قوانین تجارت استراتژی

17 استراتژی مارکتینگ سایت فروشگاهی

چیزی که دیجیتال مارکتینگ فروشگاه آنلاین شما را دشوارتر می کند ، استفاده از تکنیک های منسوخ شده و غیر موثر است. از این رو ، فهرستی از استراتژی های کاربردی و موثر در ارتباط با بازاریابی تجارت الکترونیک پیش روی شماست. البته، با مطالعه این مقاله شیوه های غیر مفید و بی نتیجه که تنها باعث هدر رفتن تلاش های شما می شوند نیز مشخص خواهند شد.

استراتژی های کارامد و موثر در تجارت الکترونیک

این روشها استراتژی هایی هستند که به طور همیشگی می توانید انجام دهید و به واسطه زمانی که به آن اختصاص می دهید، بیشترین استفاده را از بازاریابی تجارت الکترونیک خواهید برد. همچنین منافع شما در بهینه سازی وب سایت برای موتورهای جستجو در دراز مدت حفظ خواهد شد. حتی اگر قصد دارید تنها بر روی چند گزینه تمرکز کنید، می توانید گزینه های مورد نظر خود را از این فهرست انتخاب کنید.

1. ارسال مقالات برای سایت های شخصی

این یکی از روش های برگزیده در بازاریابی فروشگاه های اینترنتی می باشد. این استراتژی در وهله اول جستجو و یافتن وب سایت های مناسب را می طلبد. پس از می بایست در ارتباط با موضوعی که بر آن تسلط دارید، مقاله ای ویژه تدارک ببینید و به وب سایت مورد نظر ارائه دهید. بنابراین انتخاب وب سایت هایی که رتبه سایت بالاتری دارند ، مفید تر می باشد. هنگامی که این کار به موفقیت انجام شود، توسط این مقاله لینک های زیادی به سوی وب سایت شما روانه خواهند شد. در نهایت وب سایتی که مقاله شما بر روی آن قرار گرفته است قوانین تجارت استراتژی مطالب مفیدی برای بازدید کنندگان خواهد داشت و وب سایت شما نیز از نظر سئو بهبود پیدا خواهد کرد. سیاست بُرد – بُرد از اهداف این روش است.

2. ارسال پُست در بلاگ های شخصی

این تاکتیک مشابه روش اول عمل می کند با این تفاوت که تمرکز آن بر روی وبلاگ نویسی است. وبلاگ نویسان همواره در پی محتوای با کیفیت برای وبلاگ خود هستند. این مشخصه، یک ویژگی های مهم آن ها به شمار می رود. شما می توانید با تولید مطالبی که برای مخاطبین وبلاگ جذاب می باشد، وبلاگ نویسان را متقاعد کنید و پس از پُست کردن مقاله خود در وبلاگ، لینک وبسایتتان را نیز در آن قرار دهید.

3. محصولات خود را در سایت های نقد و بررسی قرار دهید.

قراردادن کالا در وبسایت ها به منظور نقد و بررسی، بهترین روش برای تولید محتوای غنی در رابطه با محصولات شما است که این بررسی ها توسط لینک هائی به وب سایت شما مرتبط می شود. این روش نیازمند هزینه است اما تاثیرات آن بر روی فروش محصولات و سئو در دراز مدت مشهود خواهد شد. به خصوص اگر کالای شما مورد توجه قرار گیرد و بررسی های زیادی به خود اختصاص دهد.

4. نوشتن تصدیق نامه برای شرکت های دیگر

این روش به دریافت لینک های قدرتمند به وب سایت شما می انجامد. به بیان دیگر، با استفاده از این استراتژی، لینک از سایت هایی با رتبه های قابل قبول دریافت خواهید کرد. نحوه فعالیت این روش بدین شرح است: هنگامی که شما علاقمند به خدمات و یا محصولی هستید و دائما در حال استفاده از آن می باشید، در صدد ارتباط با آن شرکت برمی آیید و با نوشتن تصدیق نامه و ارسال تقدیر نامه ها رضایت خود را اعلام کنید. اگر شرکت مذکور به انتشار نوشته شما بپردازند، لینک هایی به وبسایت شما قرار خواهند داد.
نکته مهم در این رابطه، توجه در انتخاب وب سایت یا وبلاگ ارزشمند است که قابل تحسین و مورد رضایت شما باشد. در غیر این صورت تلاش شما موثر نخواهد بود و به دلیل تحسین یک سرویس ضعیف، وب سایت و محصولات شما نیز زیر سوال خواهند رفت.

5. به بهینه سازی وب سایت خود بپردازید.

اگر وب سایت خود را برای کلمات درست بهینه نکرده باشید، تمامی لینک سازی ها بی فایده خواهد بود. با سرمایه گذاری زمانی برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود و پی بردن به این موضوع که افراد از چه کلماتی برای جستجوی محصولات شما استفاده می کنند ، بسیار مهم و حیاتی است. پس از آن اطمینان از لینک سازی داخلی و محتوای هر صفحه برای هماهنگی با کلمات کلیدی از درجه اهمیت بالائی برخوردار است. سرمایه گذاری قوانین تجارت استراتژی بر روی جستجوی کلمات کلیدی و بهینه سازی، منافع زیادی برای وب سایت شما خواهد داشت. این روش به قدرتمند تر شدن سایت و افزایش ترافیک ارگانیک آن موجب خواهد شد.

6. با تولید و انتشار مطالب جالب ، وب سایتتان را به مرجعی مفید تبدیل کنید.

تولید منابع مفید اطلاعاتی که اغلب به ” لینک های طعمه ” معروفند، به طور اجتناب ناپذیری افراد را به تعقیب لینک وب سایت شما هدایت خواهد کرد. این منابع می تواند شامل یک دستورالعمل و راهنمای واضح برای استفاده خریداران و یا خودآموز جامع رفع نقص یک دستگاه باشد که از این طریق در دسترس مخاطبین قرار داده می شود. این منابع اغلب مرتبط با زمینه فعالیت شما هستند . به علاوه، این منابع شما را به عنوان متخصصی در زمینه کاری خود معرفی خواهد کرد که به موجب آن اعتبار شما افزایش پیدا می کند و در نهایت به فروش بیشتری دست خواهید یافت.

7. از تامین کننده کالا بخواهید شما را به سایت خود لینک کند.

اکثر تولید کنندگان دکمه ای نظیر “از کجا خرید کنم” و یا “نزدیک ترین فرشنده” را در وبسایت خود قرار می دهند. شما باید فروشگاه خود را در میان فروشندگان دیگر قرار دهید. بنابراین لازم است درخواستی به تولیدکننده ارسال کنید. البته پیش از این کار، لازم است اطمینان یابید فروشگاه شما با دیگر فروششندگان موجود در سایت تولید کننده ( از نظر کیفیت ، طراحی و .. ) برابری می کند. این گزینه به داشتن تصدیق نامه هایی از طرف کاربران منجر می شود . این بدان معنی است که مخاطبین وبسایت شما اطمینان بیشتری به شما پیدا کرده و وب سایت شما را به عنوان یک مرجع قابل اعتماد، دنبال می کنند. جدا از منافع سئو به خاطر وجود لینک ها، شما به ترافیک بالائی که از سمت وب سایت تامین کننده محصولات خود، دست پیدا خواهید کرد. این ویژگی به بالاتر رفتن رتبه سایت شما موجب خواهد شد و منبع خوبی برای فروش مستقیم به شمار می آید.

8. لیستی برای بازاریابی ایمیلی تهیه کنید.

متقاعد کردن یک مشتری قدیمی شرکت برای خرید کردن، بسیار آسان تر از تلاش برای فروش به یک مشتری جدید است. با فرض اینکه شما مشتریان پیشین خود را حفظ کرده اید، می توان گفت تراکنش های قبلی موجب پدید آمدن اعتماد شده است. می توانید با استفاده از آدرس های ثبت شده در سیستم خود، به مشتریانتان ایمیل بفرستید و با آن ها در تماس باشید و از این طریق یعنی بازاریابی ایمیلی آن ها را به خرید مجدد ترغیب کنید. – این تکنیک ها ممکن است برای لینک سازی آن چنان مفید نباشند، اما مادامیکه شما در حال شکل دادن به برنامه بازاریابی خود هستید، این روش ها قابل تامل می باشند. بسته به بازار هدف شما، ممکن است برخی از گزینه ها کاربردی تر باشند.

9. در فروم ها شرکت کنید.

