بازار هم ‌پوشانی چیست؟

نزدیک‌ بینی بازاریابی وضعیتی است که در آن تمرکز کسب‌وکار در درجه اول روی یک عنصر واحد (محصول) متمرکز است و نیازهای خریداران در درجات بعدی اهمیت قرار دارند.

نزدیک‌ بینی بازاریابی (Marketing Myopia): خطای نامرئی کسب‌وکارها

احتمالا همه ما معنی واژه مرکب «نزدیک‌ بینی» را می‌دانیم. کسی که به نزدیک‌ بینی مبتلاست، تنها چیزهایی را واضح و شفاف می‌بیند که در فاصله نزدیک به او قرار داشته باشند و هرچه فاصله بیشتر شود، تصاویر در دید او تار و کدر می‌شوند. این نگاه برخی از افراد به بازاریابی است که تحت عنوان نزدیک‌ بینی بازاریابی یا بازاریابی مایوپیا ( Marketing Myopia) شناخته می‌شود. کسب‌و‌کارها در این نوع بازاریابی:

• آهنربای هدایتی یا Lead Magnet را به سمت خودشان گرفته‌اند.
• محصول یا خدمت آن‌ها مشکلات مخاطب را برطرف نمی‌کند.
• تبلیغات الهام‌بخش ندارند.

به همین ترتیب بسیاری از مشاغل مجبور به کناره‌گیری از بازار رقابت می‌شوند چون بدون آنکه بدانند در حال انجام نزدیک بینی بازاریابی بوده‌اند.

نزدیک‌ بینی بازاریابی مفهومی است که به توضیح کوته‌بینی کسب‌وکارها در فعالیت‌های بازاریابی، فروش و توسعه بازار محصول می‌پردازد و نشان می‌دهد چگونه این مسئله بر موفقیت کسب‌وکار اثر می‌گذارد.

اگر بخواهیم تعریف مختصری از نزدیک‌ بینی بازاریابی ( Marketing Myopia) ارائه دهیم، شاید این توضیح کافی باشد:

نزدیک‌ بینی بازاریابی وضعیتی است که در آن تمرکز کسب‌وکار در درجه اول روی یک عنصر واحد (محصول) متمرکز است و نیازهای خریداران در درجات بعدی اهمیت قرار دارند.

جهان با پیشرفت بیشتر فناوری به سرعت در حال رشد است و زمان آن فرا رسیده عصری که در آن زندگی می‌کنیم را بشناسیم و مسیر حرکت خود را از زنجیره تامین به سوی زنجیره تقاضا تغییر دهیم. بنابراین اگر می‌خواهید از نزدیک‌ بینی بازاریابی اجتناب کنید، تنها کاری که باید انجام دهید این است که اهدافی سازمانی برای دستیابی به نیازهای خریداران خود مشخص کنید.

در ادامه مطلب با ما همراه شوید تا نزدیک‌ بینی بازاریابی را دقیق‌تر بشناسیم، دلایل به وجود آمدن آن را پیدا کنیم و یاد بگیریم چطور می‌توان از آن اجتناب کرد:

نزدیک‌ بینی بازاریابی چیست؟

نزدیک‌ بینی بازاریابی موقعیتی است که در آن شرکت‌ها فقط به ایجاد محصولی باکیفیت و افزایش مداوم این کیفیت مشغول هستند و کوته‌بینی موجب می‌شود نیازهای واقعی مشتریان خود را درک نکنند. این تعریفی است از این مفهوم در موقعیت کلی کسب‌وکار؛ اما اگر بخواهیم فضای بازاریابی را به طور خاص بررسی کنیم، می‌توان آن را به این شکل تعریف کرد:

نزدیک‌ بینی در بازاریابی زمانی ایجاد می‌شود که به اهداف بازاریابی کوتاه‌مدت اهمیت بیشتری نسبت به اهداف بلندمدت داده شود.

کسب‌وکارها چنان غرق فروش محصول یا خدمتی که ارائه می‌دهند، می‌شوند که فراموش می‌کنند به بهبود آن بر اساس نیازهای مشتریانشان بپردازند. اما بازار با کیف پول خود رای می‌دهد و هر کسی را که نیازهایش را برآورده نکند، از بازی بیرون می‌اندازد.

چند مثال نام‌آشنا که به دلیل نزدیک‌ بینی بازاریابی از رقابت حذف شدند

گوشی‌های برند بلک‌بری (BlackBerry) و نوکیا (Nokia) یادتان هست؟ این دو شرکت تا پیش از ظهور گوشی‌های هوشمند سهم بسیار بزرگی از بازار تلفن همراه را در اختیار داشتند. در سال ۲۰۰۶، بازار هم ‌پوشانی چیست؟ حدود ۵۰ درصد بازار تلفن همراه در آمریکا و بیش از ۲۰ درصد بازار در سطح جهان، در اختیار بلک‌بری قرار داشت. چرا امروز خبری از آن‌ها نمی‌شنویم؟

این دو شرکت برنامه‌ریزی دقیقی برای ارائه گوشی‌های هوشمند نداشتند و با معرفی گوشی‌های جدید با سیستم‌عامل‌های آی‌اواس و اندروید هم نتوانستند به سرعت خود را با تغییرات بازار وفق دهند و محصول مورد نیاز مخاطب را تولید کنند. به همین دلیل سهم بازار این دو شرکت به سرعت کاهش پیدا کرد و در عرض چند سال از بازار تلفن‌ همراه به بیرون رانده شدند.

مثال دیگر این اتفاق برند کُداک (Kodak) است. این بازیگر بزرگ بازار دوربین‌های عکاسی، چنان روی تولید دوربین‌های آنالوگ و فیلم دوربین تمرکز کرد، که شاید اصلا پیشرفت‌ها در حوزه دوربین‌های دیجیتال را ندید یا حداقل توجهی به آن نشان نداد. زمانی که دوربین‌های دیجیتال برندهایی مانند سونی (Sony) به صورت انبوه وارد بازار شدند، دیگر دیر شده بود و کداک به سرعت جایگاه خود را به عنوان یک شرکت مهم در حوزه عکاسی از دست داد.

