرید ویلا در مازندران و راهنما خرید ویلا اطلاعات کافی حاصل کنند و بعد از آن اقدام به خرید ملک کنند.

ویژگیهای بازار مسکن چیست

بازار مسکن یکی از آن دسته بازارها می باشد که ثبات آن خیلی زیاد بوده است و قیمت ها هم بسته به یک سری عوامل در حال تغییر میباشد از بازارهای می باشد و روند حرکت قیمت املاک در کشور این تصویر را در ذهن مردم ایران به وجود آورده است که سرمایه‌گذاری در این بازار به هیچ صورتی درگیر ضرر نخواهد بود و همواره برای کار بر سودآوری خواهد داشت.

در سال گذشته در زمان های مختلف بازار ملک با یکسری نوسانات منفی قیمت هم مواجه بوده است اما در بیشتر اوقات نوسان قیمت روند صعودی داشته است و برای دارندگان ورود به بازار املاک خود سودهای کلانی به دنبال داشته است.

یکی از مزایای دیگر این بازار این میباشد که ریسک ها در آن حذف خواهد شد و برعکس بازارهای مالی دیگر مانند سرمایه گذاری ها در بورس و بقیه موارد که دستخوش یکسری دزدی‌ها می‌شود و قطعاً دارای ریسک هستند، بازار املاک ریسک آن کمتر و در برخی موارد صفر می شود.

ورود به بازار املاک

رصد و تحلیل بازار املاک – رصد و تحلیل بخش مسکن

صندوق املاک و مستغلات و نیازهای جامعه ایرانی به مسکن

مقدمات فعالیت نخستین صندوق املاک و مستغلات در حالی به تازگی فراهم شده است که با این رویداد، منوی میلی‌‌متری سر.

آمار اولیه بازار مسکن تهران در شهریور ۱۴۰۱

ظاهرا تورم ماهیانه بازار مسکن شهر تهران از ۲.۵ به ۱.۸ درصد رسیده که کمترین میزان از فروردین ماه سال جاری تاکنو.

بازار مسکن شهرهای بزرگ در سال ۱۴۰۰

بازار ورود به بازار املاک مسکن شهرهای بزرگ کشور در رالی ۵ ساله قیمت‌ها، از تهران جلو زد. میانگین تورم مسکن ۱۰ شهر بزرگ -که همگی مر.

وزن سنگین اجاره‌‌بها در سبد هزینه خانوار ایرانی

وزن بسیار سنگین و نامتعارف اجاره‌‌بها در سبد هزینه خانوارها، در یک آمار رسمی تایید شد. هزینه تامین مسکن در شهر.

آینده بازار مسکن در شش ماه دوم سال ۱۴۰۱ از نگاه کارشناسان

یک کارشناس بازار مسکن گفت: عواملی که می‌توانست به تورم و رشد قیمت مسکن منجر شود در نیمه اول سال اتفاق افتاده و.

بازار آپارتمان‌‌های کلنگی تهران در سال ۱۴۰۱

سه شاهد از نبض بازار مسکن، «دوپینگ کلنگی‌نشینی» در پایتخت را نشان می‌دهد. وزن بازار آپارتمان‌‌های کلنگی در معا.

وضعیت متقاضیان نهضت ملی مسکن در تهران

وزارت راه و شهرسازی از آغاز طرح نهضت ملی مسکن تاکنون برای ساخت بیش از یک‌میلیون و ۶۶۶هزار واحد مسکونی زمین تأم.

راهکار حل دائمی مشکل مسکن از نگاه کارشناسان

یک صاحبنظر ارشد بخش مسکن معتقد است تولید صرف ساختمان نمی تواند چالش اصلی بازار مسکن را حل کند. به گزارش ملک‌رادار، غلامرضا سلامی صاحبنظر ارشد بخش مسکن با بیان اینکه مشکل اصلی بخش مسکن ساختار. ادامه متن

نگاهی به قیمت‌های بازار مسکن در ۴ شهر پرجمعیت کشور

بازار مسکن تهران در حال حاضر یک میلیارد تومان را عددی کاملا معمولی می‌داند. وقتی متوسط قیمت هر مترمربع واحد مسکونی در تهران به نزدیک ۲۹ میلیون تومان رسیده، یعنی متقاضیان برای خرید یک آپارتما. ادامه متن