اگر مخاطبین شما در فروم ها فعال می باشند، می توان این مکان ها را برای ارتباط با بازارهدف، فضای بسیارمناسبی دانست. با مشارکت در این فروم ها، می بایست یکی از قطعی ترین قانون های بازاریابی را به خاطر بسپارید: هیچ کس نگران کسب و کار شما نیست و به آن اهمیتی نمی دهد! اگر فروم ها را به عنوان مکانی برای تبلیغات می دانید، باید بپذیرید که در خطر پس زده شدن توسط مخاطبینتان هستید و این امر می تواند به آبروی برند و شهرت محصول شما لطمه وارد کند. در عوض فروم ها را به عنوان پلاتفرمی برای استفاده از تجربیات خود به عنوان یک متخصص در نظر بگیرید و سعی کنید به سوالات کاربران پاسخ دهید. هنگامی که به این روش در فروم ها حضور یافتید، می توانید لینکی از وب سایت خود را به عنوان امضا بر جای بگذارید.
اکثر لینک هائی که به صورت امضا در انتهای پُست های فروم قرار می گیرند، هیچ مزیتی برای سئو نخواهند داشت چرا که تقریبا هیچ کس به تعقیب آن ها نمی پردازد. اما اگر پاسخ شما به سوالات ، آموزنده و حاوی اطلاعات مفیدی باشد کاربران فروم به بازدید از وب سایت شما تمایل پیدا خواهند کرد. و از آنجائیکه جواب های داده شده در فروم ها در نتایج موتورهای جستجو نمایش داده می شود، از این طریق نیز شانس بازدید کاربران از وب سایت خود را پیدا خواهید کرد.

10. در سایت هائی “پرسش و پاسخ” به پاسخ دادن سوالات اقدام کنید.

به مانند پاسخ دادن سوالات در فروم ها ، در سایت های پرسش و پاسخ مانند Quora و Yahoo! Answers به نوشتن پاسخ های روشن و دقیق بپردازید. با استفاده از این روش می توانید خود را به عنوان یک متخصص در این سایت ها معرفی کنید. اگر پاسخ های شما به اندازه کافی مفید باشند، از این طریق نیز بازدید کنندگان زیادی وارد وب سایتتان خواهید کرد.

11. در شبکه های اجتماعی حضور داشته باشید.

شبکه های اجتماعی سکوئی فوق العاده قدرتمند برای ساخت صفحه هواداران و انتشار پیام ها می باشند. اما برای تحقق یافتن اولین سفارشات، بهتر است زمان خود را به برنامه های بلند مدتی اختصاص دهید که رتبه سئو ارگانیک وب سایت شما را بهبود می بخشند.
تا به حال در میان تلاش های خود در رابطه با بازاریابی اینترنتی، فضائی را به شبکه های اجتماعی اختصاص داده اید؟ قطعا پاسخ شما مثبت است. در حالیکه ممکن است شبکه های اجتماعی بهترین و مستقیم ترین راه جذب فروش نباشد اما این شبکه ها فضاهای بسیار مناسبی را جهت محاوره با مشتریان در اختیار شما قرار می دهند و به افزایش اعتبار کسب و کار و برند شما کمک می کنند. دریافت یک رویکرد مثبت در جهت تشویق تعاملات اجتماعی از ابتدای فعالیت می تواند به آهستگی سبب اعتبار برند و افزایش طرفداران و حامیان آن گردد. البته این گزینه شامل استثنائات نیز می شود. اگر کالاهای منحصر به فرد و یا هنری می فروشید ، این موضوع را در نظر بگیرید که محصول یا خدمات شما پتانسیل بالائی برای انتقال در فضاهای مجازی دارند و می بایست فعالیت زیادی در شبکه های اجتماعی داشته باشید. این گزینه را تا زمانی که بازخورد خوبی دریافت می کنید ادامه دهید. اما مواظب باشید در تله ” من مجبورم در شبکه های اجتماعی فعالیت سنگینی داشته باشم ” گرفتار نشوید. بسیاری افراد بدون در نظر گرفتن نتایج، به فعالیت هاشان در شبکه های اجتماعی ادامه می دهند.

12. ثبت وب سایت در دایرکتوری ها

به وضوح، ثبت وب سایت در صدها دایرکتوری به امید افزایش رتبه سئو، توصیه نمی شود چرا که این روش نتیجه ای به همراه نخواهد قوانین تجارت استراتژی داشت. تعداد زیادی دایرکتوری های بی ارزش و یا دارای اسپم وجود دارد که به طور کل از طرف گوگل رد شده اند.
اما ثبت وب سایت در دایرکتوری های با ارزش که به موضوعی خاص اختصاص داده شده اند و دارای لینک های مفیدی می باشند، می تواند در کنار دیگر تکنیک ها مفید واقع شود. یکی از این دایرکتوری ها Dmoz.org است که یکی از معروف ترین دایرکتوری های موجود در وب می باشد. البته قرار گرفتن در لیستDmoz زمان بسیار زیادی می برد پس به محض اینکه وب سایت شما به یک مرجع با کیفیت تبدیل شد، به ثبت آن در این دایرکتوری ها اقدام کنید. – برخی از این استراتژی ها در گذشته مفید بودند اما در حال حاضر گزینه ای برای اتلاف وقت به شمار می روند. از این گذشته، استفاده از برخی استراتژی ها می تواند باعث رد شدن کامل وب سایت توسط گوگل شوند و تمامی زحمات شما نیز بی ثمر شود. بنابراین به شما توصیه می شود آگاهانه از این شیوه ها استفاده کنید تا به موجب آن به راه اندازی یک کسب و کار طولانی مدت نائل شوید.

13. بازاریابی از طریق مقالات

روش سنتی بازاریابی از طریق مقالات به صورت نوشتن مقاله و انتشار آن در ده ها وب سایت انجام می شد که گاهی اوقات این انتشار توسط سرویس های توزیع اطلاعات به طوراتوماتیک صورت می گرفت. اما امروزه این استراتژی، ازروش های رد شده محسوب می شود وانجام آن در تجارت الکترونیکی توصیه نمی شود. گوگل روز به روز در تشخیص سایت های بی ارزش و اسپم ها حرفه ای تر عمل می کند. حتی ممکن است در حال حاضر برخی از سایت ها همچنان از این گونه مقالات استفاده کند اما باید به این نکته توجه کرد که این روش بی نتیجه می ماند و دیر یا زود توسط گوگل رد خواهند شد. اگر قصد انتشار یک یا دو مقاله منحصر به فرد در یک دایرکتوری با کیفیت مانند EzineArticles را دارید، روش بسیار خوبی را پش گرفته اید اما باید دقت کنید روش سنتی انتشار مقالات را ادامه ندهید.

14. تبلیغات چاپی

اگر شما صاحب یک فروشگاه اینترنتی هستید، گاهی اوقات تبلیغات چاپی مثمر ثمر خواهد بود. این روش نیازمند صرف هزینه است. همچنین پیگیری این تبلیغات به آسانی امکان پذیر نیست و مشتریان نیز بلافاصله به این تبلیغات پاسخ نخواهند داد. در عوض، بهتر است سرمایه خود را در بهینه سازی وب سایت خود صرف کنید و اگر تبلیغات را ضروری می دانید تبلیغات ” پرداخت در ازای هر کلیک” یا PPC را امتحان کنید.

15. درج نظرات در وبلاگ ها

درج نظرات روشی ضعیف برای بهبود وضعیت فروشگاه اینترنتی شما به حساب می آید مگر در مواردی که کامنت ها در وبلاگ های پُر ترافیک در صنف شما صورت ثبت شوند. ممکن است شما این روش را برای سئو وب سایتتان مفید بدانید اما به این نکته توجه کنید که تمامی لینک ها در کامنت ها دنبال نمی شوند و سودی برای شما به همراه نخواهند داشت.

16. لینک های متقابل

بدون شک، بارها ایمیل هائی حاوی ” تبادل لینک” از طرف افراد مختلف دریافت کرده اید. اساس این روش مشکلی ندارد اما این نکته را فراموش نکنید که شناسائی و رد کردن این لینک ها برای گوگل کار آسانی است. پس وقت خود را اتلاف نکنید.

17.یک مشاور سئو استخدام کنید.

استخدام یک شرکت خدمات بهینه سازی وبسایت که هزینه های کمی دارد و در مدت زمان کمی سئو وب سایتتان را بهبود می بخشد، وسوسه انگیز به نظر می رسد. اما روش های غیر مفید آن ها اغلب شما را با مشکل رو به رو خواهد کرد. گاهی اوقات نیز مراحل ابتدائی انجام شده و بهینه سازی با موفقیت انجام می شود اما با کوچکترین تغییرات از جمله به روز رسانی، حجم قوانین تجارت استراتژی زیادی از ترافیک وب سایت از دست خواهد رفت. اگر شما فکر استفاده از خدمات سئو و بهینه سازی را در سر دارید، از سابقه طولانی و مفید شرکت مورد نظر در زمینه لینک سازی کاربردی اطمینان یابید. در غیر این صورت تمامی تلاش شما در زمینه سئو به هدر خواهد رفت.