مثال‌های بسیاری وجود دارد از شرکت‌هایی که روزی در بهترین جایگاه ممکن در جهان قرار داشتند و دچار شدن به نزدیک‌ بینی بازاریابی آن‌ها را به نابودی کشاند. وقتی حتی کسب‌وکارهایی به این بزرگی در برابر آن ایمن نیستند، کسب‌وکارهای کوچک باید بیشتر دقت کنند.

دلایل به وجود آمدن نزدیک‌ بینی بازاریابی؛ چه چیزی ما را به کوته‌بینی می‌کشاند؟

نزدیک بینی بازاریابی به دو صورت بررسی می‌شود: در حوزه کلی کسب‌وکار و به طور خاص در مبحث بازاریابی. البته که این دو بخش هم‌پوشانی زیادی با هم دارند و از یکدیگر تاثیر می‌پذیرند و نمی‌توان آن‌ها را به کلی از هم جدا کرد. نزدیک‌ بینی بازاریابی زمانی اتفاق می‌افتد که شرکت‌ها در تاکتیک‌های بازاریابی خود را محدود و احساس می‌کنند محصولشان بهترین محصول موجود است.

موارد زیر را می‌توان به طور خلاصه اصلی‌ترین دلایل نمود نزدیک‌ بینی بازاریابی دانست:

• تمرکز بر چشم‌اندازهای کوتاه‌مدت
• قرار دادن فروش محصول به عنوان هدف اصلی به جای تمرکز بر تولید محصولات مشتری‌مدار
• محدودیت‌های بیش از حد در فعالیت‌های بازاریابی
• اعتقاد به داشتن بهترین مدل کسب‌وکار بدون کمک گرفتن از تحقیقات بازار
• تولید انبوه محصول بدون اطلاع از نیازهای حقیقی مشتریان
• بازار انحصاری و بدون رقابت

در ادامه به توضیح چند مورد از دلایل مهم و کلی بروز نزدیک‌ بینی بازاریابی در سطح کسب‌وکار می‌پردازیم.

۱- اعتماد به نفس بیش از حد و تاثیر آن در مایوپیای بازاریابی

علت اصلی شکست یک کسب‌وکار در نظر نگرفتن نیاز مشتریان به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی است. اکثر کسب‌وکارها چنان اعتماد به نفس بالایی دارند که دیگر از مشتریان خود نمی‌پرسند چه چیزی را ترجیح می‌دهند یا می‌خواهند. این مسئله در نهایت منجر به ایجاد شکافی بزرگ بین کسب‌وکار و مشتریان آن می‌شود. در نتیجه، هر زمان که یک مدعی وارد بازار می‌شود و کاری را انجام می‌دهد که برای خودش جذاب است، فورا به نزدیک‌ بینی بازاریابی دچار می‌شود.

۲- عدم اشراف به تقاضای بازار

شرکت‌های نزدیک‌بین فقط روی محصول خود تمرکز می‌کنند، نه نیازها و خواسته‌های مشتریانشان. آن‌ها به تولید توجه می‌کنند و نیازهای بازار را نادیده می‌گیرند. در نتیجه مشتریان تنها در صورتی از محصولات آن‌ها حمایت می‌کنند که برند دیگری در دسترس نباشد.

برخی از شرکت‌ها، به خصوص شرکت‌های بزرگ‌تر، احساس می‌کنند که به این دلیل که چندین دهه در بازار حضور داشته‌اند، پیشرو بازار هستند و به این اعتقاد می‌رسند که با استفاده از استراتژی‌های فروش خود، می‌توانند هر محصولی را به فروش برسانند.

باور فریبنده نزدیک‌ بینی بازاریابی آن‌ها را تنبل می‌کند و باعث می‌شود بدون نگرش عمیق در تحقیق و توسعه برای ادامه رشد به احساس موفقیت و آرامش برسند. در نهایت روزی یک رقیب وارد می‌شود و با ویژگی‌ها و جذابیت‌های منحصربه‌فرد بازار را تسخیر می‌کند.

۳- عدم به‌روز رسانی محصولات و خدمات و مارکتینگ مایوپیا

با پیشرفت تکنولوژی؛ محصولات، خدمات و شیوه زندگی هم به سرعت تغییر می‌کند. اگر بازاریابان تغییر سبک زندگی مشتریان را در نظر نگیرند، محصول آن‌ها قدیمی می‌شود. هیچ مشتری حاضر نیست محصولی را خریداری کند که خواسته‌های متداول او را برآورده نمی‌کند.

نزدیک‌ بینی بازاریابی چه پیامدهایی برای کسب‌وکارها به همراه دارد؟

واقعیت این است که نزدیک‌ بینی بازاریابی در نهایت می‌تواند باعث شکست یک کسب‌وکار شود. البته که این موضوع یک‌شبه اتفاق نمی‌افتد. در اولین مرحله، مشتریان از یکی از جنبه‌های ارائه محصول یا خدمات ناراضی می‌شوند. مشتریان ناراضی تلاش می‌کنند با کسب‌وکار تماس بگیرند و دغدغه خود را مطرح کنند، اعتراض خود را در رسانه‌های اجتماعی مطرح می‌کنند و تعدادی هم کسب‌وکار مورد نظر را ترک می‌کنند.

به مرور زمان این نارضایتی شدیدتر می‌شود. نظرات نسبت به برند منفی و به دست آوردن مشتریان جدید سخت‌تر می‌شود و کسب‌وکار روز به روز ضعیف‌تر می‌شود، تا این که به کلی شکست می‌خورد.