نتایج نظرسنجی ملک‌رادار نشان می‌دهد مشاوران مسکن به بازار ملک امید دارند

نتایج نظرسنجی ملک‌رادار از مشاوران املاک نشان می‌دهد علی‌رغم وجود رکود در بازار مسکن، همچنان نزدیک ۷۰ درصد مشاوران، این بازار را بهترین گزینه برای سرمایه‌گذاری می‌دانند. ملک‌رادار به منظور ب. ادامه متن

بازار اجاره‌بها در تهران در آغاز فصل جابجایی‌ها + قیمت روز

فصل جابه‌جایی مستاجران با رشد اجاره‌بها در تهران همراه شده و با وجود تعیین سقف افزایش ۲۵ درصد برای قراردادهای تمدید، در بعضی محله‌ها نرخ اجاره بیش از ۷۰ درصد افزایش یافته است. به گزارش ملک‌ر. ادامه متن

نگاهی به بازار خرید مسکن در خرداد ورود به بازار املاک ماه ۱۴۰۰

تشخیص «نقطه شروع» جست‌وجو در بازار خرید مسکن، بیش از هر زمان دیگری اهمیت یافته است. روند کاهش قیمت آپارتمان‌ها برای همه ممکن است قابل ردیابی نباشد. برای کاهش ریسک «خرید با قیمت بالاتر از سطح. ادامه متن

بازار مسکن پس از انتخابات ریاست جمهوری + قیمت روز

واسطه‌های ملکی می‌گویند که اثر انتخابات ریاست جمهوری به شکل تعمیق رکود معاملاتی در بازار ملک بروز کرده و قیمتها نیز ثابت مانده است؛ هرچند برخی مالکان پول لازم واحدهای خود را مقداری زیر قیمت. ادامه متن

نگاه کارشناسان به تغییرات قیمت مسکن

یک کارشناس اقتصاد مسکن با بیان اینکه کاهش اخیر قیمت مسکن در شرایط رکود معاملات، ما را از کسری پنج میلیون واحد غافل نکند، گفت: طی ۳۰ سال گذشته قیمت طلا و دلار حدودا ۱۸۰ برابر شده در حالی که م. ادامه متن

بازار مسکن جهانی تحت تاثیر سیاست‌های کرونایی کشورها

استفاده افراطی از «سیاست اضطراری» در بازار جهانی مسکن، چراغ خطر «حباب قیمت» را روشن کرد. یک گزارش رسمی از اوضاع بازارهای ساخت‌وساز، خرید و اجاره‌خانه در ۳۷ کشور نشان می‌دهد حمایت‌هایی که دول. ادامه متن

نگاهی به آشفته بازار اجاره در شروع تابستان ۱۴۰۰

وام ودیعه مسکن ۱۴۰۰ دقیقا مطابق سال گذشته پرداخت خواهد شد. این یعنی مستاجران برای دریافت این وام باید حداقل پنج سال در شهر مورد نظر سکونت داشته باشند. این افراد نباید در ۱۵ سال اخیر زمین یا. ادامه متن

نگاهی به بازار اجاره تهران در آستانه فصل جابجایی موجران

آغاز فصل اصلی جابه‌جایی در بازار اجاره همزمان شده است با رصد دو علامت تغییر در نبض اجاره‌بها به‌طوری‌که روند یک‌ساله تورم اجاره در پایتخت، برگشت از قله را نشان می‌دهد. بعد از ثبت نرخ رشد نزد. ادامه متن

دنبال خانه می‌گردید؟!

بات تلگرامی ملک رادار ویژه شهروندان جویای ملک در تهران، کرج و خراسان، فارس و شهرهای شمالی

مشاور املاک هستید؟

بات مشاورین املاک ملک رادار در تهران، کرج و خراسان، فارس و شهرهای شمالی

موتور جستجوی ملک رادار

کانال تلگرام ملک رادار

نظرسنجی

به نظر شما در سال ۱۴۰۱ شرایط قیمتی در بازار مسکن چگونه خواهد بود؟