3 استراتژی تجارت ارزهای دیجیتال برای مبتدی ها

سرمایه گذاری در بازار ارز دیجیتال را می توان در دسته سرمایه گذاری های پرریسک قرار داد که ورود به بازار خرید و فروش آنها بدون برنامه می تواند سرمایه شما را در خطر از دست رفتن قرار دهد، این در حالی است که به اعتقاد تحلیل‌گران هیچ استراتژی معاملاتی کاملی وجود ندارد. در این میان سه روش شناخته شده را می توان عنوان کرد که برای استفاده افراد مبتدی مناسب هستند. در ادامه این این مقاله از وب سایت تتر ایران با ما همراه باشید تا به توضیح این سه شیوه بپردازیم.

میانگین هزینه دلار (DCA)

تقریبا می توان گفت روش "میانگین سازی هزینه دلار" یک استراتژی محبوب و آزموده شده در معاملات ارز دیجیتال به شمار می رود که در صورتی می تواند بهترین عملکرد خود را نشان دهد که در دوره های زمانی طولانی تری مورد استفاده قرار گیرد. مفهوم این روش بسیار ساده است، به این نحو که در این روش به جای اینکه تمام پول خود را به صورت یکجا در یک رمز ارز خاص سرمایه گذاری کنید آن را به مقادیر کوچکتری تقسیم کرده و با انتخاب زمان و یک روز بخصوص در هفته صرفا در آن زمان خاص اقدام به انجام خرید خود می کنید. در ادامه برای درک بهتر این مفهوم مثالی خواهیم آورد:

فرض کنید باب قصد دارد 10 هزار دلار خود را در بیت کوین (BTC) سرمایه گذاری کند. تصمیم او این است که بجای هزینه کردن یکباره این مبلغ 10 هزار دلار خود را با بکارگیری استراتژی هزینه دلاری (DCA)، به 20 قسمت 500 دلاری تقسیم نماید. طبق این راهبرد او با انتخاب یک روز خاص و ساعت مقرر مانند روز دوشنبه و ساعت 12:00 در این زمان مشخص شده اقدام به خرید بیت کوین می کند و در طول 20 هفته آتی باب به طور منظم در این روز و ساعت مشخص به ارزش 500 دلار بیت کوین خریداری می کند و این رویه را تا زمانی که کل مبلغ 10 هزار دلار را در بیت کوین سرمایه گذاری کند ادامه می دهد.

این مدل خرید و تداوم آن در فواصل زمانی مشخص و برای مدت طولانی می تواند کاهش تاثیر نوسانات بازار اعم از افت و خیز شدید در قیمت ها را به دنبال داشته باشد. این یعنی باب در مقایسه با زمانی که تمام 10 هزار دلار خود را به یکباره برای خرید بیت کوین صرف کند می تواند به طور متوسط تعداد بیت کوین بیشتری در ازای پرداخت همان مقدار پول دریافت نماید.

در وب سایت DCABTC که به عنوان یک ماشین ‌حساب DCA متمرکز بر بیت کوین محسوب می شود این مسئله با جزئیات بیشتری بیان شده است. برای مثال اگر شما از آغاز ژانویه سال 2018 هر دوشنبه سر ساعت مشخصی اقدام به خرید بیت کوین می کردید در کل مبلغی که شما برای خرید بیت کوین هزینه کرده بودید در حدود 23،550 دلار برآورد می شد که تعداد بیت کوین های خریداری شده شما نیز 3.04 بیت کوین بود. این در حالی است که اگر شما کل مبلغ 23،550 دلار را به صورت یکجا در اول ژانویه 2018 به خرید بیت کوین اختصاص می دادید تنها موفق به خرید 1.69 بیت کوین می شدید. چنانچه شما قصد دارید با اجرای دستی راهبرد میانگین هزینه دلاری (DCA) خودتان اقدام به خرید ارزهای دیجیتال در زمان مشخصی از یک صرافی نمایید، افزودن یک قانون ساده می تواند نتایج نهایی شما را بهبود بخشد، بدین نحو که ارز دیجیتال خود را در بازه های زمانی مشخص تنها زمانی خریداری کنید که قیمت ها قرمز باشند و این یعنی زمانی که دارایی مورد نظر به لحاظ قیمتی در کمترین ارزش خود نسبت به 24 ساعت قبل قرار داشته باشد. شما می توانید جهت مشاهده قیمت لحظه ای ارزهای دیجیتال به وب سایت تتر ایران مراجعه نمایید.

تقاطع طلایی/تقاطع مرگ

استراتژی معاملات رمزنگاری شده تحت عنوان "تقاطع طلایی/تقاطع مرگ" (Golden cross / Death cross) روشی را ارائه می دهد که در آن از دو خط میانگین متحرک (MA) بر روی نمودار تریدینگ ویو استفاده شده است. میانگین متحرک خط نموداری است که میانگین قیمت متوسط یک ارز دیجیتال را برای مدت زمانی مشخص به نمایش می گذارد.
به عبارتی میانگین متحرک به عنوان خطی روی نمودار ترسیم می گردد تا بتوان با استناد به آن مطابق داده‌های پیشین رفتار قیمت دارایی مورد نظر را به طور دقیق تری پیش بینی کرد. شما برای پیاده سازی این استراتژی بایستی به دنبال نقاط تقاطع بین میانگین متحرک MA 50 (به طور متوسط 50 روز قبلی) و MA 200 (به طور متوسط 200 روز قبلی) طی زمانبندی های طولانی مدت روی نمودار های روزانه و هفتگی باشید. به این دلیل که این روش ارزیابی خود را بوسیله مشاهده تکان های قیمت در طولانی مدت ارائه می دهد بنابراین به عنوان یک استراتژی تجاری بلند مدت مطرح می شود که بهترین عملکرد آن حداقل در یک بازه زمانی 18 ماهه خود را نشان خواهد داد. در این شیوه شما بایستی به دنبال دو نقطه تقاطع موجود باشید که عبارتند از:

همگرایی (تقاطع طلایی): زمانی اتفاق می افتد که خط میانگین متحرک 50 از خط میانگین متحرک 200 روند صعودی گرفته و به سمت بالا عبور کند.

واگرایی (تقاطع مرگ): این نقطه زمانی مشاهده می شود که خط میانگین متحرک 50 در حال عبور از خط میانگین متحرک 200 به سمت پایین است.

در همگرایی مومنتوم کوتاه مدت از مومنتوم بلند‌مدت پیشی گرفته و در حال عبور از آن است که این یک سیگنال خرید محسوب می شود. این اتفاق زمانی روی می دهد که خریداران به بازار بر می گردند و همین بازگشت باعث افزایش قیمت رمزارز ها می شود. واگرایی در نقطه مقابل این سیگنال قرار می گیرد که در آن مومنتوم کوتاه مدت در مقابل مومنتوم بلند‌مدت در حال طی روند نزولی است، این شرایط وابسته به سیگنال فروش است و زمانی رقم می خورد که بخش عمده ‌ای از معامله گران تصمیم به خروج از بازار گرفته و دارایی های خود را به فروش می رسانند.

تنظیم این مورد نیازمند ورود به نمودار تریدینگ ویو می باشد؛ تصویر زیر یک حساب وب سایت تریدینگ ویو (TradingView) را به نمایش می گذارد. ابتدا بازه زمانی (پیکان قرمز) را به روزانه یا هفتگی تغییر داده (مربع قرمز)، و دکمه شاخص ها یعنی پیکان آبی را کلیک کنید و شروع به جست و جوی میانگین های متحرک (moving averages) نمایید. با دوبار کلیک میانگین های متحرک را اضافه کنید.

در مرحله بعدی روی نماد دندانه دار هر میانگین متحرک (در گوشه بالا در سمت چپ) کلیک کرده و پارامتر طول (پیکان قرمز) را به ترتیب به 50 و 200 تغییر داده و تنظیمات میانگین متحرک را اعمال کنید. شما همچنین می توانید با کلیک روی "Style" رنگ ها (پیکان آبی) را تغییر و اینگونه دو خط را از یکدیگر متمایز کنید. این روش معاملاتی، برای ارزهای رمزنگاری شده زمانی بیشترین عملکرد را دارد که بازار به شدت در حالت بی ثبات قرار گرفته و افت و خیز قیمتی شدیدی بر آن حاکم باشد، اما در حالتی که بازار خنثی است این دو خط همواره واگرا و همگرا خواهند شد که در پی آن این روش نشانگر سیگنال های خرید و فروش ارز دیجیتال متعددی خواهد بود.