کسب‌وکاری که نتواند تکامل پیدا کند، شکست می‌خورد؛ به همین سادگی! بیایید فرض کنیم کسب‌وکار شما مشتریان را از نقطه A به نقطه B جابه‌جا می‌کند. در ابتدا، شما این مسیر را با اسب طی می‌کردید. بعد از مدتی به استفاده از قطار روی آوردید و در نهایت اتوبوس‌ها را هم پذیرفتید. اما حالا مشتریان شما هواپیما می‌خواهند.

از آنجا که استفاده از هواپیما هزینه‌ خیلی زیادی دارد، شما به این خواسته مشتریان بی‌توجهی می‌کنید و به شیوه قبلی خود ادامه بازار هم ‌پوشانی چیست؟ می‌دهید. برای مدتی، مردم همچنان از قطارها و اتوبوس‌ها استفاده خواهند کرد اما روز به روز مشتریان بیشتری شما را ترک خواهند کرد زیرا نمی‌خواهند ساعت‌های طولانی را برای رسیدن به مقصد در اتوبوس بنشینند.

این مثال شاید بیش از حد ساده شده باشد، اما به خوبی اثر طولانی‌مدت نزدیک‌ بینی بازاریابی بر یک کسب‌وکار را بازار هم ‌پوشانی چیست؟ نشان می‌دهد.

چطور خود را از تله بازاریابی مایوپیا ( Marketing Myopia) نجات دهیم؟

همانطور که پیش از این گفتیم، نزدیک‌ بینی بازاریابی نشان می‌دهد که اگر کسب‌وکارها در طولانی‌مدت به جای تلاش صرف برای فروش محصولات، بر رفع نیازهای مشتریان تمرکز کنند، پیشرفت خواهند کرد. برای رهایی از تله نزدیک‌ بینی بازاریابی، موارد زیر را به طور مداوم در کسب‌وکار خود اعمال کنید:

• به نیازها و خواسته‌های مشتریان توجه کنید و به این باور برسید که تنها چیزی که رشد کسب‌وکار را تضمین می‌کند، خلق محصولات و خدمات بر اساس نیازهای مشتریان است.
• اطمینان حاصل کنید که برای نیازهای مشتری ارزش قائلید.
• از مد افتاده نباشید. مشتریان تمایل دارند از کسب‌وکارهایی خرید کنند که به ترندهای روز اجتماع توجه دارند.
• استراتژی‌های مختلف کسب‌وکار را به صورت مشتری‌محور طراحی کنید.
• ایده‌ها و رویکردهای جدیدی به کار بگیرید که مشتریان را به خرید از شما ترغیب کند.
• ارتباط خود را با مشتریان را با استفاده از روش‌ها و ابزارهای مختلف مانند سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (نرم افزار crm) تقویت کنید.
• در سطوح مختلف کسب‌وکار از تحقیقات بازار کمک بگیرید.
• استراتژی‌های رقبا را به دقت بررسی کنید.

می‌خواهم از CRM رایگان پیام گستر استفاده کنم

چاره اصلی نزدیک‌ بینی بازاریابی توجه به مشتریان است. دلیل این که نزدیک‌ بینی بازاریابی بر کسب‌وکارها تأثیر می‌گذارد این است که آن‌ها ارتباط خود با مشتریان را از دست می‌دهند. ارتباط با مشتری همانگونه که در اصول crm چیست، تشریح شده است همه‌چیز یک کسب و کاراست. داشتن ارتباط قوی با مشتریان باعث می‌شود همیشه از خواسته‌ها و نیازهای آن‌ها آگاه باشید.

اما اینجا تله کوچک دیگری وجود دارد که باید مراقب آن باشید. توجه به خواسته‌های مشتریان مهم است، اما اگر فقط بر همین موضوع تمرکز کنید در عمل موفق به نوآوری نخواهید شد.

سعی کنید هدف مشتری را به بهترین نحو درک کنید، اما همچنین به راه‌های جدیدی برای دستیابی به آن هدف فکر کنید. این راه کمی دشوار است، اما پیشرفت و موفقیت هرگز آسان نخواهد بود.

نتیجه‌گیری: با نزدیک‌ بینی بازاریابی چه کنیم؟

نزدیک‌ بینی بازاریابی پیامدهای واقعی برای کسب‌وکار شما به همراه خواهد داشت. اگر از آن آگاه نیستید، روند پسرفت به آهستگی جلوی چشمان شما اتفاق می‌افتد بدون آن که متوجه شوید. گرچه نا آگاهی اثرات مخرب شدیدی دارد، اما آگاهی به تنهایی کافی نیست. این که اقدامی برای جلوگیری از اثرگذاری آن بر کسب‌وکار انجام دهید مهم است.

ایده اصلی برای مقابله با نزدیک‌ بینی بازاریابی برآورده کردن نیازهای مشتریان است. هنگامی که به جای نیازهای مشتریان روی محصولات خود تمرکز می‌کنید، مطمئنا مشتریان احتمالی خود را از دست خواهید داد. مشتریان بر یکدیگر تاثیر می‌گذارند؛ یک مشتری راضی فارغ از هرگونه استراتژی شما را تبلیغ می‌کند. crm، رویکری بازار هم ‌پوشانی چیست؟ راهبردی و مشتری مدار است که دقیقا برقراری همین تعامل کسب و کارها با مشتریان و مخاطبانش را دنبال می کند.

اگر محصولات شما خواسته‌های مشتریان را برآورده کند، آن‌ها محصول شما را تایید و دیگران را به استفاده از آن ترغیب می‌کنند. پس بسیار مهم است که هرچه سریع‌تر برای جلوگیری از تاثیر نزدیک‌ بینی بازاریابی بازار هم ‌پوشانی چیست؟ بر رشد کسب‌وکار خود اقدام کنید.