غالبا این حالت زمانی که عدم اطمینان در بازار حاکم باشد و میزان معامله گران صعودی و نزولی در یک خط قرار بگیرند روی می دهد. این مورد را می توان تنها نقصیه این راهبرد دانست، در حالی که میانگین سود در این روش در دوره های کم نوسان بازار می تواند نسبت به ضرر و زیان آن قابل توجه‌ تر باشد.

استراتژی معاملاتی رمز ارزها بر مبنای واگرایی RSI

علیرغم اینکه راهبرد واگرایی RSI یک استراتژی فنی تر در بازار خرید و فروش ارز دیجیتال است اما می تواند برای تاثیر معکوس در زمانبندی روند پیش از وقوع مورد استفاده قرار گیرد و به زمانی تاکید دارد که طی آن قیمت در حال حرکت به سمت خلاف جهت است، یعنی از روند صعودی به نزولی یا بالعکس. RSI مخفف شاخص مقاومت نسبی (Relative Strength Index) است که با محاسبه میانگین سود و زیان در یک بازه زمانی 14 روزه اقدام به اندازه گیری مومنتوم می کند. شاخص RSI را می توانید به راحتی از بخش اندیکارتورها (قوانین تجارت استراتژی Indicators) در نمودارهای تریدینگ‌ویو اضافه کنید. شاخص RSI هموراه بین 0 و 100 در نوسان بوده و به منظور برجسته سازی "بیش از حد خرید" یا "بیش از حد فروش" یک دارایی کاربرد دارد. اغلب از یک کانال مابین 30 الی 70 برای نمایش دادن این مسئله استفاده می کنند. خارج شدن شاخص از کانال بالای 70 به این معنی است که دارایی مورد نظر در حالت "خرید بیش از حد" قرار گرفته و احتمالا قیمت در حال بازگشت به پایین است. اما در حالت برعکس یعنی زمانی که دارایی در حال حرکت به زیر عدد 30 است "فروش بیش از حد" بر بازار حاکم شده و این یعنی قیمت احتمالا افزایش خواهد یافت.

علیرغم اینکه این شاخص را می توان به تنهایی به عنوان یک استراتژی ساده برای به پیش بردن معاملات ارز دیجیتال عنوان کرد، اما بعضا می تواند حامل نتایج نادرستی نیز باشد، برای مثال مواردی مشاهده شده است که با وجود قرار گرفتن شاخص RSI در مدار "خرید بیش از حد" که حاکی از سیگنال خرید است، قیمت همچنان نزولی باقی مانده است.

استراتژی واگرایی RSI سیستمی پیشرفته داشته و از آن می توان در جهت تعیین زمان مناسب برای تغییر روند قیمت پیش از به وقوع پیوستن آن استفاده کرد. انجام این کار از طریق جست و جوی ناهمگونی میان قیمت و شاخص RSI عملی می شود. معمولا حرکت قیمت و شاخص RSI در یک جهت است. اما با این حال مواقعی مشاهده شده که با وجود حرکت کاهشی قیمت، شاخص RSI در حال افزایش بوده یا برعکس. معمولا این شرایط زمانی پیش می آید که شاهد ایجاد قوانین تجارت استراتژی تغییر ناچیزی در حجم معاملات باشیم که به تغییر روند مومنتوم در مراحل اولیه اشاره دارد. یک دریچه چهارساعته و یا روزانه معمولا بهترین چارچوب زمانی برای جست و جوی واگرایی محسوب می گردد، این بازه های زمانی نشان دهنده تغییرات ملموس تر در روند میان‌مدت تا بلند مدت می باشند. می توان از این استراتژی به منظور پیدا کردن تغییرات جزئی تر در یک روند نیز استفاده کرد.

استراتژی معاملاتی چیست؟ نحوه انتخاب یک استراتژی موفق

تبدیل‌ شدن به یک معامله‌گر موفق هدف همه سرمایه‌گذاران در بازار سرمایه است. این که پول شما از طریق سرمایه‌گذاری‌هایی که انجام می‌دهید موجب کسب درآمد شود، بسیار جذاب است اما بازار بورس مانند هر نوع سرمایه‌گذاری دیگر همان‌طور که از ظرفیت رشد و کسب سود برخوردار است؛ احتمال شکست نیز در آن وجود دارد و می‌تواند ضررهای سنگینی را در پی داشته باشد. راهکارهای مختلفی برای کنترل ریسک و ضرر و همچنین افزایش سودآوری در بازار بورس وجود دارد که از مهم‌ترین آن‌ها می‌توان به داشتن استراتژی معاملاتی اشاره کرد. در این مقاله سعی بر آن است که بگوییم چگونه یک استراتژی معاملاتی موفق ایجاد کنیم؟

استراتژی معاملاتی چیست؟

استراتژی در لغت به معنای تعیین هدف و راهبری است. در بازار بورس و بازارهای مالی دیگر، سرمایه‌گذاران نیاز به استراتژی مالی دارند. اما منظور از استراتژی معاملاتی چیست؟ منظور از این اصطلاح این است که سرمایه‌گذاران باید بدانند سرمایه خود را در کجا، چه وقت و به چه میزانی هزینه کنند تا بازدهی مثبتی نصیب‌شان شود. تعیین استراتژی به آسانی تعریف معنای آن نیست. سرمایه‌گذار باید بازار را بشناسد، از اوضاع اقتصادی کشور با خبر باشد، بتواند آینده را پیشبینی کند و در نهایت بهترین تصمیم را بگیرد. برای تعیین استراتژی معاملاتی، معمولا از روش‌های تکنیکال یا بنیادی یا ترکیبی از هر دو استفاده می‌شود. با استفاده از این روش‌ها سرمایه‌گذار می‌تواند روند بازار را تشخیص دهد و در مورد زمان مناسب ورود و خروج، حجم سرمایه، افق زمانی، انتخاب صنایع و شرکت‌ها و … تصمیم بگیرد.

بهترین استراتژی معاملاتی برای کسب سود بیشتر

همانطور که توضیح داده شد، به ازای هر معامله‌گر، یک استراتژی معاملاتی وجود دارد. به عبارت دیگر تعیین استراتژی معاملاتی، به میزان سرمایه، ریسک‌پذیری معامله‌گر، اتفاقات بازار و … بستگی دارد. بهترین استراتژی معاملاتی، شخصی‌ترین استراتژی معاملاتی است. یعنی برنامه‌ای که برای شخص معامله‌گر تبیین شده باشد. از طرف دیگر داشتن افق زمانی، شناخت ریسک‌های بازار، انتخاب زمان ورود و خروج به سهام، متنوع‌سازی سبد سرمایه‌گذاری، خرید صندوق‌های سرمایه‌گذاری و … از جمله مواردی است که در تبیین استراتژی معاملاتی برای کسب سود بیشتر می‌تواند مورد بررسی قرار گیرد.

چگونه یک استراتژی معاملاتی موفق طراحی کنیم؟

یک معامله‌گر حرفه‌ای برای تغییرات و رفتارهای بازار، برنامه مشخص و از پیش تعیین‌شده‌ای دارد و هر رفتار غیر قابل ‌پیش‌بینی آن را مدیریت می‌کند. به زبان ساده می‌توان گفت استراتژی‌های معاملاتی مجموعه قوانینی هستند که بر روش کلی معامله‌گر در هنگام معامله در بازارهای مالی نظارت دارد و معامله‌گر از طریق آن به خرید و فروش سهام می‌پردازد.

یک معامله‌گر تنها با داشتن استراتژی معاملاتی قادر به حفظ سرمایه خود خواهد بود. در غیر این صورت ممکن است به دلیل هیجانی بودن جو بازار، کل سرمایه خود را از دست دهد. بنابراین داشتن یک استراتژی مدون و مکتوب به تمام فعالیت‌های معامله‌گر نظم می‌دهد. این مهم از تأثیر هر عامل منفی بر روحیه سرمایه‌گذار جلوگیری کرده و به او کمک می‌کند تا با اتکا به استراتژی شخصی خود به معامله بپردازد و دچار احساساتی چون ترس، طمع، خشم و… نشود.

نقش استراتژی معاملاتی در موفقیت معامله گران

بارها گفته شده که بازار بورس بازار پرریسکی است. به این معنی که ممکن است نه تنها سرمایه شما آورده مثبتی نداشته باشد، بلکه اصل ان هم مورد تهدید واقع شود. معامله‌گرانی می‌توانند در بازار پرنوسان امروز از سرمایه خود محافظت کرده و در قدم بعدی سود کسب کننده که استراتژی معاملاتی داشته باشند. نقش استراتژی معاملاتی در موفقیت معامله گران این است که باعث می‌شود با شناخت همه جوانب، بهترین تصمیم را بگیرند و در مسیری قدم بردارند که مناسب آن‌ها است. بدون استراتژی معاملاتی مناسب، نمی‌توان در بازار بورس به موفقیت دست یافت و این موفقیت را حفظ کرد. حتی در مواردی، امکان از بین رفتن اصل سرمایه نیز وجود دارد. بنابراین سرمایه‌گذاران باید دانش و مهارت لازم برای تعیین استراتژی را به دست آورند یا از روش‌های سرمایه‌گذاری غیر مستقیم قوانین تجارت استراتژی استفاده کنند.

انواع استراتژی‌های معاملاتی

استراتژی‌های معاملاتی بسیار زیاد هستند و تنوع بالایی دارد به طوری که می‌توان ادعا کرد که به ازای هر شخص فعال در بازار سرمایه، یک استراتژی معاملاتی وجود دارد. چرا که اساسا استراتژی معاملاتی سلیقه‌ای است و بر مبنای تشخیص هر سرمایه‌گذار طراحی می‌شود.

اما به صورت کلی برای استراتژی معاملاتی می‌توان دو روش تحلیلی در نظر گرفت که این دو روش شامل تحلیل تکنیکال یا نموداری و تحلیل فاندمنتال یا بنیادی می‌شوند. البته هیچ کدام از استراتژی‌های معاملاتی در بازار سرمایه بر دیگری ارجحیت ندارند و در اصل ترکیب این دو استراتژی است که می‌تواند به کسب سود و موفقیت در معامله منتهی شود. در زیر چهار مورد از رایج‌ترین استراتژی‌های معاملاتی که بر اساس نمودارهای تکنیکال صورت می‌گیرد را شرح داده‌ایم.

1. معاملات روزانه: در معاملات روزانه، موقعیت‌های خرید در همان روز بسته می‌شوند. معمولا این نوع استراتژی معاملاتی توسط تریدرهای حرفه‌ای یا بازارسازان انجام می‌شود.
2. معاملات موقعیت: در معاملات موقعیت از نمودارهای بلندمدت (روزانه تا ماهانه) و ترکیب آن‌ها با روش‌های دیگر برای تعیین روند فعلی بازار استفاده می‌شود.
3. معاملات نوسانات: معمولا با شکسته شدن روند، معامله‌گران نوسان‌گیر وارد بازی می‌شوند و با شروع نوسان قیمت، خرید یا فروش می‌کنند.
4. معاملات اسکالپینگ: اسکالپ تریدینگ یا اسکالپینگ یکی از استراتژی‌هایی معاملاتی زود بازده است و تریدرهای فعال از این روش استفاده می‌کنند. در این استراتژی اختلاف کارمزدهای خرید و فروش شناسایی و بررسی می‌شوند.

در چیدن استراتژی بر اساس تحلیل فندامنتال نیز چند اصل اساسی باید در نظر گرفته شود که عبارتند از: صورت مالی، ترازنامه، صورت درآمد، گزارش گردش پول نقد. گفتنی است که این اطلاعات را در رابطه با شرکت مورد نظر خود می‌توانید در سایت کدال مشاهده کنید.

مراحل تدوین یک استراتژی معاملاتی موفق

مراحل تدوین یک استراتژی معاملاتی موفق به ‌صورت زیر است:

۱/ ایجاد یک چارچوب ذهنی حرفه‌ای

تفاوت میان سرمایه‌گذاران موفق با سایرین علاوه بر آموزش سرمایه گذاری در بورس و استفاده از تحلیل و … خارج از فضای بازار دقیقاً در ذهن سرمایه‌گذار است. برای موفقیت در معامله‌گری در هر بازاری باید بتوان عواطف و احساسات (ترس، طمع، غرور، خشم و…) خود را شناخت. عقایدی که بر نحوه معاملات ما تأثیر می‌گذارند را شناسایی کرد و با اصلاح آن، یک چارچوب ذهنی حرفه‌ای ساخت. به‌ کارگیری عوامل روان‌ شناختی می‌تواند کمک مؤثری در اتخاذ نوع استراتژی معاملاتی داشته باشد.

۲/ انتخاب سبک معاملاتی بر اساس چارچوب زمانی

یکی از مراحل تدوین استراتژی معاملاتی، انتخاب بازه زمانی مناسب است. بازه زمانی مورد نظر سرمایه‌گذار برای سرمایه‌گذاری منجر به ایجاد انواع مختلفی از سبک‌های معاملاتی می‌شود. برخی از سرمایه‌گذاران ترجیح می‌دهند در بازه‌های زمانی کوتاه ‌مدت، برخی بازه زمانی میان ‌مدت و برخی در بازه زمانی بلند مدت فعالیت قوانین تجارت استراتژی کنند. بنابراین می‌بایست سرمایه‌گذاران با تسلط بر عواطف و احساسات خود، به اتخاذ سبک معاملاتی خاص بپردازند. به ‌عنوان ‌مثال اگر معامله در بازار بورس به ‌عنوان شغل دوم یک فرد است، قطعاً نمی‌تواند چارت را دائم بررسی کند. در این صورت بهتر است استراتژی خود را در بازه های زمانی بزرگ‌تر تعیین کند. از آنجایی ‌که یک استراتژی در دو بازه زمانی نتایج متفاوتی خواهد داشت، اهمیت بازه زمانی و انتخاب سبک معاملاتی برای سرمایه‌گذاران مشخص‌تر می‌شود.

۳/ توانایی یافتن شاخص‌های مناسب جهت شناسایی یک روند

توانایی تشخیص معیارهای شروع یک روند نزولی یا صعودی معمولاً دشوار است و سرمایه‌گذاران تنها با به‌ کارگیری ابزاری نظیر تحلیل بنیادی و تحلیل تکنیکال قادر به انجام آن هستند. لذا با کسب مهارت در این زمینه می‌توان تشکیل و شروع روند در بازار را تشخیص داد. به‌ عنوان ‌مثال در تحلیل تکنیکال برای شروع روند صعودی، سقف‌ها بالاتر و کف‌ها بالاتر و در روند نزولی سقف‌ها پایین‌تر و کف‌ها پایین‌تر می‌شود.

به ‌طور کلی دیدگاه سرمایه‌گذاران مبنی بر این‌ که یک روند غالب در بازار وجود دارد، موجب ایجاد نظم در معاملات شده و همین امر منجر به شکل‌گیری معاملات موفق‌تری در بازار می‌شود. مشخص بودن حداقل دو نکته روند کلی بازار و صعودی و نزولی بودن آن.

۴/ بررسی نقاط ورود و خروج یک سهم

تعیین نقطه ورود و خروج مناسب از سهم (زمان مناسب خرید و فروش سهم) در سودآوری معاملات بسیار مؤثر است. برای تعیین قیمت خرید و فروش یک سهم، داشتن برنامه یا استراتژی معاملاتی ضروری است. هر چقدر هم که یک سهم ارزنده باشد، ورود و خروج از سهم باید بر اساس استراتژی معاملاتی تعیین شود، قیمت مناسب آن بررسی شده و سپس برای ورود یا خروج آن تصمیم گرفت. به‌ عنوان‌ مثال یک تحلیل‌گر تکنیکالی را در نظر بگیرید که بر اساس حرکت قیمت سهم در یک کانال صعودی اقدام به خرید و فروش می‌کند. این تحلیل‌گر زمانی که قیمت سهم به کف کانال یا همان سطح حمایتی سهم برخورد کند، سهم را می‌خرد.

به نظر می‌رسد تعیین یک نقطه مناسب برای خرید سهم نباید صرفاً با تحلیل تکنیکال صورت بگیرد و در کنار آن باید روند حرکتی سهم و رفتار خریداران و فروشندگان نیز در نظر گرفته شود تا تأییدی برای خرید صحیح سهم باشد. هم‌چنین برای تعیین قیمت فروش هم می‌توان از مقاومت‌های استاتیک و داینامیک در بازار استفاده کرد. یعنی هنگام رویارویی با یک مقاومت، شرایط عرضه سهم توسط فروشندگان بررسی شود تا بتوان تصمیم درست اتخاذ کرد. عده‌ای از سرمایه‌گذاران هم برای کسب حداکثر سود و از طرفی کاهش میزان ریسک، از فروش پله‌ای و عده‌ای هم از تکنیک تریل کردن استفاده می‌کنند.