راه نجات اقتصاد چیست؟

اگر چه راه نجات اقتصاد ایران توجه به فناوری‌های نوین و دانش بنیان است ولی با زیرساخت‌های اقتصادی و عملیاتی حاکم بر اقتصاد ایران و تجربه سیاست‌های سال‌های گذشته به احتمال زیاد نمی توان تفاوت چشمگیری را در عمل شاهد بود.

با آغاز سال جدید همچون روال سال‌های گذشته شعار تولید دانش بنیان و اشتغال آفرینی از سوی مقام معظم رهبری عنوان و تاکید شد تا به معنای واقعی ابزارها و سیاست‌های کلان در این راستا برنامه ریزی شود.
اگر چه در ۴ سال اخیر تاکید رهبری بر ارتقای تولید و اشتغال آفرینی بوده است ولی در عمل سیاست‌های مالی و پولی هم راستا با شعارهای تدوین شده نبوده است و اقتصاد ایران در دهه ۹۰ و مخصوصا در اواخر آن بیشتر تحت تاثیر تحریم‌های نفتی دچار تنزل شدیدی شد. بازار سرمایه نیز در این سال‌ها از این قاعده مستثنی نبوده است و اگر چه به واسطه کاهش ارزش پول ملی این بازار نیز همچون بازارهای دارایی به طور اسمی رشد کرده اما تولیدات شرکت‌ها و سهم سرمایه‌گذاری ثابت در این سال‌ها به شدت افول کرده است. مفهوم اقتصاد و تولید دانش بنیان نیازمند محرک‌های سیاستی قانونی و نظارتی گسترده‌ای است تا حداقل بتواند شاخص‌های دسترسی شرکت‌های کوچک و متوسط و ونچرها را به منابع مالی تسهیل کند.
اقتصاد شومپیتری در دهه ۷۰ توانست اقتصاد آمریکا را از منجلاب تورم نجات دهد و به شکوفایی برساند ولی در ایران به دلیل عدم هم پوشانی سیاست‌ها و نظارت‌ها، منابع تخصیص داده شده سرفصل دانش بنیان بیشتر به عنوان یک عامل رانت عمل کرده و شرکت‌ها صرفا با قرارگیری در پارک‌های علم و فناوری از مزیت‌های مالیاتی طرح بهره‌مند شده‌اند و در عمل بازار هم ‌پوشانی چیست؟ سهم فناوری‌های نوین در طرح‌های توسعه شرکت‌ها آنچنان حائز اهمیت نبوده است. بنابراین همانطور که رهبری نیز تاکید داشته اند اگر چه راه نجات اقتصاد ایران توجه به فناوری‌های نوین و دانش بنیان است ولی با زیرساخت‌های اقتصادی و عملیاتی حاکم بر اقتصاد ایران و تجربه سیاست‌های سال‌های گذشته به احتمال زیاد نمی توان تفاوت چشمگیری را بازار هم ‌پوشانی چیست؟ در عمل شاهد بود و تا زمانی‌که ۴ عامل اساسی سیطره اقتصادی دولت و بوروکراسی و قیمت‌گذاری دستوری و آزادی اقتصادی برقرار نباشد نمی توان شاهد تغییر و تحول تولید بود.

بهترین زمان روز برای تجارت بازارهای Forex در Exness چیست؟

بازار فارکس یک بازار مالی خاص است که معاملات بدون نسخه را انجام می دهد. این بدان معناست که هیچ معامله متمرکزی در تسویه معاملات فارکس وجود ندارد ، مانند مورد بورس اوراق بهادار و فعالان بازار فارکس کم و بیش مستقیماً با یکدیگر معامله می کنند. مزایای خاصی در بازارهای خارج از بازار مانند فارکس وجود دارد ، از جمله توانایی تجارت شبانه روزی ، زیرا بازار به ساعت باز بازار صرافی متمرکز بستگی ندارد.

فعال ترین زمان فارکس

حتی اگر بازار فارکس به صورت شبانه روزی باز است ، از نظر فعالیت ، نوسان و نقدینگی ، همه ساعات معاملات یکسان نیستند. معامله گران فارکس در هنگام انجام معاملات خود باید این مورد را در نظر بگیرند ، زیرا نقدینگی کمتر در بازار می تواند باعث لغزش شود و هزینه های معامله (اسپرد) یک جفت ارزی را افزایش دهد.

قبل از اینکه در بهترین زمان روز برای خرید و فروش فارکس بیشتر جستجو کنیم ، بیایید نگاهی به نحوه عملکرد بازار فارکس بیندازیم.

بازار فارکس در جلسات معاملات فارکس معاملات خود را انجام می دهد که در مراکز عمده مالی سراسر جهان از جمله نیویورک ، لندن ، پاریس ، فرانکفورت ، مسکو ، توکیو ، سنگاپور و سیدنی واقع شده است. از این مراکز مالی ، چهار مرکز اصلی تجارت در بازار فارکس در نظر گرفته شده اند که عبارتند از: نیویورک ، لندن ، توکیو و سیدنی.

ساعات بازار آزاد برای هر جلسه معاملاتی در جدول زیر نشان داده شده است:

اوقات بهار / تابستان (مارس / آوریل - اکتبر / نوامبر)

زمان محلی

EDT

BST (GMT + 1)

سیدنی اوپن - 7:00 صبح

سیدنی کلوز - ساعت 4 عصر

توکیو اوپن - 9:00 صبح

نزدیک توکیو - 6:00 بعد از ظهر

ساعت 8:00 بعد از ظهر

Open London - 8:00 صبح

لندن نزدیک - 4:00 بعد از ظهر

11:00 قبل از ظهر

Open New York - 8:00 صبح

نزدیک نیویورک - 5:00 بعد از ظهر

اوقات پاییز / زمستان (اکتبر / نوامبر - مارس / آوریل)

زمان محلی

EST

GMT

سیدنی اوپن - 7:00 صبح

سیدنی کلوز - ساعت 4 عصر

ساعت 8:00 بعد از ظهر

توکیو اوپن - 9:00 صبح

نزدیک توکیو - 6:00 بعد از ظهر

Open London - 8:00 صبح

لندن نزدیک - 4:00 بعد از ظهر

11:00 قبل از ظهر

Open New York - 8:00 صبح

نزدیک نیویورک - 5:00 بعد از ظهر

با این حال ، همه جلسات معاملاتی ویژگی های یکسانی ندارند. جلسه لندن با توجه به تعداد زیادی از بانک های بین المللی مستقر در لندن ، معمولاً فعال ترین جلسه از همه جلسه است. از آنجا که جلسات لندن و نیویورک هر روز چند ساعت با هم تداخل دارند ، این همپوشانی نیویورک و لندن نقدینگی جفت های فارکس را حتی بیشتر افزایش می دهد ، که این باعث کاهش هزینه های معامله و افزایش تحرکات قیمت در بازار می شود. به عنوان مثال اسکالپرها ممکن است همپوشانی نیویورک و لندن را بهترین زمان برای انجام معاملات کوتاه مدت خود بدانند.

نمودار بالا نوسانات متوسط ​​پیپ ها را برای جفت های ارزی مختلف در جلسات اصلی معاملات نشان می دهد. همانطور که مشاهده می کنید ، جلسه لندن معمولاً بیشترین نوسان را دارد.

بهترین روزها برای تجارت فارکس

علاوه بر ساعت معاملات ، معامله گران فارکس باید به روزهای معاملاتی خود نیز توجه داشته باشند. این امر به ویژه برای معامله گران روز مهم است اما برای معامله گران بلندمدت مانند معامله گران نوسان و موقعیت از اهمیت کمتری برخوردار می شود. معامله گران روز معمولاً معاملات خود را در پایان روز معاملاتی می بندند ، یا آن را برای یک یا دو روز باز می گذارند ، که این امر روز معامله را به یک توجه مهم برای معامله گران روز تبدیل می کند. از طرف دیگر معامله گران نوسان ، معاملات خود را از چند روز تا چند هفته انجام می دهند ، که باعث می شود زمان ورود در مقایسه با اسکالپرها و معامله گران روز از اهمیت کمتری برخوردار شود.

با این وجود ، همه فعالان بازار می توانند از تجارت در روزهای فعال بازار بهره مند شوند. بازار فارکس دوشنبه تا جمعه باز است و آخر هفته ها بسته است. در حالی که دوشنبه ها و جمعه ها معمولاً کند هستند ، در این روزها می توان حرکت های چشمگیری داشت ، مخصوصاً اگر در آخر هفته رویدادهای مهم بازار اتفاق افتاده باشد که ممکن است باعث شود بازار با شکاف روز دوشنبه باز شود.

به همین ترتیب ، بسیاری از فعالان بازار که با کوتاه مدت معامله می کنند معاملات خود را در روز جمعه می بندند ، که به دلیل این فعالیت های سودآور می تواند روند غالب هفته را در معاملات اواخر جمعه معکوس کند.

معامله گران همچنین باید از تقویم فارکس پیروی کنند که لیست های مهم بازار را در طول هفته ذکر می کند. معمولاً دوشنبه ها و جمعه ها نسخه های مهمی ندارند (به استثنای لیست حقوق غیر مزرعه ای ایالات متحده که هر جمعه اول ماه آزاد می شود). جلسات مهم بانک مرکزی نیز بیشتر اوقات بین سه شنبه تا پنجشنبه اتفاق می افتد.

بهترین زمان برای تجارت فارکس چیست؟

همانطور که مشاهده می کنید ، بهترین زمان خرید و فروش فارکس به اهداف معاملات و سبک تجارت شما بستگی دارد. اسکالپرها بهترین زمان ها را برای کسانی که فعالیت بازار و نقدینگی آنها افزایش یافته است ، پیدا می کنند که هزینه های معامله را کاهش می دهد. معامله گران روز می خواهند در آن روزهایی که بیشترین نوسانات قیمت را دارند ، معامله کنند و هنگام معاملات جمعه ها محتاط باشند زیرا فعالیت های سودآوری می توانند جهت های آشنا قیمت را تغییر دهند.

بهترین ساعت ها برای تجارت فارکس

اگر مجبور می شدیم فقط یک ساعت از روز را برای تجارت بازار انتخاب کنیم ، بدون شک این همپوشانی نیویورک و لندن است که از ساعت 1:00 به وقت گرینویچ با آغاز جلسه نیویورک آغاز می شود و در ساعت 4:00 به پایان می رسد. PM GMT با پایان جلسه لندن.

این ساعات معاملاتی نه تنها بیشترین نقدینگی ، بلکه بالاترین نوسان را نیز دارند ، زیرا بسیاری از گزارش های مهم بازار در این ساعات منتشر می شوند. به عنوان مثال ، گزارش های ایالات متحده معمولاً در صبح های ایالات متحده برنامه ریزی می شوند ، که اتفاقاً بین ساعت 1:00 به وقت گرینویچ تا 4:00 به وقت گرینویچ است. حتی اگر نقدینگی بالاتر معمولاً نوسان قیمت را کاهش می دهد ، مقدار زیاد خرید و فروش قدرت در طول همپوشانی نیویورک و لندن تمایل دارد که هر روز نوسانات زیادی را در قیمت ایجاد کند.

جلسات ارز و معاملات: چه و چه زمانی معامله کنید

یکی دیگر از جنبه های مهم جلسات معاملات فارکس این است که بدانید کدام ارزها را در کدام جلسات معاملاتی معامله کنید. باز هم ، این برای اسکالپرها و معامله گران روز مهم است ، زیرا آنها معاملات خود را برای مدت زمان نسبتاً کوتاهی در مقایسه با معامله گران نوسان و موقعیت ادامه می دهند.