۵/ تعیین از پیش تعیین شده حد سود و ضرر

این مرحله قوانین تجارت استراتژی وابسته به مرحله نقطه ورود و خروج از سهم است. حد سود به محدوده‌ای از قیمت گفته می‌شود که سرمایه‌گذار بر اساس تحلیلی که بر روی سهم انجام می‌دهد آن محدوده را برای ذخیره سود و خروج از سهم مناسب پیش‌بینی می‌کند. چنانچه قیمت سهم بر خلاف تحلیل و پیش‌بینی‌های معامله‌گر محقق شده و قیمت کاهش پیدا کند. محدوده قیمتی را که معامله‌گر برای خروج از سهم پیش‌بینی کرده را حد ضرر می‌گویند. با تعیین میزان ریسک سرمایه‌گذاری، سرمایه‌گذار باید با رسیدن به حد ضرر یا حد سود تصمیم درستی گرفته و این موضوع را از قبل به ‌صورت مکتوب تعیین کرده باشد.

۶/ آزمودن استراتژی معاملاتی و تحلیل بازخورد آن

در این مرحله باید قبل از ورود به بازار، استراتژی معاملاتی تست شود. در میان اغلب پلتفرم‌های تحلیلی، نرم‌افزارهایی به نام آزمونگر (tester) وجود دارد که به ‌واسطه آن می‌توان عملکرد استراتژی معاملاتی را در گذشته آزمایش کرد. به این صورت که می‌توان به عقب برگشته و یک‌بار شمع را در یک‌زمان حرکت داد. هنگامی‌که نمودار به سمت یک شمع در یک‌ زمان حرکت می‌کند، می‌توان قوانین سیستم معاملاتی خود را دنبال کرده و معاملات را طبق آن انجام داد تا نتیجه حاصل‌شده از آن را مشاهده کرد.

۷/ تعهد به استراتژی معاملاتی

پس از طراحی یا انتخاب استراتژی معاملاتی، اعتماد و اعتقاد به آن نکته حائز اهمیتی است. اجتناب از اخبار و شایعات از اهمیت به سزایی برخوردار بوده و همواره باید به یاد داشت که سرمایه‌گذاری که سیستم معاملاتی پیچیده‌تری دارد موفق نمی‌شود بلکه کسی موفق خواهد بود که به استراتژی معاملاتی خود پایبندتر باشد. توجه کنید که استراتژی شما دارای چارچوب، قوانین و منطق مشخصی بوده و احساسات هیچ جایگاهی در استراتژی ندارد. بنابراین کاملاً گوش به فرمان استراتژی خود باشید.

سخن آخر

تدوین یک استراتژی معاملاتی مطلوب در بازار سرمایه باید برای هر سرمایه‌گذار به ‌عنوان اولویتی مهم و اساسی باشد. بدون داشتن یک استراتژی معاملاتی شخصی، سرمایه‌گذار تحت تأثیر جو منفی بازار و تقلید از استراتژی معاملاتی سرمایه‌گذاران دیگر قرار گرفته و دچار سردرگمی و شکست در بازار سرمایه می‌شود. با توجه به روحیات افراد متفاوت پیروی از هر استراتژی معاملاتی روش صحیحی نیست چرا که ممکن است یک استراتژی معاملاتی برای یک فرد مناسب و برای فرد دیگر نامناسب باشد.

لوازم خانگی ایرانی|‌ موفقیت صنعت لوازم خانگی در گرو طراحی استراتژی صنعتی/ بنگاه‌های ناکارآمد در بنگاه‌های موفق ادغام شوند

کارشناس اقتصاد گفت: تدوین استراتژی توسعه صنعتی و قرار گرفتن برنامه حمایت از صنعت لوازم خانگی در درون آن، ادغام بنگاه‌های ناکارآمد در بنگاه‌های کارآمد و تمرکز حمایت‌های تجاری، یارانه‌ای، اعتباری و فنی در چند بنگاه بزرگ و کارآمد در یک بازه زمانی مشخص، از شروط و سازوکارهای حمایت از صنعت لوازم خانگی است.

به گزارش خبرنگار اقتصادی خبرگزاری فارس، شرایط اقتصاد کلان تصمیم‌گیران اقتصادی را مجبور به اتخاذ تصمیماتی کرد که در نهایت به نفع صنعت لوازم خانگی شد. محدودیت منابع ارزی، مسائل اقتصاد بین‌الملل و تحریم‌ها باعث افزایش قابل توجه نرخ ارز و ممنوعیت واردات لوازم خانگی شد. این دو اتفاق آثار بسیار قابل توجه و مثبتی برای صنعت لوازم خانگی در پی داشت. کاهش قیمت محصول داخلی در برابر کالای وارداتی و افزایش تقاضا برای خرید محصولات داخلی از نتایج این تصمیمات و اتفاقات بوده است.

در همین راستا مدتی پیش واردات لوازم خانگی کره‌ای هم ممنوع شد و این تصمیم به‌نوعی تحکیم‌بخش تصمیم سال 97 دولت برای ممنوعیت واردات لوازم خانگی بود.

برای بررسی این موضوع و آثار این تصمیمات و اینکه برای بهره‌برداری اقتصاد کشور از شرایط پیش آمده با مجید شاکری متخصص مدیریت مالی و پژوهشگر اقتصادی به‌گفت‌ وگو پرداختیم که متن کامل آن را در ادامه می‌خوانید.

* سابقه طولانی اهمیت تولید لوازم خانگی و خودرو به دلیل تاثیر بر تراز پرداخت‌ها

فارس: از سال 97 به دلیل محدودیت منابع ارزی واردات لوازم خانگی قوانین تجارت استراتژی ممنوع شد. به تازگی هم واردات لوازم خانگی از کره مجددا ممنوع اعلام شده است. در این میان عده‌ای معقتدند این سیاست خوب است موجب پر شدن ظرفیت خالی بنگاه‌های تولیدی در بخش لوازم خانگی خواهد شد و اشتغال را افزایش می‌دهد. اما عده‌ای دیگر می‌گویند این سیاست بد است و موجب کاهش رقابت‌پذیری تولیدکنندگان ایرانی و افزایش قیمت کالا در این بخش می‌شود. به نظر شما رویکرد دولت در این شرایط چگونه باید باشد؟

شاکری: برای این موضوع اساسا کلمات خوب و بد بی‌معناست. سوال اصلی این است که استراتژی شما در حوزه تولید لوازم خانگی چیست؟ در ایران همیشه یک بخش مهم و پیشینی از استراتژی توسعه صنعتی مربوط به لوازم خانگی بوده است. به خاطر اثر خاصی که روی تراز پرداخت‌های ایران داشت و به خاطر سابقه مشکلات ارزی کشور در سال 1338.

*ویژگی‌های استراتژی صنعتی چیست؟/ استراتژی می‌گوید چه زمانی درب واردات را ببند و چه زمانی باز کن

فارس: یعنی برای برای کاهش تقاضای ارز به صنعت لوازم خانگی داخلی توجه می‌شده است؟

شاکی: بله. به خاطر همین همیشه لوازم خانگی و خودرو مهم‌ ترین حوزه‌هایی بوده که در استراتژی توسعه صنعتی ایران مدنظر بوده است. چه در دهه 40 و چه در استراتژی توسعه صنعتی در قالب برنامه توسعه دوم و سوم توسعه که کمابیش در دهه 70 و اوایل دهه 80 پیگیری شده است.

بنابراین معنای خوب یا بد در این قالب قرار می‌گیرد که استراتژی توسعه صنعتی‌ چیست. استراتژی توسعه صنعتی به شما نمی‌گوید درب‌های واردات را ببند یا باز کن. می‌گوید در چه مرحله‌ای درب‌های واردات را ببند و چه زمانی باز کن. به شما می‌گوید در طول مسیر برخی تولیدکنندگان موجود را کنار بگذار و حمایت نکن و حتی آنها را مجبور کن در شرکت موفق‌تر ادغام شوند. خیلی وقت‌ها حمایت از تولید به معنای وادار کردن یک تولید کننده ناکارا به تعطیلی است.

یک زمان ممکن است به خاطر تقاضای بالایی که برای واردات لوازم خانگی وجود دارد، رانت واردات کالاهای لوازم خانگی را به تولیدکنندگان موجود بدهید و از این ابزار برای تامین مالی بخش دیگری از فرایند برنامه توسعه صنعتی در حوزه لوازم خانگی استفاده کنید. گاهی اوقات ممکن است شما با یک تولیدکننده قطعات لوازم خانگی وارد شرایط وسیع‌تری شوید و در گام‌های اولیه اجازه واردات به آن تولیدکننده هم بدهید. بنابراین کلماتی مانند انحصار یا عدم انحصار، تولید داخل، واردات و.. همه اینها از استراتژی توسعه صنعتی شما شروع می‌شود.