در اصل ارزهایی مانند دلار استرالیا و دلار نیوزلند نسبت به سایر رشته های بزرگ مانند دلار آمریکا ، یورو و پوند انگلیس کمتر معامله می شوند. به عنوان مثال جلسه سیدنی می تواند نقدینگی را برای جفت های AUD در مقایسه با جلسات دیگر افزایش دهد. به خاطر داشته باشید که همپوشانی NY-London می تواند برای تجارت هر جفت ارز استفاده شود.

جلسه اروپا ، شامل مراكزی مانند لندن ، پاریس و فرانكفورت ، بیشترین نوسانات را نه تنها برای ارزهای اروپایی ، بلكه برای سایر جفت های اصلی و جفت های متقاطع نیز ارائه می دهد. جفت پوند انگلیس در مقابل فرانک سوئیس - هر دو ارز اروپایی - بیشترین نوسانات متوسط ​​را در طول جلسه اروپا دارد. با این حال ، این جفت عرضی از مایعات کمتری نسبت به جفت های دیگر برخوردار است که نوسانات آن را بزرگتر می کند.

جفت های عمده ، جفت هایی هستند که از دلار آمریکا و یکی از هفت ارز اصلی باقی مانده تشکیل شده اند و معمولاً در تمام جلسات معاملات فارکس بسیار معامله می شوند. به خاطر داشته باشید که دلار آمریکا تنها ارز فعال در بازار است که بیش از 80٪ سهم بازار معاملات فارکس را در اختیار دارد.

کلمات نهایی

تعیین بهترین زمان برای معامله در بازار فارکس ، بخش مهمی از استراتژی معامله گر یک معامله گر است ، به ویژه برای سربازان و معامله گران روز. فاکتورهای زیادی وجود دارد که در بهترین ساعات خرید و فروش فارکس تأثیرگذار است: ارزهایی که در آن معامله می کنید ، موقعیت مکانی شما ، اینکه آیا به دنبال هزینه های معاملاتی پایین تر یا نوسانات بیشتر هستید ، آیا یک معامله گر روز هستید یا یک معامله گر نوسان دارید و غیره

بازار فارکس یک بازار فرابورس است که در جلسات معاملات فارکس معاملات می کند ، از جمله جلسه معاملات نیویورک ، جلسه معاملات لندن ، جلسه معاملات سیدنی و جلسه معاملات توکیو. در جلسه معاملات آسیا به طور فعال ارزهای آسیایی مانند ین ژاپن ، دلار استرالیا و دلار نیوزلند معامله می شود. با این حال ، به یاد داشته باشید که جلسات نیویورک و لندن به طور فعال تمام ارزهای اصلی ، نه تنها دلار آمریکا و ارزهای اروپایی را انجام می دهد.

به طور معمول ، بسیاری از معامله گران هم پوشانی نیویورک و لندن را بهترین زمان از روز برای تجارت بازار فارکس می دانند. همپوشانی نیویورک و لندن از ساعت 1:00 به وقت گرینویچ با آغاز جلسه نیویورک آغاز می شود و در ساعت 4:00 به وقت گرینویچ با پایان جلسه لندن به پایان می رسد. از آنجا که این دو جلسه معاملاتی به طور جداگانه فعال ترین جلسات از چهار جلسه اصلی هستند ، همپوشانی آنها تعداد بسیار بالایی سفارش ایجاد می کند که هم می تواند نوسان قیمت را افزایش دهد و هم هزینه معامله را کاهش دهد.

سرویس اجتماعی

مدیرعامل سازمان بیمه خدمات درمانی نیروهای مسلح تشریح کرد

نحوه رفع همپوشانی های بیمه دارندگان ۲ یا چند دفترچه

مدیرعامل سازمان بیمه خدمات درمانی نیروهای مسلح جزئیات رفع همپوشانی های بیمه ای برای افراد دارای دو یا چند دفترچه بیمه درمان را تشریح کرد.

دکتر امیر نوروزی در گفت وگو با ایسنا، درباره رفع همپوشانی های بیمه ای توضیح داد و در این باره اظهار کرد: رفع همپوشانی های بیمه ای چندین سال است که مطرح شده و در حال انجام است.

وی افزود: تعاملاتی با سازمان بیمه گر اصلی تامین اجتماعی و بیمه سلامت داریم و به صورت دوره ای اطلاعات مان را به اشتراک می گذاریم و به آنهایی که همپوشانی دارند پیام می دهیم.

مدیرعامل سازمان بیمه خدمات درمانی نیروهای مسلح با اشاره به اینکه این افراد دو دسته هستند یا سرپرست و بیمه شده اجباری اند و یا تحت تکفل اند و در انتخاب اینکه کدام دفترچه را داشته باشند، مخیر هستند گفت: به عنوان مثال فرزند بیمه شده که دفترچه ما را دارد و خودش جای دیگری شاغل است و دفترچه تامین اجتماعی را دارد مخیر است بسته به نیازش تصمیم گیری کرده و یکی از دفترچه ها را انتخاب کند.

وی افزود: تقریبا اکثر افراد تمایل دارند دفاتر دیگر را ابطال کنند و تحت پوشش ما باشند زیرا پوشش خدمات مطلوب تر است.

نوروزی ادامه داد: یا مثلا خانمی همسر یک فرد نیروی مسلح و خودش هم فرهنگی است، این فرد اگر بخواهد دفترچه بیمه سلامتش را ابطال کند دچار مشکل بیمه ای می شود و علیرغم میل باطنی اش ناچار است دفترچه ما را ابطال کند.

مدیرعامل سازمان بیمه خدمات درمانی نیروهای مسلح با بیان اینکه اطلاعات ماه به ماه بروز رسانی می شود لذا ممکن است یک ماه هزار مورد و ماه بعد ۴۰۰ مورد اطلاعات متغیر داشته باشیم در پاسخ به اینکه آیا برای کسانی که از این کار سر باز می زنند محدودیت ها و جرائمی اعمال می شود؟ گفت: این موارد طبق قوانین مشخص شده اند.

وی افزود: این افراد باید از دو جا حق بیمه بپردازند که بار مالی برایشان دارد اما از آن سو یارانه ای که دولت می دهد مغفول واقع می شود که در جرایمشان درنظر گرفته می شود.

مقدمه‌ای بر بهترین زمان برای معاملات فارکس

همانطور که احتمالا می‌دانید، بازار فارکس 24 ساعت شبانه روز و هفت روز هفته باز و فعال است. معامله‌گران می‌توانند در هر زمانی وارد یک پلتفرم معاملاتی شوند تا ارز مورد نظر خود را جابه‌جا کنند اما این لزوماً به این معنا نیست که مردم باید در تمام طول شبانه‌روز در این بازار فعالیت داشته باشند. در واقع برای معامله در فارکس هر زمانی مناسب نیست. برای آگاهی از بهترین زمان برای معاملات فارکس با ما همراه باشید.

بسیاری از معامله‌گران فارکس زمانی که برای اولین بار وارد بازار می‌شوند تقویم‌های مختلف اقتصادی را تماشا می‌کنند و با انتشار هر داده‌ای به‌شدت دست به معامله می‌زنند و بازار ارز 24 ساعته و هفت روز هفته را به‌عنوان راهی مناسب برای انجام معامله در تمام طول روز می‌بینند. این استراتژی به راحتی می‌تواند سرمایه یک معامله‌گر را به باد دهد.

برخلاف بازار بورس که در ساعات کاری منظم کار می‌کند، بازار فارکس در ساعات کاری چهار نقطه مختلف از جهان و مناطق زمانی مربوط به آن‌ها فعال است. به این معنی که معاملات در تمام طول شبانه‌روز ادامه دارد. اگر معامله‌گران بتوانند درک درستی از ساعات بازار به دست آورند و اهداف مناسبی را برای خود تعیین کنند، شانس بسیار بیشتری برای تحقق سود در یک برنامه زمانی قابل اجرا خواهند داشت.

بهترین زمان برای معاملات فارکس

بعدازظهر دوشنبه

صبح‌های دوشنبه ممکن است زمانی باشد که باید برای معامله از آن اجتناب کنید، اما بعدازظهرهای دوشنبه داستان متفاوتی دارد. زیرا با افزایش حجم معاملات، بازار واقعاً شروع به گرم شدن می‌کند. البته نمی‌توانید انتظار داشته باشید که بازار فارکس در این مدت به اوج نقدینگی برسد اما هنوز هم ارزش آن را دارد که بعد از ظهر دوشنبه به بازار نگاهی بیندازید.

زمانی که چندین جلسه معاملاتی با هم همپوشانی دارند

لندن به‌عنوان شلوغ‌ترین جلسه تجاری شناخته می‌شود. این در حالی است که نیویورک از این لحاظ رتبه دوم را دارد. در نتیجه می‌توانید انتظار داشته باشید که همپوشانی چندین جلسه معاملاتی لندن و نیویورک با هم، فرصت‌های معاملاتی زیادی را فراهم کند.

بسیاری از معامله‌گران حرفه‌ای (یا حداقل آنهایی که تمام وقت در حال معامله هستند) اغلب ساعت 14:00 به وقت گرینویچ را بهترین زمان برای معاملات فارکس می‌دانند. زیرا در این ساعت لندن در حال بسته شدن است و معامله‌گران به سمت جلسه معاملاتی نیویورک هجوم می‌برند. با اینکه تغییرات قیمت در این زمان می‌تواند تا حدودی غیرقابل پیش‌بینی باشد، نوسانات بزرگ فرصت‌ به دست آوردن سود را فراهم می‌کند.

همپوشانی دیگری بین سیدنی و توکیو وجود دارد که بین ساعت 12:00 و 07:00 به وقت گرینویچ رخ می‌دهد. این همپوشانی در حالی که به اندازه همپوشانی لندن/نیویورک برجسته نیست اما هنوز می‌توان گفت زمان خوبی برای معامله در بازار فارکس است.

در زمان نقدینگی بالا (یعنی سه شنبه تا پنجشنبه)

مطمئناً نقدینگی در بعدازظهرهای دوشنبه بالا می‌رود، اما بازار فارکس حداکثر تا روز سه شنبه به اوج خود نمی‌رسد. بازار فارکس در اواسط هفته، به‌ویژه صبح‌های سه‌شنبه تا پنج‌شنبه، به‌طور محسوسی فعال است. اگر به دنبال نقدینگی هستید، بخش عمده‌ای از معاملات خود را تا اواسط هفته بسته نگه دارید، زیرا این زمانی است که فعالیت معاملاتی در اوج خود قرار می‌گیرد.

جلسات لندن

هر جلسه (یا پنجره) معاملاتی این امکان را دارد که به شدت شلوغ شود، اما از بین تمام جلسات معاملاتی، یکی از از بقیه شلوغ‌تر است. جلسات لندن (گاهی اوقات به عنوان جلسات اروپایی ذکر می‌شود) به زمان‌هایی معروف هستند که معاملات در آن اوج می‌گیرند و تقریباً 30 درصد از کل معاملات فارکس در این پنجره‌ها انجام می‌شود.

اواخر یکشنبه/اوایل دوشنبه

زمانی که به دنبال تعیین بدترین زمان برای معامله در فارکس هستیم، هیچ زمانی بدتر از کراس اوور اواخر یکشنبه/اوایل دوشنبه نیست. در طول این مدت، فعالیت‌های معاملاتی کند می‌شود و بازار از بسیاری جهات به عنوان یک دوره ارزیابی مجدد عمل می‌کند. بسیاری از معامله‌گران به جای معامله فعال، از کراس اوور برای برنامه‌ریزی برای هفته آینده استفاده می‌کنند.