ممکن است لازم باشد در مراحل اولیه برای پاگرفتن یک صنعت رانت و انحصار ایجاد کنید یا لازم باشد در مرحله‌ای انحصاری را بردارید. این اقدامات برای یک چشم‌انداز 5 ساله است نه اینکه امروز چه کار کنیم. یکی از عللی که عملا سیاست‌گذاری ما رها شده در داخل رسانه‌هاست به‌گونه‌ای که برای هر امر سیاست‌گذاری عده‌ای در داخل رسانه‌ها با هم دعوا می‌کنند و آثار مباحث منتشر شده در رسانه‌ها را در تصمیم‌گیری مدیران می‌بینید، نبود استراتژی توسعه صنعتی است.

نبود استراتژی توسعه صنعتی پاسخ به خیلی از سوالات است. یکی از علل آشفتگی واکنش ایران به تحریم‌ها نبود استراتژی توسعه صنعتی است. اعم از اینکه شما درباره لوازم خانگی صحبت می‌کنید یا هر رشته صنعتی دیگر. ما در مرحله پیشاسیاست‌گذاری در حوزه لوازم خانگی هستیم.

* دولت باید به نفع تولیدکننده کاراتر رانت ایجاد کند و مانع از فعالیت تولیدکننده ناکارآمد شود

فارس: با توجه به شرایط اقتصادی ایران و نیاز کشور به داشتن یک استراتژی توسعه صنعتی، اول بگوییم کلیات این استراتژی توسعه چه چیزی می‌تواند باشد و از درون این استراتژی توسعه صنعتی، شاخصه‌های برنامه حمایت از صنعت لوازم خانگی چیست؟

شاکری: همیشه یک نقطه عظیمت داریم. مثلا در برنامه عمرانی سوم قبل از انقلاب اثر لوازم خانگی بر تراز پرداخت‌ها مدنظر بود. پس در زنجیره ارزش افزوده لوازم خانگی روی محصولاتی که راحت‌تر تولید می‌شد و ارز‌بری بیشتری داشت، تمرکز شد. یعنی اگر یک جایی از مونتاژ شروع شد، بخشی از استراتژی صنعتی بود. نکته مهم دیگر اینکه حتما در استراتژی توسعه صنعتی حتما باید به نفع تولیدکننده‌ای که بهتر و کاراتر عمل می‌کند، در کوتاه مدت رانت ایجاد کنید و به ضرر تولیدکننده‌ای که ناکارآمد است سد و مانع بگذارید و او را ناچار کنید بنگاهش را در بنگاه کاراتر ادغام کند.

* دیگر نباید به تولیدکننده ناکارآمد فرصت داد

فارس: نباید به تولیدکننده ناکارامد فرصت داد؟

شاکری: اصلا. شما در نهایت می‌خواهید بهترین تولید لوازم خانگی داخلی را داشته باشید تا زمین اینکه نیازهای داخلی کشور را پوشش می‌دهد روی تراز پرداخت‌ها هم فشار وارد نکند. بنابراین اصلا فرصت ندارید که بخواهید به بنگاه‌های غیرکارا فرصت بدهید. شما وقتی انحصار به صورت عام ایجاد می‌کنید و نرخ ارزی بالاتر از نرخ تعادلی دارید در عمل ناخواسته فرصت را ایجاد کرده‌اید. این حمایت‌گرایی ناخواسته‌ای که رخ داده است باید بهای آن را هم به دست آورد. بهای آن به دست آورد حدی از کارآمدی است و دولت حق دارد مانع از توزیع سود در برخی بنگاه‌ها شود و مواردی از این دست.

* سوالات که استراتژی صنعتی باید به آن پاسخ دهد

فارس: قوانین اقتصادی و تجاری ما اجازه این اقدامات را به دولت می‌دهد؟

شاکری: خیلی از موارد را با همین قوانین موجود هم می‌شود انجام داد. اما پیش از اینها سوال این است که دولت و حاکمیت چه می‌خواهد. آقای فاطمی امین گفته است ما با تولیدکنندگان لوازم خانگی صحبت کردیم و قرار شده است تا دو سال آینده میزان تولید 2 برابر شود. این شبهی از استراتژی صنعتی است اما مشخص نیست چرا باید در طول 2 سال 2 برابر شود. چه برنامه عملیاتی برای آن دیده شده است؟ کدام شرکت‌ها؟ آیا تولید یخچال در اولویت است یا اجاق گاز؟

چرا اینها اولویت باشد؟ چه بازار مصرفی برای آن دیده شده است؟ آیا بعد از دو سال که تولید 2 برابر شد برای طرف تقاضا برنامه‌ای در نظر گرفته شده است؟ مثلا هدف‌گذاری می‌کنیم در بازار عراق، افغانستان و سوریه و کشورهای همسایه صادرات افزایش یابد. آیا از اکنون زیرساخت‌های توسعه صادرات به این کشورها به وجود آمده است؟ برای این افزایش صادرات چه برنامه‌ای داریم؟

فارس: نظام تامین مالی چه نقشی می‌تواند ایفا کند؟

شاکری: همین الان که نظام بانکی با تورم پنجاه و چند درصد، تسهیلات با نرخ 18 درصد با همه حواشی که یک مقدار نرخ سود را بالاتر می‌برد، بزرگترین رانت را به تولیدکنندگان می‌دهد. هیچ اشکالی ندارد که این رانت را به تولیدکنندگان بدهیم اما بفهمیم که داریم رانت می‌دهیم و مابه ‌ازای آن بستانیم. یا با آزادسازی نرخ بهره تسهیلات حوزه‌های مشخصی از تسهیلات برای مصارف مشخص و مابه ‌ازای مشخصی ترجیحات نرخ بهره‌ای کنیم یا با مشارکت حقوقی بانک‌ها هزینه تامین مالی را برای بنگاه‌های مورد نظر کاهش دهد.

* همه حمایت‌ها از صنعت لوازم خانگی باید در چند شرکت کارآمدِ بزرگ محدود شود/ ناکارآمدها ادغام شوند

فارس: یعنی شما معتقدید باید برویم به سمت چند شرکت بزرگ لوازم خانگی و همه حمایت‌ها در این صنعت محدود به این شرکت‌ها شود؟

شاکری:‌ بله. تمرکز اعتباری، تمرکز گمرکی و حمایت صادرات روی این چند قوانین تجارت استراتژی شرکت. در برخی موارد حمایت از تولید یعنی مانع از برخی تولیدات دیگر.

فارس: سایر شرکت‌های فعال در این عرصه در زنجیره ارزش شرکت‌های اصلی قرار بگیرند؟

شاکری: بله. یا اینکه در داخل شرکت‌های اصلی و کارآمد ادغام شوند. هیچ دلیلی ندارد برای توسعه اجازه دهیم شرکت جدید راه‌اندازی شود.اتفاقا باید صدور مجوز برای شرکت جدید در برخی صنایع ازجمله صنعت لوازم خانگی باید محدود و یا متوقف شود.

* استراتژی صنعتی مشخص می‌کند که چه زمانی باید از بنگاه حمایت کرد و چه زمانی حمایت‌ها را برداشت

فارس: به نظر می‌رسد در برخی بخش‌های صنعتی باید به این سمت حرکت کنیم چون تجربه بسیاری از کشورها این را ثابت کرده است. مثلا مگر کره جنوبی چند تا شرکت مثل ال جی و سامسونگ دارد؟

شاکری: دقیقا ایده‌ای که عرض کردم برگرفته از ایده کره است. کره‌جنوبی که به‌زور ادغام‌ها را انجام می‌داد. با زور ژنرال پارک ادغام‌ها انجام شد و روش خاص شرق آسیایی برای توسعه صنعتی در پیش گرفت که این روش‌ها نقاط قوت و ضعف خودش را دارد. چون ما یک بار یک دهه را با این روش تجربه کردیم. اینکه شما چه زمانی باید دست از حمایت بردارید و وقتی شرکت به یک غول تبدیل شد رفتار حاکمیت با آن چگونه باید باشد، بحث است که باید به آن فکر کرد اما الان در شرایطی که قرار داریم و نرخ ارز بالا رفته و به اجبار واردات محدود شده است، به سراغ تکالیف استراتژی توسعه صنعتی هم از منظر پشتیبانی‌ها و هم از منظر محدودیت‌هایش باشیم.

* تولید نفت شیل با پشتیبانی‌های جدی دولت آمریکا به نتیجه رسید

فارس: بررسی فرایند توسعه صنعتی در آمریکا نشان می‌دهد اغلب صنایع در هر رشته‌ای، ابتدا با حمایت‌های ویژه دولت پا گرفته و قدرتمند شده است. درواقع اگر حمایت‌های ویژه دولت مثل تعرفه بالا و حمایت‌های یارانه‌ای و اعتباری و حتی معافیت مالیاتی نبود، بسیاری از صنایع در این کشور نمی‌توانستند به مرحله بلوغ برسند. حدود یک قرن سیاست‌های حمایتی و تعرفه‌ای برای حمایت از صنایع وضع شد و پس از شکل‌گیری استحکامات مالی، فنی و اقتصادی و انباشت دانش و تجربه در صنایع مختلف، سیاست تجارت آزاد زمانی توسط آمریکا ترویج شد. بخشی از حمایت‌ها به شکل معافیت مالیاتی مشروط به سرمایه‌گذاری در بخش تحقیق و توسعه و یا خرید تکنولوژی جدید بوده است.