درصد بیشتری از سرمایه‌گذاران با شروع هفته جدید از انجام معاملات اجتناب می‌کنند. بنابراین منصفانه است که بگوییم شما نیز باید همین کار را انجام دهید. پس اگر به دنبال تعیین بهترین زمان برای معاملات فارکس هستید بهتر است اواخر یکشنبه تا اوایل دوشنبه را از لیست خود حذف کنید.

تعطیلات ملی

تعطیلات ملی اجتناب‌ناپذیر است. بانک‌ها یکی از بزرگ‌ترین تأثیرگذاران در بازار فارکس هستند، بنابراین تعطیلی آنها نشانه‌ای گویا برای عدم انجام معامله است. هنگامی‌که آنها باز نیستند و کار نمی‌کنند، حجم تراکنش‌های انجام‌شده در فارکس به شدت کاهش می‌یابد. این می‌تواند منجر به یک بازار ثابت یا رفتار نامنظم قیمت شود. در هر صورت در چنین زمانی بازار از الگوی عادی پیروی نمی‌کند، بنابراین بهتر است به طور کلی از معامله اجتناب کنید.

زمان انتشار اخبار مهم

بازار فارکس توسط گزارش‌های مالی، داده‌های اقتصادی و به‌روزرسانی‌های سیاسی هدایت می‌شود و با هر خبر ممکن است وسوسه تجارت در ذهن‌ها ایجاد شود. در حالی که انجام این کار ممکن است شما را دچار ضرر کند. مگر اینکه درک درستی از اخبار منتشرشده داشته باشید. با این در حال در کل توصیه می‌شود از معامله در زمان انتشار اخبار دوری کنید.

به‌روزرسانی‌ها، داده‌ها و گزارش‌ها می‌توانند تأثیر غیرقابل‌پیش‌بینی بر بازار فارکس داشته باشند، به‌ویژه زمانی که اخبار به‌طور غیرمنتظره منتشر می‌شود. اخبار مهم را از طریق یک تقویم اقتصادی فارکس ردیابی کنید، تا بتوانید از آنچه در راه است جلوتر باشید و گرفتار ضرر و زیان نشوید.

در زمان تغییر عجیب قیمت

مواقعی وجود دارد که یک جفت فارکس، بدون هیچ دلیل قابل توجهی، دچار تغییر عجیبی می‌شود. تغییرات عجیب ممکن است هیجان زیادی به بازار تزریق کند، اما آنچه در نهایت حاصل می‌شود، ضرر و زیان در معامله است. چون درک آنچه باعث چنین تغییرات قیمتی و احساسات عمومی‌ بازار می‌شود بسیار دشوار است. به همین دلیل، زمانی که اقدام عجیبی در مورد قیمت اتفاق می‌افتد، بهتر است منتظر باشیم تا رفتار عجیب و غریب بازار به پایان برسد.

جلسات آسیایی، زمانی که نقدینگی پایین است، به خصوص نزدیک به زمان تقاطع پایان روز

سطوح پایین نقدینگی، که گریبان جلسات آسیایی را گرفته است، به حق نشان‌دهنده یک پرچم قرمز است. مقدار منابع معامله‌شده در طول جلسات بازار آسیا اغلب بسیار کم است، بنابراین میانگین حرکات پیپ برای پوشش اسپردهای بالای ارزهای آسیایی بسیار کم است. این امر به ویژه در نزدیکی زمان تقاطع (rollover) پایان روز صدق می‌کند.

چرا تعیین بهترین زمان برای معاملات فارکس سخت است؟

تجارت موفق به تعیین بهترین زمان برای معاملات فارکس بستگی دارد. اما گفتن این مطلب بسیار آسان‌تر از انجام آن است. اگر در بازارهای سهام سنتی معامله کرده باشید، می‌دانید که تعیین زمان مناسب برای انجام معاملات، حول رکود و فرصت‌های خرید همیشه در بلندمدت هزینه‌بردار است. چون با اینکه این تغییرات قیمت و اصلاحات قیمتی اجتناب‌ناپذیر است، زمان رخداد آن می‌تواند غیرقابل پیش‌بینی باشد.

یک استراتژی معاملاتی خوب می‌تواند به شما کمک کند تا زمان این معاملات را با دقت پیش‌بینی کنید، اما هیچ استراتژی بی‌خطر و قطعی نیست. طیف گسترده‌ای از متغیرها می‌توانند بر حرکت قیمت و زمان‌بندی آن تأثیر بگذارند. البته برخی موارد مانند گزارش‌های اقتصادی دولت‌ها و الگوهای نمودار قابل اعتماد ممکن است راحت‌تر ردیابی و مبادله شوند. در مقابل پیش‌بینی برخی دیگر مانند اخبار اقتصادی یا تجاری، یا تغییرات ناگهانی در احساسات معامله‌گران ممکن است سخت و حتی غیرممکن باشد.

به عنوان یک معامله‌گر، بهترین رویکرد برای تعیین بهترین زمان برای معاملات فارکس این است که یک استراتژی معاملاتی بسازید که تا حد امکان متغیرهای زیادی را در نظر بگیرد. استراتژی که به شما کمک کند فرصت‌هایی را شناسایی کنید که به کمک آن بتوانید زمان‌بندی حرکت قیمت را با دقت پیش‌بینی کنید. با این حال همچنان که برای درک این موضوع تلاش می‌کنید قرار نیست هر بار همه چیز را درست حدس بزنید.

جمع‌بندی بهترین زمان برای معاملات فارکس

فارکس یک بازار جهانی است که در طول شبانه روز باز و فعال است. اما این بدین معنی نیست که شما در هر زمان از شبانه روز دست به معامله بزنید. با شناخت این بازار متوجه خواهید شد که تنها در ساعات مشخصی انجام معامله می‌تواند سودده باشد و در مقابل زمان‌هایی نیز وجود دارد که معامله در آنها به احتمال زیاد منجر به ضرر خواهد شد.

ما در این مطلب به چند مورد از بهترین زمان برای معاملات فارکس اشاره کردیم.