شاکری: در داخل آمریکا حمایت دولت از یک بنگاه و صنعت و فناوری و لغو آن حمایت‌ها پس از چند سال یا چند دهه خیلی عادی است. شرکت کوکاکولا اساسا روی حمایت دولت از این شرکت برای سهمیه شکر بالا آمده است. یعنی کوکاکولا در زمان جنگ جهانی دوم به روشی این نوشیدنی را نوشیدنی جبهه‌های جنگ جا انداخت و به این شکل رشد کرد. اما آیا بعدا هم این نوع پشتیبانی ادامه پیدا کرد؟ خیر.

کل صنعت نفت شیل کاملا یک نقطه کانونی پشتیبانی همه جانبه اعتبارات، معافیت‌های مالیاتی، تغییرات نوآورانه و حتی تعیین خط مشی در سیاست‌های خارجی به مرحله بلوغ خود رسید اما این به معنای آن نیست که در دولت بایدن هم این سیاست به این شکل ادامه می‌یابد. آن هم با یک فاصله‌گذاری منطقی کل ساختار حمایتی را تغییر داده است.

*لغو حمایت‌ها در دوران بلوغ بنگاه

این هنر که ما در مرحله حمایت از بنگاه اقتصادی باقی نمانیم، یک مساله بسیار مهم است. وقتی کفش ملی را ساختیم و با حمایت دولت و حاکمیت رشد کرد، یکی از مسئولان وقت در حکومت پهلوی در خاطرات خود می‌گوید این مساله در نظام سیاست‌گذاری فهم نمی‌شد که چرا نباید دیگر از کفش ملی حمایت کرد.

در حالی که حمایت از صنایع معمولا حمایت از صنایع نوپا و جدید است و بعد از آن صنعت به مرحله بلوغ خود رسید باید حمایت‌ها را لغو کرد چون آن بنگاه می‌تواند روی پای خود بایستند و اگر متکی به حمایت‌های دولت باقی بماند از نوآوری و خلاقیت خواهد ماند و به تدریج سقوط خواهد کرد.

ما امروز نیازمند یک برنامه توسعه عمودی هستیم که بخش‌های مشخصی را هدف قرار دهد. مثلا بگوید اولویت من توسعه کارخانه‌ای و توسعه شهری است و اولویت من اینهاست و مسائل دیگر را فعلا کنار می‌گذارم. سایر بخش‌ها مهم هستند اما فعلا در سطح قاعده‌گذاری و مقررات‌گذاری به آنها توجه می‌کنیم. چون اولویت اول نیستند. چون امکانات محدود است و باید روی بخش‌های مشخصی تمرکز کرد.

به‌طور خاص به خاطر سابقه‌ای که ما در تراز پرداخت‌ها داریم همچنان می‌توانیم بگوییم که لوازم خانگی، پوشاک و خودرو اولویت‌های شماره یک نوشتن استراتژی توسعه صنعتی ما هستند. اشتباه است که فکر کنیم استراتژی صنعتی یعنی نوشتن یک کتابچه و بعد شروع کنیم به اجرا. باید به صورت گوشه‌ای و موردی شروع کنیم و بعد آن را بسط دهیم. اساسا استراتژی توسعه صنعتی حالت یادگیری که در داخل آن وجود دارد.

فارس: یعنی استراتژی صنعتی در فرایند اجرا خودش را اصلاح و تکمیل می‌کند.

شاکری: بله. مثلا می‌بینیم که 5 سال این صنایع یا کارخانه‌ها را حمایت کردیم و نتیجه‌اش مثبت بود و آثار خوبی برای صنعت و تولید در این بخش‌ها داشت. حالا این الگو را در صنعت پوشاک تکرار می‌کنم.

قوانین تجارت استراتژی

تفاوت ها و اشتراک نام تجاری و علامت تجاری(1)

در این مقاله می‌خواهیم درمورد تفاوت و شباهت‌های نام تجاری و علامت تجاری صحبت کنیم. اول باید بدانیم که نام تجاری چیست؟ نام تجاری قسمتی از یک برند می‌باشد، که این زمینه را برای مشتری فراهم می‌نماید تا محصولی را از یک محصول دیگر شناسایی کند.

اهمیت نام تجاری

نام تجاری را باید با دقت و توجه فراوان انتخاب نمود.
مهم است بدانیم که چرا باید در انتخاب نام تجاری دقت کنیم و این نام چه اهمیتی دارد؟
در پاسخ باید گفت که نام تجاری شامل پیام اصلی محصول یا خدمات، به یک روش اقتصادی و تاثیر گذار می‌باشد و چون این نام، پیام و هویت محصول یا خدمات مارا نشان می‌دهد، حائز اهمیت است.
یک نام تجاری مناسب، به آسانی هرچه تمام تر، در اذهان نقش می‌بندد.
همینطور انتخاب نام تجاری، نیاز به تحقیق فراوان دارد.

خصوصیات نام‌های تجاری خوب و استاندارد

• قابل توسعه بودن آن
• متمایز و منحصر به فرد بودن آن
• تلفظ آسان و توانایی در ذهن ماندن نام تجاری
• گنجاندن و جا دادن کیفیت و منافع محصول یا خدمات، درون خود
• تلفظ آسان آن به زبان‌های مختلف
• داشتن قابلیت ثبت قانونی
• بیان ویژگی واقعی یک محصول یا خدمات
• مشخص کردن دسته و گروه محصول یا خدمات
• همچنین یک نام تجاری خوب، نباید در زبان و گروه دیگر محصول‌ها، یک معنی بد به نمایش بگذارد

نام تجاری در یک مجموعه، به برداشت ذهنی و منطقی‌ای گفته می‌شود که مشتری از محصول یا خدمات آن مجموعه خواهد داشت و همین نام است که از دید مشتری، محصول یا خدمات آن مجموعه را نسبت به دیگر رقبا متمایز می‌کند.
نام یا برند در اصل همان چیزی می‌باشد که مشتری با شنیدن، حس کردن و یا هر نوع رابطه ای با آن به شکل ذهنی، شنیداری و یا دیداری، خصوصیات آن را در قلب و ذهن خویش تداعی می‌نماید.
از دیدگاه کسب و کار، می‌توانیم بگوییم که یک نام تجاری در واقع هر نامی می‌باشد که به طور مستقیم به علت فروش کالا یا خدمات، از آن استفاده می‌شود.
همچنین این موضوع را هم باید بگوییم که نام تجاری تنها به یک نام ختم نمی‌شود، بلکه یک جلوه تصویری و بصری مانند یک لوگو یا یک نشانه را هم از خود به نمایش می‌گذارد.

کمی درباره نام تجاری و علامت تجاری

امروزه شاهد این موضوع هستیم که مردم قصد دارند به مصرف، معنا ببخشند.این معنا گاهی ممکن است به شکل‌های متفاوت حاصل شود.قسمتی از این معنا، تشکیل شده از یک سری تفسیر‌هایی می‌باشد که از زمان‌های قدیم، مردم آن را به مفهموم " سنبل " نسبت داده‌اند. پس بنا به گفته‌های این بخش از مقاله، نام تجاری چیزی فراتر از نام یک محصول می‌باشد. آنچه که یک محصول دارای نام تجاری را از یک محصول فاقد نام تجاری جدا می‌نماید و به آن محصول ارزش می‌بخشد، مجموع ادراک و احساسات مشتری در رابطه با خصوصیات و چگونگی عملکرد شرکت مرتبط با آن محصول و نام تجاری‌اش می‌باشد. این موضوع کاملا روشن است که نام تجاری و ایجاد و خلق یک نام تجاری، جنبه‌ها و ابعاد گسترده و مختلفی را در بر می‌گیرد.همانطور که می‌دانید، رقابت در بازار کسب و کار افزایش یافته که این موضوع موجب توجه صاحبین مشاغل به ماندگاری در بازار مشتریان شده است. حال می‌خواهید بدانید اهمیت علامت تجاری در چیست؟ در این موضوع که این علامت در اذهان جا بی‌افتد و ماندگار شود.در این زمینه، یکی از نکته‌های بسیار مهم، ایجاد وجه تمایز از باقی رقباست.